从6月14日开幕第一天开始，北京国际家居展E1原创馆始终是人气的聚集地之一，而在这些展馆之中，以“中国院子”亮相的璞睿是一个特别的存在。
它不争、不显、不露，却成为展会现场最为火爆的展位之一，也是会场极少主动“限流”的展馆。
如果说敢于拒绝是成功的必备素质之一，那么璞睿拒绝的是市场上99%的客户，筛选的是最为特殊的一群经销商伙伴，而这样的“少数派”璞睿，却真的火了。
聚焦1%高端需求 带来100%回报和肯定
璞睿的特立独行，与其说是品牌定位上的“剑走偏锋”，更深层的则是对于当代中式生活美学的一种大胆探索和实践。
结合中国传统院落设计与现代空间艺术，通过打造出一个新的美学空间——璞睿的“中国院子”，不仅为人们带来一场视觉盛宴，还让参观者切身体会到中式生活的优雅与智慧，而这正是璞睿所要倡导的返璞归真的生活艺术。而它所吸引的，正是那些认同当代中式生活美学，有着良好艺术修养和生活品味的人群。
而这种实践在如今看来是颇为成功的，只为1%的高端人群服务，却为璞睿带来了100%的回报和肯定。在家具市场极为艰难的当下，终端门店更是诞生了“千万级钻石导购”。
既是家居品牌，更是设计品牌，同时也是整体空间提供商，璞睿的市场有着更大的发展空间和可能性。
3年研发、3年培育，打造璞睿运营方法论
和市场上大多数品牌“求新求快”不同，璞睿在推出之前准备了足足3年时间，而幕后的总设计师就是董事长刘丞翰先生。
正如北京展上的中国院子所展示的，“时尚红木”是对璞睿的简短概括，但其内容其实非常丰富。它继承了代表中国家具顶尖水平的明式家具灵魂，同时将时尚元素融入其中，而在运营上又打造了一个完整的新文人空间。
这样的特性也决定了它在发展路径上的与众不同，在品牌创设初期，璞睿甚至拒绝了许多经销商的主动加盟，坚持以直营方式打造精品，并在3年的时间里通过精细化的运营，形成了璞睿独特的运营哲学和方法论。
北京展上，以“中国院子”惊艳亮相的璞睿激起了行业客户的强烈兴趣，每天都有不少人前来咨询、洽谈。
“璞睿对经销商的要求首先要热爱传统文化，决不能以一种市井化的逐利思维来经营。”在选择合作伙伴时，这条经营哲学成为最重要的标准之一。实际上这也是对经销商的高度负责，与品牌方气味相投，将爱好发展为全心投入的事业才是家具人的理想状态。
市场独木桥，会“特别”才有出路
在家具市场更加细分、聚焦的当下，“从众”可能意味着选择成本低，但也可能是最危险的事情。关键不在于蓝海或者红海，而在于是否能够与终端用户的需求相匹配。模式的背后，依然是产品口碑在起决定性作用。
实际上，璞睿在开发之初并没有成熟的模式可以借鉴。相反，它的诞生是一种生活美学的现实反映，是当代中式生活方式的打造。而为了匹配这种生活方式，璞睿自然地引入了诸多艺术文化元素，如茶文化、沉香文化、古琴、玉文化、当代字画，插花艺术等等，打造了“简、智、雅、闲、静”的艺术空间，吸引了一批忠实的粉丝群体，也形成了独特的“璞睿生活艺术”。可以说，璞睿是开创了一种新的当代文人生活空间，引领了一个市场的潮流。
当品牌创造了一条有着独特属性和市场份额的“独木桥”，也就有了难以模仿的核心竞争力。从3年前上海国际家居展的首秀，3年来市场和客户对璞睿的持续追捧，到今天北京国际家居展上的火爆，其实反映了市场对于稀缺好品牌、好产品的强烈需求。而对于经销商来说，敢于“特别”，可能才是日益激烈的家具市场最为保险的入场券。
閱讀更多 傢俱微新聞 的文章
