6月21日，22点50分，法国与秘鲁的小组赛就快开场了。
浙江嘉兴体育中心附近，一家一百平米的体彩店里，60寸投影前坐着二十来位彩友，一起等待世界杯比赛。桌上摆着啤酒、花生，还有刚送来的外卖小龙虾。投影仪上方挂着一张横幅——“美红姐姐邀你踢足球”。美红姐姐说的是骆美红，这家体彩店的站主，前国家女足队员。
前国足女队员开体彩站？这是怎么回事？
从国足女队员到体彩站主
2004年，22岁的骆美红入选国家队。2005年，在土耳其世界大学生运动会上，她代表中国队参赛，最终获得了亚军。
2015年土耳其世界大学生运动会，中国队员骆美红(右)在比赛中。
体育教育专业毕业的骆美红，毕业后来到杭州体育中心当教练。后来，在嘉兴一家电商公司就业。再之后，开了一家青少年足球俱乐部。
2016年，骆美红努力学习体育彩票知识，考下了体彩业主从业证，彩票站正式开业了。
体彩站位于嘉兴市体育中心对面，这里距离嘉兴市政府、中共诞生地嘉兴南湖都很近。骆美红看中了这个地段，谁知后来因路面改造，体彩站入口被挡住，路过这里，想要找到这家彩票站，不太容易。
面对路面被封的情况，骆美红平均每月销售额依旧保持在几十万元，最高时能达到一两百万。人流量少，却依然保持较高销售额，她是如何做到的？
注重营销的美红姐姐
电商经历使骆美红对营销推广颇有心得，她认为打造品牌、使彩票站有辨识度非常重要，“美红姐姐”就是她为自己打造的品牌。
体彩站开业后，她曾经找到报纸做广告，在嘉兴当地网站做推广，效果却并不显著。试过多种营销手段之后，她说：“目前还是微信朋友圈比较靠谱。”在骆美红的朋友圈中，站点地址、中奖新闻、体彩推广活动，以及世界杯最新资讯，都是她经常发布的内容。
“美红姐姐的体彩实体店下单攻略”是她近期常发在朋友圈的一张图片，攻略中还详细写着几点注意事项，她为彩民的贴心服务体现在细节中：晒单记得挡住二维码和序列号，以免给别人冒名盗领奖金；近期彩票网购平台APP全面停售，之前有很多彩民中了大奖无法拿到奖金有些可惜，请选择正规实体店，安全保障放心。后面还附上了体彩站地址。“俺一直在，欢迎莅临指导，学习交流。”
彩民推荐彩民，朋友推荐朋友。渐渐地，找她的人越来越多，她说：“这就形成了口碑营销。”
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