6月21日，22點50分，法國與秘魯的小組賽就快開場了。
浙江嘉興體育中心附近，一家一百平米的體彩店裡，60寸投影前坐著二十來位彩友，一起等待世界盃比賽。桌上擺著啤酒、花生，還有剛送來的外賣小龍蝦。投影儀上方掛著一張橫幅——“美紅姐姐邀你踢足球”。美紅姐姐說的是駱美紅，這家體彩店的站主，前國家女足隊員。
前國足女隊員開體彩站？這是怎麼回事？
從國足女隊員到體彩站主
2004年，22歲的駱美紅入選國家隊。2005年，在土耳其世界大學生運動會上，她代表中國隊參賽，最終獲得了亞軍。
2015年土耳其世界大學生運動會，中國隊員駱美紅(右)在比賽中。
體育教育專業畢業的駱美紅，畢業後來到杭州體育中心當教練。後來，在嘉興一家電商公司就業。再之後，開了一家青少年足球俱樂部。
2016年，駱美紅努力學習體育彩票知識，考下了體彩業主從業證，彩票站正式開業了。
體彩站位於嘉興市體育中心對面，這裡距離嘉興市政府、中共誕生地嘉興南湖都很近。駱美紅看中了這個地段，誰知後來因路面改造，體彩站入口被擋住，路過這裡，想要找到這家彩票站，不太容易。
面對路面被封的情況，駱美紅平均每月銷售額依舊保持在幾十萬元，最高時能達到一兩百萬。人流量少，卻依然保持較高銷售額，她是如何做到的？
注重營銷的美紅姐姐
電商經歷使駱美紅對營銷推廣頗有心得，她認為打造品牌、使彩票站有辨識度非常重要，“美紅姐姐”就是她為自己打造的品牌。
體彩站開業後，她曾經找到報紙做廣告，在嘉興當地網站做推廣，效果卻並不顯著。試過多種營銷手段之後，她說：“目前還是微信朋友圈比較靠譜。”在駱美紅的朋友圈中，站點地址、中獎新聞、體彩推廣活動，以及世界盃最新資訊，都是她經常發佈的內容。
“美紅姐姐的體彩實體店下單攻略”是她近期常發在朋友圈的一張圖片，攻略中還詳細寫著幾點注意事項，她為彩民的貼心服務體現在細節中：曬單記得擋住二維碼和序列號，以免給別人冒名盜領獎金；近期彩票網購平臺APP全面停售，之前有很多彩民中了大獎無法拿到獎金有些可惜，請選擇正規實體店，安全保障放心。後面還附上了體彩站地址。“俺一直在，歡迎蒞臨指導，學習交流。”
彩民推薦彩民，朋友推薦朋友。漸漸地，找她的人越來越多，她說：“這就形成了口碑營銷。”
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