近日，美国亚马逊宣布将全面升级2018日本站点服务举措，鼓励更多中国卖家进入日本市场。
早在2016年，亚马逊就对中国卖家全面开放10大站点，其中就包括日本。彼时在日本引入中国卖家理由是利用中国卖家的价格优势，激发平台内商家之间的竞争，优胜劣汰，提升平台内的服务质量。
现今在日本站点引入更多中国卖家，有了新的理由：中国卖家在日本电商市场品类上的渗透率、深度以及商品本身的精致程度在日本电商市场持续向好。
电商四处搭建出海桥梁
目前中国商品通过电商途径走向海外，有两条主要途径：一是中国电商收购的海外电商平台；二是国外成熟电商平台，比如亚马逊等。
中国产品能够登陆日本市场，需要感谢中国电商搭起的桥梁。随着国内电商经济的几何式增长，国内电商市场趋于饱和，红利渐退。海外电商市场的角逐，给中国企业带来了新的机遇。中国品牌走向世界，也随之开辟了新的道路。
2016年4月，阿里巴巴投资10亿美金获得东南亚电商Lazada的控制权。同年7月，阿里宣布与Lazada共享大数据分析平台，以此向卖家提供相关的消费者购买数据，希望借此使中国卖家得以进入东南亚5亿人口的蓝海中。
2018年3月，阿里巴巴关联公司蚂蚁金服宣布收购巴基斯坦Telenor微金融银行45%的股权，以帮助阿里巴巴在巴基斯坦移动支付和互联网金融市场扩张。5月，阿里巴巴收购南亚电商平台DarazGroup的全部股份。
目前，国内收购的海外电商平台以东亚、南亚为主。它们距离中国近，运输成本低；本地商品品牌化程度低；人口基数大，收入水平不高等。电商在当地属于新兴行业，预期红利显著。
不过，东南亚电商市场，同后续会引发争抢的非洲市场一样，准入的门槛不高，中国商品凭借价格优势就能够轻松进入。中国企业在品牌层面，并未能受到更高端市场的考验与历练。
如今，亚马逊鼓励中国卖家进入日本市场这一举动，对于中国品牌而言，不啻为是一场真正高难度的考试。
日本市场，品牌的终极大考
一直以来，人们都把欧美和日本市场，视作全球最高端的市场。但相较于欧美国家，包括中国品牌在内的外国品牌想在日本站稳脚跟，其所面临的挑战会更加严苛。
作为融汇东西方文化与商业智慧的发达经济体，日本在发展品牌经济方面，无论是政策战略，还是企业经营，都达到了世界领先。兼具精致品质与科技创新的日本品牌，仅用半个多世纪的时间，就帮助日本从战后的一堆废墟，走向世界第二大经济体的位置。毫不夸张地说，不管是工业制造还是日常所需，日本都拿得出优质的产品，在各领域都有享誉世界的品牌。丰田、三菱、索尼、松下、AEON（永旺）、资生堂、东丽、优衣库……一个资源贫乏的国家能够有这样的品牌成就，令人赞叹。
也正是因为如此，即便欧美国家的品牌想赢得日本市场都非易事，中国品牌想要东渡成功，可谓难上加难。
所幸今天电商的发展，给了中国品牌一个尝试的机会。目前，虽然电商在日本零售市场份额较小，但其电商经济呈现稳定发展态势。公开资料显示，2017年日本人均网购的消费金额为1164美金，相当于中国人均消费的2倍，并且超过了美国人均网购消费1156美金。亚马逊现在已经成为日本最大的电商平台，拥有良好的用户基础，其中购买力较强25-54岁之间的中高端收入群体居多。
可以说，中国品牌通过电商这个渠道，拿到了一张特殊准考证。如果能够成功通过这场高难度的“大学入試”（日本高考），走向全球之路将会变得平坦许多。
中国品牌靠什么？技术+文化
无论国内还是国外的电商平台，归根结底都是对商品的传输。这种传输为中国品牌的流通提供了“顺风车”，但到达目的地之后，想要赢得各种挑战，靠的还是自己的真本领。
实际上，作为世界第一制造大国，中国制造早已经成为日本人生活不可或缺的元素。曾有日本节目进行过测试，拿走所有Made in China 的商品，一个家庭里还会剩下什么？结果是空空如也。中国游客到日本爆买马桶盖等日本品牌，回去才发现是中国制造的例子，也是对这一事实的印证。
但是，依靠只提供使用价值的产品，终究无法完成文化传递、国家形象打造的任务。只有走向品牌，中国制造乃至中国经济才能实现转型升级，进而深刻影响世界的目标。
种种途径中，创新，是新来者破局的利器之一。只是在日本这种品牌发达、消费水平高度现代化甚至后现代的高端市场，简单层次的创新，作用甚微。中国品牌只有依靠开创性的真正创新，才有可能获得日本消费者的认可。就像国产的大疆无人机，之所以能够在欧美高端市场畅销，靠的就是持续不断的技术与产品创新。
每一个品牌，都有独特的文化属性，都是来源地历史与文化的积淀。博大精深的中国文化，是中国品牌走进日本的另一个有力依靠。
中华文化源远流长，是东亚文化圈的文化源头。日本文化虽在本质上已经自成一体，并且经过西方文明的改造，但其文化范式、生活方式都难藏借鉴中华的影子。这种文化层面一衣带水的相通感，是中国品牌走进日本市场的特殊优势。
当然，创新与文化虽然重要，但一切根基还在于品质。相比中国市场，日本等发达国家消费者对价格的敏感度低、消费支出更加自由，他们选择商品，绝对不会因为“廉价”而降低品质。因此，优中选优的品质，才是中国品牌落地、生根、成长的唯一原点。
美国人为中国品牌通往日本之路建起一座浮桥，而能不能拿下曾经“可望而不可即”的目标，只在自己。
閱讀更多 中國國家品牌網 的文章
