范冰冰、林允都在帶貨？小小面膜如何能撐起500億的市場？

2018-04-27 07:25:00 滌新資本論

導讀：你，一週用幾片面膜？早在2016年，我國化妝品市場的規模就已超過3300億元，超過日本，成為僅次於美國的全球第二大化妝品消費國。目前，化妝品行業的年複合增長率為8%，而面膜作為化妝品中的重要子類，卻擁有著遠高於化妝品行業的年複合增長率。面膜行業為什麼發展得那麼快？它未來的發展趨勢又是怎樣的呢？

面膜行業為什麼發展得那麼快？

面膜行業發展現狀？

隨著經濟的發展、消費的升級、及國外化妝品公司對國內市場的持續培育，國內消費者對化妝品已經養成了正確的使用習慣和消費理念。

在市場需求的帶動下，我國面膜市場規模迅速擴張。數據顯示，2016年我國面膜的市場規模為500億元，佔化妝品整體市場規模的15%，其在2012-2016年的年複合增長率為30%，遠高於化妝品行業8%的整體增速，是我國化妝品行業中增幅最大的子行業。

面膜行業的市場規模能超千億？

以2016年數據為例：

在日本，面膜的市場普及率為70%，平均每人每週使用0.17片面膜，使用滲透率為17%；

在韓國，面膜的市場普及率為65%，平均每人每週使用0.08片面膜，使用滲透率為8%；

而在我國，面膜的市場普及率為45%，平均每人每週使用0.03片面膜，使用滲透率為3%。

由此得出，在日本和韓國，面膜的使用滲透率分別是中國的5.7和2.7倍。在2016年，我國面膜的市場規模已達500億元，如果我國面膜的使用滲透率能與韓國比肩，那麼我國面膜的市場規模就能突破1000億元。當然，我們相信1000億元遠遠不是中國面膜市場的天花板。

為什麼面膜發展得那麼快呢？

為什麼偏偏是面膜，發展得那麼快呢？

1. 單價低，試錯成本低，有利於消費者完成購買決策

最暢銷的面霜，通常在300元／瓶，可連續使用2-3個月。而同等級別的面膜，均價在10元/片，按每週使用3片計算，2-3個月的花費同樣約為300元。對於商家來說，這兩款產品的市場價值相當，但對消費者來說，面膜單品價格更低、品種更多，更容易形成購買意願。

2.使用方便，與其他水乳霜膏相比見效更快

面膜的使用不受工具和地點的限制，而且能在短時間內令角質層的含水量達到最高。特別是在出席一些緊急、正式場合前，效果立竿見影的面膜更是成為了必不可少的護膚產品。最具代表性的就屬sk-Ⅱ的pitera面膜，因其能在短短15分鐘就令皮膚煥然一新，被網友戲稱為“前男友面膜”。

3.使用頻次極高

面膜與傳統的水乳霜膏不同，一片面膜只能使用一次、隨用隨棄，使用頻次極高。而且，由於近年來，消費者不斷受到面膜的使用價值和使用方法的教育，面膜的使用頻次還在不斷增加，從一月多次上升為一週多次，甚至一天多次。

4.精神消費品

在敷面膜的短短15-20分鐘裡，人們通常都會放下手中的工作，暫時逃離馬不停蹄的快節奏生活，真心實意地享受著屬於自己的時間。與此同時，清新的氣味、濃郁的精華、服帖的膜紙都在使身心獲得極大享受。

在當今這個快節奏的社會里，只需花上十幾分鍾和十幾塊錢，就能獲得滿足感的事情是非常稀缺的。在這種情況下，面膜已不僅僅是一種護膚品，更是一種精神消費品。

5.明星效應明顯

據媒體報道，林志玲一年至少使用1000片面膜，范冰冰也曾在節目上表示過，不管是吃飯、休息、睡覺、看書，哪怕一天只有3-4小時的休息時間都不會忘記敷面膜。可見，面膜在影視明星中，已然成為牙膏一般的必需品。相信在明星效應的帶動下，越來越多人追求生活品質，面膜也會成為我們生活中必不可少的日化用品。

面膜行業的未來趨勢如何？

1.市場規模將持續擴大

未來幾年，我國面膜的市場規模將呈高速增長態勢，預計2021年，我國面膜的市場規模將超過1000億元。

2.中高端產品的市場佔有率將提高

隨著消費意識的轉變，越來越多的消費者（尤其是女性）在中高端價位面膜的消費，整體呈上升趨勢。數據顯示：在2017年的面膜線上銷售中，30元以內的面膜，線上銷售佔比下降為17%；30-200元的面膜，線上銷售額佔比達到70%；200元以上的面膜，線上銷售額佔比為13%。

3.需求向多元化發展

隨著面膜市場成熟，人們對面膜舒適度和功效的要求越來越高。如此一來，為了迎合市場消費者的需求，面膜會向多元化發展。面膜企業除了要形成自己的品牌優勢外，還要分清市場需求，在高端市場針對有經濟基礎的人群，推出高端產品；在中低端市場面向經濟基礎薄弱、但有消費潛力的人群，推出價格較低的產品。

4.男性市場有望進一步打開

近年，男性在護膚品消費中的投入比例逐漸增多，有數據顯示：2016年男性在美膚美白產品上的消費，甚至達到了個人消費總額的25%。因此，男性面膜市場的規模也不容小覷。