距2017年8月西瓜視頻上線邊看邊買功能至今,已經過去了近1年的時間。在這近1年的時間裡,這個功能已經幫助成千上萬希望通過內容+電商變現的作者實現了盈利。經過對一些銷量較好作者觀察研究,我們發現這些作者內容+商品的一些運營技巧,這裡為大家總結分享,希望也能幫到你。
有哪些方式能提升銷量?
商品與視頻內容是強相關性;
插入的商品與視頻內容關聯性越強則購買轉化越高。比如下圖這條視頻內容是圍繞著玫瑰花創作的,推薦的商品則是同款玫瑰花。這樣,視頻內容則為用戶購買商品營造了一個場景,起到“種草”效果。
視頻中引導點擊商品卡片;
粉絲粘性越高購買轉化越好;
大部分購買你推薦商品的用戶都是相信你愛你的粉絲,所以日常運營時要注重與粉絲關係的維護。如何增強粉絲的粘性?這裡給大家推薦2個方法,常和給你的視頻評論的用戶互動,逢年過節可以做個粉絲抽獎活動。增加粉絲粘性的方法很多,大家可以根據自己的情況選擇一種適合自己的。
商品質量要嚴格把關;
只要涉及到商品交易,商品質量就一定是其中的重中之重。試想一下,如果你在視頻中推薦一款質量很一般的商品,粉絲購買後還會再次購買麼?顯然不會。即便你下次賣的東西很好,粉絲也不會再購買你推薦的任何商品。因為在他那裡,你已經被“粉轉黑”。所以若想持續有人購買你推薦的商品,質量一定要把好關。
商品價格最好控制在300元以內;
作為一個商品消費者,價格越高的東西則會越會去比價後再慎重購買。用戶購買時考慮的因素就會比較多,可能會因為某個原因就終止了購買。所以,視頻中推薦的商品價格不要太高,最好控制在300元以內,這樣轉化會好很多。
適當的推薦新奇實用的商品;
新奇實用的商品更容易讓用戶產生購買的慾望,你在視頻中演示商品的使用過程中,用戶也會在腦海中想像自己購買這款商品後使用的場景。比如下面這條視頻中推薦的這款多功能廚具。25萬的視頻播放帶來了400多件商品的購買轉化。為什麼在價格並不低的情況下還能帶來這麼高的購買轉化?原因很簡單,大部分用戶可能都沒見過如此便利的廚具,則會自己給自己“種草”,想象自己買回這款廚具在家做美食的場景。
文末彩蛋:
視頻中沒有出現的商品如何插入在視頻中?
想必這是很多作者的煩惱。由於我們要求插入的商品必須在視頻裡面出現,但是內容不可能一直圍繞某款商品創作。這裡教大家一個小技巧,可以圍繞這個商品拍攝一個5-10秒的視頻放在視頻片尾,這樣就可以在每條視頻裡面都插入這款商品啦!片尾的視頻最好要有創意性哦~
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