臨近月底，銷售的壓力很大。為了給到大家一些實在能幫助到的技能包，故而今天聊聊逼單中的“收場白”。希望對大家接下來的月底衝刺真正有幫助！
我們在以前的文章裡研究了好多好多的“開場白”，就是遇到新客戶，在電話裡新接通了一個客戶，要說的話。我們在這篇文章裡要說的是好多好多的“收場白”，就是你要離開客戶，在臨關閉話題時，要說的話。同開場白一樣，同樣是個技能包，非必需品，但帶上，有好處。
如果說開場白可以破冰，接近客戶，那麼收場白就是強力殺單，敲定訂單。要求客戶做出一個選擇！
但是銷售人員如果真的把這門“武功”練到爐火純青，那就有可能訂單滿滿。如果沒有練到家，亂用的話，會一天死一百個單子也說不定。
看這幾個收場白
1、假設性的收場白。假設生意已經做成（注意，此時生意還沒有做成）。我們可以問客戶：你希望做什麼樣的推廣？我們思索一下，如果你是客戶，你會有什麼樣的反應？
2、選擇性的收場白。客戶還沒有做採購決定，銷售人員就問客戶：AB兩個套餐目前最適合您公司的情況，您看是做A套餐，還是B套餐？你覺得客戶會有什麼樣的反應？
3、決斷性的收場白。銷售人員直接跟客戶說：陳總，您如果這會兒沒辦法定下來，我們的優惠只能給我同事的客戶了。如果你是客戶，你會怎麼想？
4、最後通牒式收場白。銷售人員說，你要是現在不買，今天是最後一天了，明天就漲價了。
5、空白合同收場白。對，銷售人員拿著一張合同，在甲方的名字那裡開始填客戶的資料，並且詢問客戶的信息，比如地址，電話。如果你是客戶，你會有什麼樣的思考？
是的，有些收場白在一些不精明的客戶面前很容易生效，並且因此很快達成交易，收場白起的作用就在於此，他能很快的促成交易！特別是那些價值不大的訂單！
但是很多情況下，我們如果自己處在這樣的位置時，我們通常會反感地拒絕那位想把產品賣給我們的人，因為他在替我們做決定，我們的生活，我們還是更想自己做決定。因為我們夠精明。所以，用收場白一定要斷定客戶是什麼樣的客戶，所謂看客下菜碟。有多高的客戶，就有多高的送貨架！
收場白在實戰中，如果你不會用，也有可能拖延成交機會。
明明可以成交了，不會說收場白，結果合同就是拿不下來。
明明可以成交了，不會說收場白，結果合同被另一個會說收場白的人搶走了。
收場白是一種方法，雖不是百試百靈，但做為業務員，應當掌握，學會在適當的時候，用收場白。不管是那一種。假設也罷，選擇也罷，決斷也罷，上面舉的那幾種，不管那一種，業務員應當在需要的時候，拿出來用。
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