男裝發展歷史和本國經濟發展相關也和紡織產業的發達程度相關，更和消費者的職業習慣、穿著習慣直接相聯。在消費升級和互聯網飛速發展的時代背景下，男士西裝市場面臨的不僅是電子商務對實體業態的挑戰，還有消費人群觀念的轉變、信息獲取方式的轉變、消費場景的轉變。
作為新興的紐約西裝定製品牌，STEED&WALL針對中高端男裝消費人群的消費結構與習慣、西裝偏好等方面進行確切地把握和深入的研究。本次發佈的《高端男士西裝主要消費人群調研報告》採用已有用戶數據，結合中歐國際工商學院EMBA、FMBA定向人群數據、在線調研的方式獲取上百份調研樣本。基於這些一手數據以及STEED&WALL對中美男士西裝行業長期的積累和洞察，本報告將以圖表化的形式展現目前中國高端男裝主要目標人群的消費行為與偏好。
高端西裝主力消費人群為年收入50萬以上的"金領"
據《報告》顯示，國內高端男裝消費群體以中產階級、富裕階層為主，分佈區域集中一線城市、準一線高薪聚集地，全部受訪者擁有本科以上學歷，以從事金融、法律等專業服務業，互聯網、電商行業、地產業等企業管理層為主，即所謂的"金領"。以上這些因素共同決定了高端西裝行業的人物畫像，這類人群因職業、商務需求對西裝、襯衫的需求旺盛；高薪酬與年收入也是支撐高端西裝費用的基礎
30-50歲的男性佔比高達71%
82%的受訪者來自一線城市，58%受訪者擁有碩士以上學歷
六成的受訪者年收入50萬元以上，家庭可投資資產20萬元以上
超過一半以上的受訪者從事金融、法律或互聯網、電商行業
74.7%的受訪者擔任企業主或企業中高層
高端人群消費日趨理性和成熟
據《報告》顯示，高端人群消費日趨理性，具體表現在消費結構比例、奢侈品消費以及品牌忠誠度的體現：
70%以上的受訪者家庭年消費開支高於20萬，主要用於日常消費、房貸房租、子女教育及旅遊，個人著裝花費佔比整體消費開支 5-7%
95%的受訪者認為奢侈品消費處於生活中一般重要或不重要的地位，
影響消費決策的主要因素排名為品質、價格、品牌，會因為質量、服務、提升自我身份而對品牌產生忠誠度。
高端人群對於奢侈品的重視程度較低，僅有5%左右比例的受訪者認為奢侈品在生活中佔據重要性，大部分人不再盲目崇拜和追求奢侈品牌。消費決策過程中品質、價格的決定因素要大過於品牌。針對這一調研結果，哥倫比亞大學 MBA 畢業、曾在投行工作的STEED&WALL創始人認為，高端人群也就是所謂的富裕階層不會以穿著奢侈品為傲，他們的身份、背景、學歷以及經歷足以使得自己充滿自信，加上越來越多的國人開始出國旅行或進行商務活動，奢侈品的光環正在慢慢褪去。因此，優質的品質與服務以及相對的性價比會是他們更多考慮的因素。
新零售時代下呈現信息碎片化渠道多元化
據《報告》顯示，隨著移動互聯網應用的大規模普及，高端西裝傳統渠道的獲客能力正在減弱，新零售時代，過去裝潢精良、擺設講究的線下門店原本是的品牌核心資產，而現在，受到電子商務的衝擊，53%的受訪者表示從來不去逛商場，最多出沒的地方多為餐廳、機場、健身房、咖啡館等體驗型消費場所。
餐廳、機場、健身房是除了工作生活之外經常去往的線下場所，
53%的人會常去商場，36.14%選擇去商場的頻次為1個月1-2次。
據《 報告》顯示，網絡等新媒體技術的發展使信息進入了海量化、碎片化傳播的階段；用戶線上獲取信息的渠道也越來越多元化。
受訪用戶所感興趣的資訊內容排名為：財經理財、中外政治、職業相關、體育賽事；
獲取時尚資訊的途徑主要有朋友圈信息、商場櫥窗、時裝雜誌；
私人定製更受歡迎 6000-10000元價位接受度最高
很長一段時間以來，人們已經習慣了批量化的生活。大工業時代產生了標準化經濟，批量生產降低了成本，同時也製造了"千人一面"。隨著消費升級與"定製"概念的興起，個性化消費時代到來。他們不再被動地接受商家的流水線理念。具體表現在：
高端私人定製會所、上門定製以及一線商場成為受訪者偏好排名前三的服務方式
款式、面料、合身度成為用戶看重的三大要素，定製更看重工藝與面料，購買成衣則更看重品牌。
在同等價格條件下，質量與工藝成為人們首要考慮的因素，品牌的重要性有所降低。
歐洲品牌 萬元以下的西裝更受青睞
西裝，脫胎於歐洲上層人士的貴族服裝，起二戰之後，強大的經濟背景下產生了部分高端品牌，對於用戶形成長久以來奢侈品形象，基於歷史文化底蘊的「加持」，加上得天獨厚的氣候環境因素，歐洲的面料在工藝和品質上更甚一籌。因此，歐洲品牌的西裝更受用戶青睞。價格方面，6000-10000元的西裝接受程度最高，過萬的價格成為選擇的分水嶺。
口碑傳播成為行業有效的傳播方式
據《報告》顯示，款式、面料、合身度成為用戶看重的三大要素，大部分受訪用戶表示定製西裝更看重工藝與面料，購買成衣則更看重品牌。在營銷方式上，口碑傳播成為行業內較為有效的方式，1/3的受訪者在有購買需求時會選擇"向周圍懂的朋友打聽"，忙於工作的人都有類似的思維，口碑相傳應該是高端人群最容易接受的一個方式。其餘受訪者會選擇去周邊實體店看看或者通過大眾點評等平臺進行搜索，大眾點評也是以口碑點評呈現的平臺。因此，西裝行業可以採用"用戶口碑+實體體驗"的方式展開細節化的營銷。
其餘更多內容請見完整版《2018高端男士西裝主要消費人群調研報告》。
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