大學生創業賣饅頭,不到三年工廠年產值過億

大學學費、生活費,全都是周欣自己賺來的,還攢下不少錢。快畢業那年,學播音的周欣到天津人民廣播電臺實習。一個偶然的機會,她結識了一家農副產品公司經理。通過這個經理她瞭解到,有機蔬菜在銷售環節一直有個瓶頸:因其保鮮條件要求高、價格偏貴,容易造成囤積浪費。周欣腦子飛快地轉起來,如果把這些銷售不完的有機蔬菜榨成汁,用蔬菜汁加工各種顏色的創意饅頭,營養又好看,還減少了浪費。

大学生创业卖馒头,不到三年工厂年产值过亿

市場上當時還沒有南瓜饅頭、西紅柿饅頭之類的創意蒸食,她把想法一說,大家都覺得很新鮮。周欣做完市場調研後,覺得這個創意挺新,能幹!周欣她爸知道她想要賣饅頭時,差點就跟她動菜刀。用大學時當老闆掙的一些積蓄,她又說服一個朋友把買房用的100萬元錢借給她。2009年年底,她註冊了自己的公司——新可綠食品有限公司,成了“賣饅頭的周老闆”。

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一個人戰鬥。沒有資源,找了幾家傳統麵點製作工廠“外包”生產,自己一邊盯著研製新配方,一邊到處尋找銷售渠道。批量的麵食做好後,必須放在冷庫裡才能保鮮,那大半年,她天天都得在冷庫裡待很長時間,一盒一盒的成品,全是她一個人搬!

團購這條銷售渠道,讓周欣的創意饅頭一亮相就火了。第一年周欣親自參與設計的五穀蒸食和蔬菜蒸食等8個產品正式投產上市;2010年春節銷售額就逾100萬元;到2011年時達到400萬元,2012年年末,銷售額突破1000萬元,年均漲幅超200%。

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2013年全國整個團購行業都大幅下滑的時候,她押上自己的全部身家,又貸了款,投資近1000萬元建了新廠。她身邊已經集結了一批跟她年齡相仿的年輕團隊。她一邊堅守在生產一線“死盯”產品質量;一邊想盡辦法拓寬銷售渠道。而這些創意饅頭的小餡兒一直都是周欣親自來調,她曾親自遠赴日本向民間知名的麵點大師求學,結合中國人的傳統口味,研發出獨一無二的餡料秘方,她要的就是讓人吃了就忘不了。

肥肥的藍胖子、粉嫩的Hello Kitty、呆萌的大白……如今周欣打造的“正味蒸食”在網上吸引了不少年輕“吃貨”的喜愛。堅持產品創新,讓周欣的“創意饅頭”打出了品牌知名度,現在每天線上銷售就有1000多單,每天銷售額四五萬元,佔全部營業額的80%左右。


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