導讀：你相信你的心會騙你自己麼？且慢回答！看完這篇，還會那麼自信麼？
我在兩節車廂中間聽歌...
一個似夢似仙的背影飄過
青絲三尺
所過之處逸散著似有似無甜香
突然~
她側過頭
那一刻
我的心臟好像狠狠地抽了一下
太. 太. 太. 太TM漂亮了！
腳，彷彿失控了...
不爭氣！
一向爽朗的我
扭捏不自覺地跟在後邊
每一步都灑下我的從容與自信
一步一滴...
必須搞定她！
大姨、三姑、二嬸兒、你們再也不要BB
就這樣
一路跟到臥鋪車廂
她一人盈盈坐下
翻開一本書
...
天啦嚕！
周圍不是夫順子孝的廣場舞大媽
就是中南海有親戚的社會大哥
還有自帶大喇叭的熊孩子
竟如此不真實
更顯她的非凡出塵
鬼使神差
我走到她身邊
俯下身
把耳塞另一端塞進她耳朵裡
“啊！”
細不可聞！卻那般空靈
她吃驚的回過頭
我說：“噓~”
就這樣…
就這樣
站在那兒不停地想啊想啊
列車終於進站了…
——《單身狗又一天》
然而，寫這篇文章的目的不是“互相傷害”，而是告訴大家，脫單並沒有這麼難。對於顏值強者來說，無需努力，一切都那麼自然。
但成功交上男神（女神）的人並不都是顏值強者呀！不是還有“富”和“高”兩項指標呢麼…
咳咳！我是說，一定還有系統的方法，不然地球的兩極分化就越來越嚴重了！
本著對地球負責任的態度，我就介紹兩招兒給你們！
一、讓對方主動接納你！
二、“人造”一見鍾情！
拿走！不謝！
此方法，引申一下，銷售就能用了！
本節是《恩基雲採·公開課》系列文章《銷售進階》的第一節第五節《左右逢源的訣竅》
主講人｜姜 璠
一、讓對方主動接納你
讓男神（女神）主動接納？真有這事兒？
是的！我們要科學地利用三種心理效應，打一個組合拳，完全可以做到！認知協調理論、稟賦效應和決策陷阱。我們先來看看科學定義：
認知協調理論：每個人都努力使自己的內心世界沒有矛盾。
稟賦效應：一個人擁有某項物品時，他對該物品價值的評價要比未擁有之前大大增加。
-
決策陷阱：人們在決策時，如果前面已經投入較多資本，那麼在繼續追加投入和果斷放棄之間，會傾向於追加投入。
有些人大概已經能明白我要說什麼了：
欠對方一個人情兒，遠強過讓對方欠你的！
人就是這麼一個充(dī)滿(sān)矛(xìa)盾(sì)的生物。
想要拉近關係，我們無法迫使對方開口求我們，但卻很容易向對方開口。
但有趣的是，這樣反而更有效！
先設定一個“小忙兒”；
然後略顯尷尬地開口求對方。人心還是善良的，他（她）一定很難開口拒絕；
一旦他（她）付出了，認知協調就會迫使他（她）把我們當成自己人；
進而，他（她）會對我們展示出友好的接納，至少絕對不會是反感！
因為，他會默認被自己幫助的都是自己人，否則認知就不協調了。
這就解釋了，為什麼當“熱心人”，會那麼上癮。
成為“自己人”就好說了，出於稟賦效應，他（她）看你會順眼許多，同時，你在他（她）面前也能自在許多。
下一步…
我沒有教你
再求他（她）個大的！湊表臉一點！
也沒有教你
時機成熟時，就可以有條不紊的開展你的第二步，“人造”一見鍾情計劃了！
銷售同樣適用
迫使對方“無壓力屈從”——登門檻效應：由心理學家弗裡德曼與弗雷瑟於1966年實驗得出。
科學解釋：一個人一旦接受了他人的一個微不足道的要求，為了避免認知上的不協調，或想給他人以前後一致的印象，就有可能接受更大的要求。猶如登臺階時要一級一級地登。
銷售中可以這樣使用，當我們要求某人做某件較大的事情又擔心他不願意做時，可以先向他提出做一件類似的、較小的事情。
也就是欠對方一個小人情，一般對方不會拒絕。之後，再請他幫更大的忙，這樣他們更有可能接受。
經過一步步的引導，
對方付出的越多，越會把我們視為自己人。此時，就可以進行第二步了…
二、“人造”一見鍾情
一見鍾情是可以“人為”的麼？當然可以！只要搞清原理，完全可以複製。
1974年，心理學家阿瑟.艾倫做了一個著名的《吊橋實驗》。實驗安排三組男士分別通過，一座搖搖晃晃的吊橋，一座堅固的石橋，還有寧靜的公園。
目的地，一位漂亮的女助手早已準備好了一副圖片，讓他們寫下文字描述圖片。並給他們留下自己的電話，表示若希望瞭解實驗結果可以打電話。
結果，通過吊橋的男士所描述的故事，含有更多的感情色彩；而且事後，通過吊橋的男士，有八成和女助手去的聯繫；而通過石橋和公園的男士，與女助手聯繫的卻寥寥無幾。
進一步的研究發現，那些和女助手聯繫過的男士，大多以為自己當時產生“一見鍾情”的感覺，想和女助手進一步發生點啥……
我的心會欺騙自己？
如果這個時候碰巧遇見一個異性，很容易錯把由情境引起的心跳加快理解為對方使自己心動才產生的生理反應，故而對對方滋生出傾慕的感覺。這就解釋了“英雄救美——以身相許”。
你們共同經歷的臉紅心跳，都會伴有這種效果哦~ 比如：險境、囧境、對抗競賽、強烈感官刺激、恐怖片、劇烈運動…
我沒有教你
帶女神（男神）去吊橋、去玻璃棧道、去跳傘、去蹦極、去潛水、去坐過山車…
也沒有教你，帶著她（他）一起贏一場對抗性比賽（你必須找到兩個願意配合的神對手）…
更沒有教你，帶著她（他）找架大堂裡的鋼琴一起“四手連砸”！
去人家廣場表演上搶麥克風，唱完就跑！
去吃飯，然後假裝逃單（怎麼調皮怎麼來）！
總之讓她（他）臉紅心跳…
當然更不可能教你，帶她（他）去看恐怖片，去做劇烈運動…
因為，此時你已經洞悉了一切！
再告訴你個小秘密，場地越封閉越好，只要她（他）願意。
老夫老妻也可以偶爾這樣湊表臉一下哦！
銷售同樣適用
百試不爽！玩著就把生意談了！陪客戶打個對抗性比賽、出出汗，或者跟客戶共同經歷些出邊的事兒，或一些“不可描述”的事情…
這裡還有兩個規律：
1. 不要在客戶“高逼格”的場合“霸王硬上弓”，與該場合明顯違和的行為，會產生嚴重的阻斷反應。
例如：私人高爾夫球賽獲勝時，客戶的逼格已經架起來了，一時半會兒放不下來。此時，我們除了祝賀，最好什麼也不要做。
除非是他剛剛贏了老虎.伍茲，正處於極度興奮的狀態。此時，他同樣看誰都會很順眼。
2. 開場要實在一點：孔子曰“巧言令色，鮮矣仁”。還記得韋小寶麼？每次自我介紹都是：“我是個孤兒，沒爹沒孃，從小妓院長大…”。扮豬吃老虎最厲害的就是他！
一上來，就自報最不能啟齒的事兒，讓人感覺你很信任他。同時放下自己的清高，可以放鬆一顆平常心。
三、最後
家有梧桐樹，不怕招不來金鳳凰。 任何術、法都是外在的，真正的屬於你的，還是提高實力，讓心變得強大。
就算女神（男神）真的被你“一見鍾情”了，沒有真材實料，光憑誠意，還是留不住。客戶也是一樣。
隨刊附贈：一個保持冷靜的心法
臨場時，讓我們激動、憤怒、情緒動盪的原因不是脾氣、涵養、心情，而是局面失控。脾氣、涵養再好，也有承受不住的時候。
所以，做一件事兒前，提前想好最壞的可能，多準備幾套方案。儘量不讓局面失控，準備應付每一種可能，你自己就不會失控。
這點可以學學特朗普的訣竅，有興趣可以看看《四個要素，決定事業成就》。
創作不易，請多鼓勵
系列文章的難度，就在於頻率和質量要穩定。
由於只能利用業餘時間寫作，作者的每一節寫得都很疲憊...
不止一次，有朋友提出，“文章太長！”。
是啊！我也明白，這太影響大家的閱讀體驗了。但有時話題一展開，自己就收不住。
而且不想太放水，那樣對不住關注我的讀者們！但我會改的！請相信我，每一次都很賣力！
感謝大家一直以來的批評、鼓勵與支持！
下一期，即將啟動一個新的章節。希望不僅可以分享知識，還能有一些娛樂調性！
——作者
大主題還有六個要寫的，目前還沒有定先寫哪個。
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