【听杨姐说】
7月11日，云丁科技，一家做门锁的公司融了2.7个亿——尽管他们做的是智能门锁，但五年销售额达百亿的目标仍然震惊四座。
这是国内智能门锁行业中首个完成C+轮融资的公司，也是智能门锁行业至今金额规模最大的融资：
它拥有众多诱人的概念，IoT、智能、安全……以及深不可测的“衍生服务”；它占据了一个蓝海市场，4.3亿家庭用户目前使用智能门锁的尚不足3%；它具备可观的先发优势，已占据六成公寓市场，且正在极速扩展个人智能门锁市场。
而云丁CEO陈彬预测，2018年年底，是智能门锁的爆发之年。
降维攻击
在陈彬和张东胜眼里，“锁”在当时绝对是一个“痛点”，重复开锁率高，锁芯级别繁复，市场价格高，且属于五金行业里一个不起眼的小门类。但在陈彬他们眼里，这恰恰是一个可以“降维”攻击的好领域，用信息技术去改造这个传统的门锁行业，他们具备明显的优势。
然而在2014年云丁创业的时候，整个智能门锁行业还处在萌芽阶段，产业链尚未成熟。陈彬和张东胜跑了广东中山、浙江永康等多地二三十家代工厂，却没有一家愿意为他们代工。他们不相信云丁科技能做成“门锁中的iPhone”公司。
最后还是朋友介绍，认识了一个工厂老板，陈彬和张东胜从讲行业前景到展望未来，靠“情怀”和投资人的背书终于“侃晕”了合作伙伴，接了他们这笔小订单。
云丁科技COO甘涛（左）、CEO陈彬（右）
到了交付的时候同样困难：陈彬就拉着交付团队的第一个合伙人一起去链家自如签合同。“叫上合伙人主要还是为了能被别人信任。”陈彬说。
而果断率先做公寓市场，则让云丁在接下来的几年里规模迅速扩大，小订单逐步变成了大订单，仅2016年云丁的公寓智能门锁订单总额就超过了1.8亿元。到了今天，云丁每一年都要升级供应链，并且得与消费电子行业顶级供应商——美国苹果公司的供应商合作。
当然，这也是由于云丁进入的是一个足够大的市场——用陈彬的话说：“等同于智能手机”。
在2014年，智能门锁的家用市场渗透率不到3%。整个公寓市场从2015年开始觉醒，现在渗透率也才仅仅3%-5%。这意味着，即将有4.3亿户家庭陆续更新换代，且公寓市场也有1亿间房，目前仅有小几百万间被智能化掉——成长空间还很大。
而如果按照2018到2019年即将达到5000万台出货量计算，即便占到20%的份额，出货也在1000万台以上——而云丁对自己能占据20%的份额非常有信心。
“这样我们才能成为第一品牌。”陈彬说。
事实上，虽然云丁的既定目标是智能门锁，但在创业过程中，曾经做出过一个非常正确的决定：先进军公寓市场——因为这个市场容易快速形成规模！
做难做的事
云丁COO甘涛透露，云丁将智能门锁的“公寓市场”划分为B2C和C2C两大部分：其中B2C大概占到3000万间，就是类似“自如”这样的公寓，又分为品牌公寓和非品牌公寓，每年向品牌公寓的需求大概有100%的增长，云丁在这个市场差不多是3倍的年增长率。而C2C市场则是像爱彼迎上那种有几套、十几套房源的个人，市场需求大约有7000万间。
当然，除了公寓外，还有家用市场。
甘涛预测，家用智能门锁市场去年的需求是800万套电子锁和智能锁，今年能够翻倍——两年之内则会爆发式增长达到3000万套，每年以60%、70%的行业速度增长。而云丁的增长速度则应该高于行业平均速度，在5到10倍左右。在家用市场，云丁使用了一个全新的品牌“鹿客”！
但是，无论是2B还是2C，都不是一个容易占领的市场。
从产品创新到产业创新，希望全链条都能够升级，包括产品设计、研发、生产制造、零售体系、品牌，也包括交付服务。
云丁从成立至今四年的时间，先打造了2B的业务，接着又花了一年去打造鹿客品牌，完成了产品、服务、供应链的升级，后面还要做品牌、零售体系的再次升级。
作为供应链升级的重头戏，云丁正在推进一个100亩大的产业园在重庆落地，目的就是为即将到来的市场爆发做准备。
但坦白来说，这都不算是特别高的门槛，在甘涛看来，智能门锁的安装调试、维修之外，还有一项售后服务，才是跟“外卖小哥”一样“重”的服务市场。
这一年来云丁科技在交付上投入了很多精力和资源，覆盖的区县达到2千个，交付安装工程师达到了1500多位。云丁通过手机软件来高效地安排他们每天的安装顺序和路线，积累了一套管理线下工程师的经验。云丁能做到，客户的门锁只要发生问题，云丁的工程师在两三个小时内就能到场。
在人力成本不断攀高的今天，这才是云丁试图打造起来的一道护城河。
显然，杨姐肯定不会对一家只卖智能锁的硬件公司如此关注！
是的，锁只是第一步。云丁科技的智能门锁可以被看成IoT时代物联网的应用的绝佳案例，是因为基于这个智能门锁，云丁在做的其实是另外一套更“有趣”的事。
安全管家以及……
设想一下这个场景：一个漂亮的小姐姐“福瑶”手里有二三十套房间出租，以前她要带客户看房、签约，回来交钥匙……每天累得半死，还要负责催收水电费。随着业务的扩大，她要管理的房间越来越多……几乎已经不堪重负。
这样的一套系统让福瑶大大提高了工作效率，现在她一个人管100套公寓都绰绰有余。
而陈彬告诉杨姐，其实这只是一些基本的功能。未来，云丁智能门锁其实是一套家庭、公寓的安全解决方案，从出入门到家中的火警、匪警，云丁能够提供全方位的服务：例如一旦发现有门窗被破坏或者屋中有烟，云丁就会触发报警程序……
换句话说，云丁科技并不是一家单纯的智能门锁公司，他们未来提供的是“安全服务”。而事实上，仅仅“安全服务”这四个字也无法概括云丁科技未来的真正基因。
杨姐再给大家举个例子：作为物联网IoT时代的产物，云丁科技的一个可以想象的能力，竟然是金融。
好吧，还是福瑶的例子。
如果福瑶这个时候自己盘下来了一整栋楼，但她没有那么多资金，需要向银行贷款，但是她又没有资质和能证明自己实力的条件，这个时候很有可能云丁会成为福瑶的“证人”——按照银行的逻辑，只要云丁能够用数据证明福瑶同学的房子一直有人出入的信息，还有水电表的正常消耗，就能判定这些公寓是在经营当中。银行就有可能给福瑶发放贷款！
是不是很有意思——但显然这也不完全是资本市场对云丁看好的全部原因。
今天处于公寓行业第一位置的云丁，正稳步从60%的市场份额基数的基础上继续扩张。而在家用市场，云丁的目标是：今年希望占到5%，两年时间内希望占到20%，成为市场上相对稳固的第一名！
而现在家庭用户市场上占到5%以上的智能门锁厂商——尚且没有出现。
閱讀更多 小白不菜 的文章
