“創業是企業家的責任，是英雄，就必須集權，必須控制。”吳長江拿著話筒，意味深長地對在座的企業家表示。2013年1月，吳長江迴歸雷士後，雷士走上了發展的快車道，2013年銷售收入達到37.74億元，同比增6.4%，公司的淨利潤實現了28倍的增長。
“10年前，我對創業者說，如果一個老闆想絕對控制一家企業是不對的。今天，我要修正這個觀點， 在一個創業型的公司當中，三角形的股權關係是危險的，是企業治理結 構中最不可取的。 任何兩邊都可以大於第三邊，如果創始人不集權，公司隨時處於不穩定當中，損害的自然是企業和員工的利益。”
1.三角股權架構的利弊
創業要成功，在創業伊始，創業團隊就必須做好股權設置，把握企業發展方向的人成為大股東，創業之路才能走得長遠。 股權設置的技巧，就是一開始要明確誰是大股東，擁有決策權和控制權。
吳長江反思自己的創業歷程，他認為，1998年雷士照明創立伊始，股權的設置還是太理想化了。“1998年底，吳長江出資45萬元，他的另外兩位同學杜剛與胡永宏各出資27.5萬，以100萬元的註冊資本在惠州創辦了雷士照明，從股權結構看，吳長江佔比45%的單一大股東，而相對兩位同學的合計持股，他又是小股東，“當時就達成協議，他們兩個55%，我45%，我說以後如果我吳長江一意孤行，你們兩個可以制約我。”
企業創立開始，三位股東優勢互補，胡永宏主管市場營銷，吳長江負責工廠管理，杜剛負責調配資金及政府等資源， 正是在這種“有控制權，但又被制約”的結構中，三位同窗合理將企業迅速做大， 第一年銷售額即達3000萬元，以後每年以100%的速度增長。2003年銷售額超過3億，2005年超過7億。
但是，隨著企業做大， 股東之間的分歧悄然變大， 首先，對於錢怎麼用三個股東看法不一，吳長江一直想把企業做大，賺了錢就要投入，而其他兩位股東希望賺了錢要分紅。2005年，吳長江主導雷士進行渠道變革， 三位股東矛盾全面爆發，其他兩位股東激烈反對吳長江的改革方案。 吳打算從全國上百家經銷商中選出規模較大的數10家，並把他們整合為35個運營中心，其角色不再是單純的銷售職能，而是當地的物流、資金和出貨平臺，肩負區域內的服務與管理工作。其他規模小的經銷商，則與各省的運營中心掛鉤，不再由雷士照明統一管理。兩位股東認為，這樣做風險太大，因為渠道變革的分歧，雙方上升到企業分家的局面。
在董事會上，兩位同學同時反對吳的做法，最後企業作價2.4億，他們答應吳長江從企業拿走8000萬元，作為交換，吳在企業擁有的股權歸其他兩位股東。三天之後，全國各地的經銷商趕到雷士，經過投票表決，全票通過吳長江留下，其他兩位股東各拿8000萬元離開企業。
達晨創投的首席執行官肖冰認為，創業開始，都是無知者無畏。 企業由小成長到大的過程，就是企業家不斷修正自己的過程。創業團隊成員之間形成互補關係，其核心價值觀一致，創業的成功率較高。 如果在核心價值觀上有分歧，未來隨著企業做大，創業成員之間的矛盾就會放大。
事業要發展下去，創業成員需要在股權設置上考慮合理的份額，特別是要有一個核心控股方，有大股東和一些小股東。 股權分散就會產生內部的股權鬥爭，他建議創業者不要讓股權過於分散，開始時有一個股權集中的大股東。 他們投資並幫助過同洲電子、愛爾眼科等知名企業上市，但他們碰到股權分散的公司，投資會特別謹慎。
2.選擇風險投資要三思
雷士照明總裁吳長江表示，創辦企業缺錢是普遍的問題，但是 企業創始人選擇風險投資一定要謹慎。
在這方面，他推崇美國的制度。“在美國上市的科技公司，允許創始人設計1比10的投票優先權，創始人的1股相當於投資的10份股票。哪怕創業者在公司只有10%股份，另外一個機構投資者90%的股份，公司控制權依然是創業者的。因為創業者是100%的投票權，而機構投資者是90%的投票權。”雷士選擇在香港上市，而香港的上市制度是同股同權，而且吳長江在引入軟銀賽富、高盛、施耐德等資本方後，股權不斷被稀釋，上市後持股比例下降到17.15%的最低點，賽富還擁有18.48%的持股比例，這些都給2012年雷士股權紛爭埋下了隱患。
股權激勵與股權設計專題課程
打造自己的中國合夥人
如何通過股權設計管理和激勵 合夥人團隊？
如何通過股權 激勵核心人才，留住公司骨幹？
如何通過股權眾籌設計 融人、融智、融資源？
如何通過股權架構設計， 掌控公司的控制權？
如何通過公司頂層設計，做到 企業長治久安？
【課程時間】：2018年6月27～28日
【報到時間】：2018年6月27日早上8：30－9：00
【課程費用】：680元/人（兩天）
【上課地址】：廣州市花都區維也納酒店（廣州市花都區清布大道9號
請帶上筆記本電腦、您的問題、您的需求，準時參加！手把手”教您利用股權建立一種人、組織、環境高度匹配的 自組織管理模式 ，構建有效的人才激勵與約束機制，打造真正的利益命運共同體，使老闆從經營管理的具體事務中解脫出來， 激活團隊，解放老闆！
閱讀更多 德普智庫 的文章
