4月18日，以“消费大爆炸，从“风口”走到“家门口”为主题的“智见club创投沙龙新零售专场”在北京10space超级创新港举行。
在过去的一年里，行业对“新零售的”的理 解千差万别，有的从业者认为新零售就是线上和线下的融合，另一方面则认为是新零售是数据和营销体系的打通，不过绝大多数从业者都认可，新零售背后是技术手段的进步推动零售业态的升级改造。随着腾讯、阿里、京东等巨头纷纷入场，新零售2018年能否成为新的风口？
一以下是主讲嘉宾的心得分享一
一、李智：
易观副总裁，资深互联网行业大数据专家，将用大数据解读新零售行业的机遇与挑战。主题分享《化茧成蝶，变革中的新零售业》。
讲实际、讲效率
1、如何借势焕发生机，主动权让给了互联网公司
2、数据赋能，效率加持
3、我国零售业的三次浪潮
4、零售变革就是追求效率的提升
5、消费者选择效率也在提升
6、消费者会选择小众品类sku
7、物流效率提升，差评电商外卖等
8、企业竞争让消费者养成了习惯
9、消费者对于物流效率超出预期，也是对于市场上企业到底是不是一件对的事情的一种肯定
10、用户的电子化刚刚开始，人和商品更加有效率的提升，零售企业还没有达到数字化
11、利用门店监控用户或调查没有达到效率
12、数据建立：会员卡、手机号、用户id了解多深，预示着自己做的多好
13、利用线上来了解线下的用户偏好和兴趣
14、利用数据去打通产业链延展
15、门店三公里如何通过社区做活动引到门店当中
16、人的身份：如何？消费身份、过往习惯、浏览过、潜在需求
17、购物出行、下单场景，数据丰富从哪个唯独
所有场景数据化、数据维度丰富化、用户画像立体化、用户服务持久化
18、用户第一次消费——重复购买互动
19、每一个环节要有专业的人去负责，选品能力营销的人，门店数字化的人。
20、我要做的是数字产片的盘活
21、经历2、3十年我积累多少数据和用户，一级价值评估方式
22、资产指的是能触达到的用户、收集用户资产
23、整个时代就是数据驱动时代，找到自己核心用户研习好的企业走在了人和商品互动。
解决流量和盘活
1、用户要有完整的用户运营平台，和沉淀下来的隐形资产
2、对传统用户赋能最大的问题？Cio解决用户问题的
传统企业有人才有场地开始比较早，缺少互联网能力。
3、需要业务和模型上面的化学反应。
线上线下有机结合
1、应用数据手段聚合信息、打通线上线下，使之贯通起来，而不是割裂、
2、通过软件方式流程固化，以此来提升效率
3、大的背景驱动下，人和商品要通过场景发生互动。
二、张津瑞：
答案茶创始人，在抖音爆火的占卜奶茶，一个月内迅速签订两百多家加盟商。主题分享《如何用互联网思维、营销策略和黑科技打造爆款产品》。
实践出真理、抓住品牌调性
1、先火起来再认真做
2、网红产品有起有落，会有一定的生命周期
3、向用户展现仅仅是10分之一
4、问自己能不能给食品赋予一种感觉？
5、如果选择蛋糕或甜点是难以把控的
6、要时刻了解品牌的爆发期、上升期和平静期。
核心在于创意
1、选择答案茶不是为了喝，而是答案。
2、就像摔酒网不是为了喝酒而是摔，土耳其冰激凌不是为了吃，而是因为他会冒烟
3、海底捞不是为了吃，而是他有态度，事件发生后及时弥补，同时也扩大了影响力
4、用户群体高度密集，选择特定场景实现流量转化
5、我们被行业戏称为“行业搅局者”和“生态破坏者”，但我们成功了
6、当我们被否定，已经火起来的时候，我们利用一天时间，利用钱解决一切问题
7、我们会定期做市场调研，开发品类
8、如果没有抖音的话？我们也会寻求催化类产品，让品牌更快爆发。
三、施卓杰：
英诺天使投资总监，专注新零售消费领域的资深投资人，投资案例包括多彩投、空手到、饭米粒等。主题分享《肢解自助设备品类、解密共享单车无人货架的投资逻辑》。
如何看待新零售
1、用数据去看线下消费者所关注的品类
2、服务更多是人对人或机器对机器，会有7成的毛利
3、“新”这件事，要从向上线下抓取流量，变成“单位流量”。
频次、流量
1、要思考流量的效率会不会受一些外部环境影响？
2、当你想去抓娃娃机，当你要去骑自行车，当你去想吃一个东西你想去便利货架拿或者去买，都要顾及流量效益。
回款难度：成本回收周期
1、例如咖啡机的供应链难度，市场调研出合适的场景。
2、提供动力，捆绑利益。
3、创业的核心kpi，除了零件运转缓慢，最重要的是发动机，类似家庭联厂承包责任制，要让员工成为老板，这样才更有效率。
选择第一价值
1、选择最好的品类
2、同样一个标签：选定单车场景，选择先铺学校还是选择覆盖社会场景
3、例子：如车载货架被巨头控制，供应链完善才能更快达到目的。所以要寻求频次低的地方就放到高的地方去，以此来提升效率。比如大学宿舍女生楼下咖啡机。
以上是做客嘉宾的精彩分享，如果有不明白的地方请后台留言，会有专业人士第一时间为您解答。
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