導讀：
留著小鬍子的傅小川，有些文藝青年的氣息，說起行業來又滔滔不絕。走進傅小川的辦公室，除了擺放著公司經營多年獲得的榮譽外，牆壁還掛滿了他蒐集的字畫，隨處都可感受到精心打造的企業文化氛圍。傅小川認為，行業裡許多人為了利益失去了基本準則，他希望能喚起一些情懷，讓行業良性地發展下去。
CBO見習記者 欒煒燁 銀川報道
從專業線到日化線，從2002年的雨露到2014年的正德和，傅小川的公司保持著15年的持續增長。2007年，其成為伊貝詩品牌寧夏省代，隨後陸續受到柏氏、珀萊雅、三生花、心清堂、一清堂、淮樹等品牌的青睞。
20歲闖蕩大西北：起步專業線，成名日化線
傅小川說自己“五行缺水”，所以專門來到西北闖蕩。14歲就外出務工的他，公司能夠達到現在的規模，可謂付出了常人無法想象的努力。
2002年，傅小川在寧夏銀川成立了雨露，意思是希望公司“基業常青”。目前，雨露以專業線為主，日化線只保留了一個跨界品牌部。2014年，傅小川又成立了正德和，從個體戶向一般納稅人轉變。“雨露最早是個人獨資企業，正德和則是一般納稅人資質。正德和所扮演的角色，更多是對外的合作關係。”他表示。
從專業線入行，傅小川用了5年時間去沉澱。當時，寧夏並沒有嚴格意義上美容院，特別是地級市只有極少數的美容院。因此，專業線的人才並不好培養，核心團隊的培養也是需要克服的主要問題。此外，專業線的利潤高於日化線，但寧夏地區的體量不足，也是擺在傅小川面前的“攔路石”。
儘管如此，傅小川還是憑著誠信，贏得了不少客戶的信賴。隨後，在客戶的建議下，傅小川開始關注日化線。2007年，用了一年的時間，傅小川對日化線進行了調研，考察日化市場可以運營的品牌。
到了2008年，傅小川開始正式運作伊貝詩品牌。當時，因為市場體量的限制，寧夏被劃為地級代理商，但憑著堅持和努力，公司目前是全國伊貝詩品牌代理商中的佼佼者。
坦言彩妝是弱項，修復類護膚品正值風口
談到彩妝品類，傅小川坦言，這是自己多年來經營的軟肋。
他分析到，首先，寧夏有600萬人口，其中三分之一（近200萬）的回民及偏遠地區的民眾化妝意識比較淡薄，整個彩妝的市場容量較小；其次，一些地級市的思想較保守，在大城市受歡迎的男彩妝師到了這些區域會坐“冷板凳”，部份人的思想還是“男女授受不親”，而具有化妝技巧的店員也是極難去培育的；最後，在寧夏只有超過500萬的體量才能養活一個團隊，1000萬的體量才可以去打造一支卓越的團隊，而能達到基本體量的品牌，在寧夏鳳毛麟角。
“對於彩妝，我們仍然還在等待合適的機會，目前的核心還是護膚品。”傅小川表示。
具體到護膚品類，公司運營的修復類品牌增長迅速，傅小川認為這會是未來三年的風口。
他表示，全國30%年齡近50歲的女性，都會有“激素臉”這類問題，“剛出生的嬰兒是不會有這種問題的，都是後天一些品質欠佳的化妝品以及自身保養不當的問題所導致的。”傅小川認為，自己代理的以淮樹為代表的系列品牌，就是瞄準了問題性皮膚的修復需求。
感嘆行業“不真實”， 公司要有“煙火氣”
年少便出來闖社會，傅小川吃過許多苦，對於自己目前的事業成就，他仍希望繼續沉澱，讓公司如雨露般長青。但對於身處其中的化妝品行業，傅小川覺得還不夠“真實”。
首先，行業氛圍“不真實”。在他看來，業內有許多會議，且大多追逐在五星級酒店舉行，喝酒要喝“茅五劍”，而根據他對其他行業的瞭解，其實並沒有這樣。對於這種不真實，傅小川潛意識在抵抗。“我自己邀約客戶，都是在公司吃工作餐。”傅小川有些無奈地說道。
其次，產品研發“不真實”。對於國人提倡的匠人精神，在傅小川看來正是國產化妝品匱乏的。他舉例到，日本的某品牌曾用7年的時間去研究產品，用8年時間去進行安全測試。“他們用15年時間去打造一款產品，而國內某些品牌一年就可以推出2款產品。”傅小川感嘆道。
最後，銷售數據“不真實”。“在市場業績這個問題上，可能多種原因最終導致很多品牌的產品不是賣給了消費者，而是賣給了倉庫。”傅小川直言。
“公司要有煙火氣，塑造情懷與文化的基礎是要讓員工在公司就像回家了。”傅小川說，在崇尚利潤的時代，很多時候“忠誠”這兩個字顯得很難能可貴了。
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