海瀾之家30年前還是毛紡廠,老總28歲立軍令狀,如今25億牽手騰訊


2日晚間,海瀾之家發公告確認了幾日來的傳聞:騰訊25億元入股海瀾之家,獲5.31%股權。同時,海瀾之家全資子公司擬與騰訊及摯信投資共同發起設立100億產業投資基金,股票2月5日復牌。騰訊投資後,海瀾集團持股17.66億,佔公司總股本的39.31%;創始人周建平直接持有公司883萬股股份,佔公司總股本的 0.20%;“少帥”周立宸直接持有公司561萬股股份,佔公司總股本的0.12%。

提起海瀾之家,大家並不陌生,無論是其洗腦式的廣告語“男人的衣櫃”,還是其遍佈全國的店面。據悉,其門店數量已達4428家。互聯網衝擊下的傳統服裝行業不斷撤店,而海瀾之家卻活出了些許滋潤。近幾年,海瀾之家開始大力發展女裝品牌,創始人周建平常居服裝行業財富榜首,他與兒子周立宸也已完成交接班。2014年,周建平家族以淨資產269.3億元成為江蘇首富,蘇寧董事長張近東則以195.8億元排在次席。

周建平第一桶金是開照相館賺來的30萬元。1988年,28歲的周建平用這30萬元承包了鎮屬集體性質的新橋第三毛紡廠。並立下了一紙軍令狀:“錢,我來出;風險,我來擔;企業辦成了,是集體的;辦砸了,就算我交的學費。”起步時,毛紡廠僅有18名員工。當時,毛紡廠幾乎都在經營紅火的粗紡業務,第三毛紡廠也不例外。1991年,他調整了毛紡廠的發展戰略,集中火力發展精紡業務。


1994年江蘇三毛集團正式創立,到1996年,總資產已達55億元。周建平也開始進入服裝行業。2001年,專注於職業裝的“聖凱諾”品牌正式創立,同年,三毛集團正式更名為海瀾集團,周建平希望集團“以海闊天空之博大,創波瀾壯美之事業”。

真正的轉變從2002年開始於優衣庫。周建平當時去日本考察,類型豐富、價格平民及量販式自選購買方式的日本品牌優衣庫引發了他的關注。當時,類似的品牌連鎖店在中國還沒有出現。回國後,周建平即成立了江陰海瀾之家服飾有限公司,帶領團隊進行市場調研及品牌策劃,2002年9月份,男裝服飾“海瀾之家”第一家分店——南京中山北路店正式開業。

借鑑優衣庫的模式,海瀾之家開始跑馬圈地,到2003年年底海瀾之家即擁有了50家專賣店,銷售收入達2億元,而目前,全國門店已達4428家。2012年5月,海瀾之家衝刺IPO失敗。直到2014年,海瀾之家才通過借殼凱諾科技正式上市,市值達400億元,當年,周建平家族以269億元排名福布斯中國富豪榜23位,成為江蘇首富。


2014年9月,在海瀾之家投資者見面會上,董事長周建平叫板優衣庫。“我要和優衣庫拼了!”不過,兩家公司的主打服裝種類並不相同,但是在周建平看來,似乎優衣庫式的發展模式是其學習和模仿的目標。海瀾之家將服裝的生產及設計環節均外包,服裝的設計、樣式,由供應商設計師提供,之後,由海瀾之家總部設計師根據當下流行趨勢,對款式進行挑選,最後下達訂單。

在品牌打造上,周建平更是不遺餘力,近年來,電視上不斷出現一個耳熟能詳的廣告詞,如“男人一年逛兩次”“男人的衣櫃”“打造男士專屬”等,將品牌定位牢牢穩固在18歲以上的男性群體,且價格較為親民。影視明星轟炸式的宣傳使得海瀾之家品牌形象得以確立。此外,海瀾之家還冠名贊助了《奔跑吧兄弟》《最強大腦》《火星情報局》等節目,品牌效應不斷擴大。

電商衝擊、行業競爭的壓力不是沒有。2016年,海瀾之家的營收及淨利潤雖仍有上漲,但已呈現出明顯放緩趨勢。近幾年,海瀾之家開始大力發展女裝品牌——愛居兔。2016年,愛居兔邀請著名女演員王麗坤擔任代言人。門店數量中,愛居兔也佔了相當的比例。


2017年2月,年僅29歲的周立宸出任海瀾集團總裁,家族企業交接班初步完成。周立宸出生於1988年,系海瀾集團創始人、董事長周建平之子。周立宸本科就讀於清華大學金融專業畢業,2010年畢業後奔赴上海工作,兩年後回到海瀾集團總部。這位“少帥”先是接手了廣告板塊,2015年擴大到了廣告、IT、產品幾大板塊。2015年3月,周立宸被提名為上市公司海瀾之家股份有限公司董事候選人。

周立宸較少出現在媒體公開報道中。在2015年的一篇報道稱,周立宸解釋了低調的原因:“因為我們將精力放在產品上面。只要產品好,一切都會有”。對於父親周建平,周立宸表示他的父親至今仍保持著“工作狂人”的狀態,每天晚上還是工作到很晚。在茶室,他每天也會與父親進行各種交流和討論。

不過,這並不是“海瀾二代”的首秀。據《無錫日報》2015年報道,2015年胡潤女富豪榜中,江蘇有五位女富豪入榜,其中,周宴齊以210億元的資產成為江蘇女首富。周宴齊正是海瀾集團董事長周建平的女兒、周立宸的姐姐,生於1983年,是資本市場較為活躍的榮基國際的實際控制人。騰訊此次入股海瀾之家,正是通過榮基國際簽訂的《股份轉讓協議》。


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