世界貿易規則是美國人制定的。所以凡是有產品賣到美國或想與美國做生意的企業，保不齊什麼時候被美國某公司或政府某部門告上法庭。官司來了，理由千奇百怪，有時還怪欺負人的。打還是不打，是個問題。
福耀玻璃老闆曹德旺說一定要打，2001年與美國PPG公司打官司，花了1億美元，曹德旺也覺得值，他說，“這就是為給中國人爭口氣！”
但很多企業和老闆沒有曹德旺那樣闊氣和大氣，而且一不小心就可能陷入美國人的陷阱。浙江民營企業通領集團2000年與美國萊伏頓公司打了一場官司，打得真是身心俱疲、心有餘悸。
2000年前後，通領集團生產的接地故障斷路器（GFCI）進入美國市場，迅速熱銷，年銷售額就達30億美元，引起了美國同行企業萊伏頓及帕西.西姆公司的恐慌。
為了“教訓”這個膽大的中國民營企業，2004年4～7月，萊伏頓在美國3個州向通領4家美國經銷商起訴，說通領集侵犯了萊伏頓公司的專利。隨後，美國國際貿易委員會對通領集團啟動“337”調查。
通領集團董事長陳伍勝說，拿到起訴書的那一刻，他們簡直不知所措。他知道，萊伏頓公司在過去的39年中打了38場官司，全部迫使對手屈服。而為了打贏此次官司，萊伏頓派出了7個大牌律師。
儘管非常糾結，但陳伍勝知道自己沒有侵犯對方的專利，遂決定應訴。此後6年，通領與萊伏頓一連打了5場官司，最終對方因證據不足全部敗訴。
打官司的過程中，有律師提醒陳伍勝，萊伏頓在中國也有生產和銷售產品，查一下他們是否有侵犯通領集團的專利。結果一查，發現萊伏頓果然暗中使用了通領集團專利技術，公司遂在東莞起訴，並通過中國海關扣押了萊伏頓的產品。萊伏頓不得已提出與通領集團和解。一提到賠償，對方以有損公司名譽為由，一口拒絕。
考慮對方產品在中國市場銷量很少，而美國對自己是一個巨大的市場，通領集團無奈與對方簽署了和解協議。
出乎意料的是，儘管簽署了和解協議，2010年9月3日，萊伏頓公司又向美國對外貿易協會(ITC）提出申訴，要求對通領集團進行“337”調查。2010年10月28日，通領集團向新墨西哥州聯邦地方法院起訴，理由是萊伏頓違反雙方於2007年11月簽訂的和解協議，並要求其賠償損失。同年12月2日，新墨西哥州聯邦地方法院即下達判決，要求萊伏頓公司撤銷對通領科技的“337”調查。至此，萊伏頓公司只好認輸收手。
10年時間，打了6場官司，耗費了大量的精力和費用，僅律師費就達1.6億元。陳伍勝覺得，官司贏了，但贏得很“慘”。他提醒很多企業，如果不具備充足的條件，與美國人的官司，不打也罷。
筆者梳理了以下3個條件，如果企業不具備，建議息心收手，否則死得很難堪：
1.充足的資金。沉重的律師費用和漫長的司法過程，對任何一個實力孱弱的公司來說，都是一場折磨。陳伍勝說，在美國請律師，律師收費以小時計算，當時一個小時的收費800美元。而且一場官司通常要持續幾個月甚至幾年時間，很多公司最終因為沉重的律師費用不得不放棄。
曹德旺說，如果打涉及反傾銷的官司，美國商務部通常會判中國公司輸，然後讓中國公司先預交徵稅，“你交不起，給你拖三五年，把企業拖倒掉，這是（他們）常用的方法。”
3.規範的財務管理。對於大多數中國民企來說，反傾銷可能是最常遭遇的官司。曹德旺說，只要企業能提供足夠的信息資料，特別是有效的會計信息來證明不存在（政府）補貼的問題，一般不會輸掉官司。但目前，國內很多民營企業在這方面做得很不規範。福耀玻璃能贏得官司的重要原因在於，曹德旺堅持不做假賬，不偷漏稅，並且條理清晰，數據完備。在反傾銷起訴中，看到福耀玻璃有關成本構建、分析表、完整的財務單據，每一個證據都環環相扣時，PPG公司都無話可說。所以財務制度及管理的規範化對一個企業相當重要，這既是自身管理規劃化的需要，也是戰勝對手的重要武器。
備註：本文有刪減，若需《中國職業經理人》文本閱讀，請聯繫本社
宋先生：023-65356251 手機：13206174097
推動建立中國職業經理人制度
推進建設中國特色職業經理人隊伍
推行建造中國職業經理人公共服務市場體系
推廣培育中國職業經理人新文化和社會生態環境
為職業經理人服務 為企業服務 為會員服務
長按下方二維碼，點擊識別，訂閱更多精彩內容
中國職業經理人雜誌
Chinese Professional Manager
閱讀更多 中國職業經理人雜誌 的文章
