在銷售工作中，我們經常會遇到顧客在沒有聽完你講話，就直接掛斷電話，想必做電銷的人都經歷過。那麼我們有沒有什麼辦法能夠讓顧客認真聽完我們的講話內容呢？以下幾種方法，你試過幾種？
當銷售員在與目標人通話時，如果對方在一開始就表示出異議，或者是電話銷售快要結束的時候，銷售員也不應該早早的就放棄努力，而是要學會自我激勵、要堅持將銷售進行到底，還有一個比較重要的點，就是要做積極的反省。再有就是要及時調整策略，要迅速改正錯誤，那麼以下這幾個方面你得注意了：其一：不要自作聰明，比如銷售員說：“我知道您為什麼會這樣想”。其二：不要跟你潛在的顧客爭論，就算他們的意見有問題，也不要用：“雖然，但是”“也許您所的對”“就算是這樣”，這樣的話儘量別說。當我們好多次沒有成交，這個時候就要認真反省，多多吸取教訓，及時調整策略，只有這樣才能讓顧客更願意聽你講，最後直至到面談這一步。
做電銷業績出眾的那些銷售員，你知道他們是怎麼打電話的嗎？其一：他們會將一個電話重複撥打十次甚至更多。他們規定一天只打300個電話，因為他們總結出一天只有300個電話才能讓服務價值最大化，他們認為電話太多反而無法做到細緻，他們會從頭到尾將這300個電話打完，有時電銷在最開始，比的不是能力、談話技術、而是比誰更堅定，誰堅持到最後，誰就是最後的贏家。
其二：他們很自作多情：這個可能會有人問了，這個怎麼就跟銷售有關係呢？給大家講個例子就明白了。比如男生追女生，男生認為可以通過自己的努力可以感動女孩，如果沒有希望，男孩就不會追求，而是去暗戀，然後就發生了這樣的現象，那些自作多情的男生，身邊總是有很多女孩。做銷售也是一樣的，也要學會自作多情。比如你一開始可以假裝喜歡所有的顧客，只有堅持假裝，你就會發現你會真的喜歡上顧客，而顧客也會受到你的感染，也會喜歡與你交流，這就是自作多情的作用；
其三：相信有人在打電話時，對方的情緒你是能感受到的，對嗎？對方是快樂或是煩惱，是輕鬆或是緊張。那麼我們做電銷的銷售員，一定要讓自己的情緒快樂起來。讓自己情緒快樂的方法：比如你看幾個搞笑段子，達到最佳的情緒你就可以跟顧客通話了。
這幾個方法你學會了嗎？
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