是什麼讓小米手機成功地屌絲逆襲?

2018年5月小米在香港正式提交了招股說明書,小米IPO項目預計將在本月(6月)可以完成,而大家一致非常關心的定價,基本確定在1000億美元以上,爭1200億美元,而非之前大家過於期望的2000億美元。

是什麼讓小米手機成功地屌絲逆襲?

小米IPO

是什麼讓小米手機成功地屌絲逆襲?

小米融資歷史

截止2017年數據顯示,2017年的總收入1146億元(人民幣),其中70%左右都是智能手機貢獻,目前小米是全球第四大智能手機制造商,在全球已進入的70多個國家和地區市場中,小米已經在印度取得份額第一,並在15個國家名列前茅。

是什麼讓小米手機成功地屌絲逆襲?

活動現場

是什麼讓小米手機成功地屌絲逆襲?

2016年出貨排行

成功的原因:

1. 抓住了智能手機高速增長的歷史機會

就像雷軍說的“只要站在風口,豬也能飛起來”。2010年是智能手機發展的大爆炸時期,智能手機幾乎是藍海地帶,這個時候小米剛好買了一張“入場券”進入智能手機行業,並大發其財。

2. 雷軍持有31.4%的股份,具有絕對領導地位

企業的發展方向很多是由其領導人決定的,至少在中國這是一個不爭的事實。只要你是真正的企業控制人(上市公司很多創始人被投資者架空),企業發展就有很好的規劃和延續性(不至於一代領導人換一個思路);

3. 性價比很好

小米“為發燒而生”,性價比王者!最開始進入智能手機圈讓大家記住的就是“價格屠夫”標籤。曾幾何時一度因質量而被吐槽,這兩年又開始重新整頓,以嶄新的面貌出現,正如6月1日剛出的小米8,配旗艦驍龍845卻售價2699元,與其他品牌同等配置差價何止千元!

4. 重視人才

花80%時間找對的人才,並且重金留住人才。小米創始7個合夥人,全是技術背景,平均年齡42歲,經驗極其豐富。3個本地加5個海歸,來自金山、谷歌、摩托羅拉、微軟等,土洋結合,理念一致,大都管過超過幾百人的團隊。並且小米一致是提供行業內較高的待遇,並與他們一起分享勝利的“果實”,來留住人才!

5. 飢餓營銷

飢餓營銷很早就有了,但是真正讓大家參與並深有感觸的是小米,前期預售、限量發售、限時搶購,“得不到的更想要”的前提是有足夠的資本誘惑客戶。飢餓營銷後來被媒體“免費宣傳廣告”,被用戶口碑宣傳,也被同行模仿,但是小米卻在“飢餓營銷”中贏得了品牌。

6. 粉絲互動

互動、粉絲營銷一直是小米圈粉的重點手段,例如用戶投訴或不爽的時候,客服有權根據自己的判斷,贈送貼膜或其他小配件。又如,小米在微博客服上有個規定:15分鐘快速響應。還專門開發了一個客服平臺。不管是用戶的建議還是吐槽,很快就有小米的人員進行回覆和解答。所有工程師,是否按時回覆論壇上的帖子是工作考核的重要指標。小米還讓工程師們直面每一段代碼成果在用戶面前的反饋,當一項新開發的功能發佈後,工程師們馬上就會看到用戶的反饋。

小米讓大家看到了“屌絲逆襲”,很土卻很真,真得觸手可及!


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