以下是演講實錄：
第一點是產品的核心玩法；第二是我們的一些運營策略；第三是遊戲流量運營。
接下來我會從三個方面分享產品的研發和運營。
其實在我們做社交遊戲時，有一個重要的Slogan，我們需要熟人來啟動一款產品，同樣，也需要新的朋友來維繫這款產品。在我的遊戲設計中，我們會運用一些小的技巧，在這裡與大家分享一下。
如何做社交玩法？
我先和大家說說怎麼提升分享率。簡單來說，每一個分享操作需要與遊戲的核心玩法進行有效整合。同時，大家需要思考的一點在於，很多用戶在做分享的時候，它會影響遊戲的部分數據體驗，用戶會有一定的獎勵。所以在產品設計中，大家應該思考怎樣才能真正與玩法結合，而不是利用獎勵去刺激好友。因為你刺激用戶之後，是會影響遊戲經濟的平衡性。
所以我們在做這種分享的時候，更多是讓遊戲策劃和設計人員考慮能否與遊戲核心玩法做有效結合。
怎樣提升遊戲分享鏈接的有效性？
簡單理解為，通過點擊用戶分享的鏈接，轉化為有效用戶。從我們的運營經驗來看，越輕度和越簡單的玩法更能吸引用戶，變成你的核心用戶。
舉個例子，最開始的時候我們做遊戲分享，用戶點擊進入後會直接有個新手引導，這是一個很重度的體驗。之後，我們做了調整，在新手引導體驗之前，加了一個“寶箱”玩法。用戶在體驗遊戲之前，需要先挑選一個寶箱，裡面會有一些道具。之後再去引導用戶進入一個比較繁瑣的新手引導流程。
還有一個是我們之前在設計《頭腦王者》的時候，有一個非常值得分享的理念。《頭腦王者》是一個答題類產品，我們會在用戶完成一局比賽之後，讓玩家把比賽結果與好友進行PK。點開鏈接，首先展現在眼前的是直接與好友對戰，而不是一個複雜的系統。《頭腦王者》裡有很多負責的系統，包括段位、升星、知識書等，這對於初體驗的玩家是很重度的，難以去理解。
當用戶體驗到與好友對戰後，我們會提供一個結果，是輸還是贏，之後會提供一個按鈕，告訴用戶可以開啟學習之旅。
我們試驗過直接讓用戶進入新手引導和加一個比較簡單的玩法再進入引導，通過數據比較，後者的有效用戶的轉化率比前者高很多。而且它有一個很好的附加值，大家做遊戲時都會考慮一個指標——新手通過率。我們做了很多前期新手引導，然後會計算新手在哪裡流失，其實每一個好的社交玩法設計，都能幫你提高新手通過率。新手通過率得到提高後，後續的留存等數據都會得到提高。
小遊戲長線運營策略
首先大家一定要有一認知，小遊戲的生命週期不一定都很短，也可以有效的長線運營。《海盜來了》這款遊戲在H5中已經運營了兩年，在這兩年裡，我們運營人員積累了很多實用的，有效能提升產品生命週期的一些方法。
第一點，加快迭代。在做產品過程中，這是相比手遊非常大的一個優勢。我們在做手遊研發的時候，每次的迭代週期大致要兩星期到一個月的時間。但在小遊戲裡，基於審核速度，我們最快一週做過10幾個版本迭代。這時在運營策略上會發生一個很大的變化，因為我們會給團隊一個明確的目標，寧可迭代的內容是錯的，也比你什麼都不變，去等著用戶去消耗內容要好。
我們會讓社區運營負責人引導玩家把一些玩家群組的二維碼，上傳至遊戲社區，然後我們的遊戲運營人員會深入到玩家社區裡，去評判這個玩家群是否夠活躍，這個群主是否有足夠影響力，如果這兩個指標都達到了，我們會把群主信息在各個能夠公佈的地方去發佈，有效引導核心玩家入駐。
第三點，社交改造。作為產品研發人員，在產品迭代期間，我們要怎樣開發出玩家喜歡的玩法？這點我們當初也非常糾結，後來總結了一套比較實用的方法論。我們會把以前單機的、經典的小遊戲進行社交改造。
接下來我為大家分享一個我們近期改造的一個單機的小遊戲玩法，叫藏寶圖活動。這非常簡單，大家一定都玩過，其原型就是當初的掃雷玩法。玩家可以點開一個地塊，地塊會顯示一些信息，你根據這個信息去判斷寶藏在哪裡。
我們的小改造也非常簡單，用戶不僅可以點開自己的地塊兒，也可以去好友家，幫助好友點開他的地塊尋找寶藏。同時，你也可以吸引好友來你家，幫你去點擊地塊搜尋寶藏。但我們做了一個限制，就是你幫助好友的次數是有限的。這就需要一定的策略性，你為什麼幫助這個好友去點擊地塊，是因為你覺得找到寶藏的成功率比較高。但是你要吸引好友來你家，幫助你點地塊的同時，也要使用一些社交關聯把他吸引過來。
《海盜來了》藏寶圖活動案例
這個單機玩法通過社交改造之後，大家可以看這個數據。這個活動的運營期間，幫我們帶來了100萬的新增用戶，同時ARPU也提升了20%。整個活動的運營週期大概持續了10幾天，活動的分享量佔比以及新增人數都是相對比較穩定。
這就是通過把一些經典的單機小遊戲通過社交改造，這種產品思路會大大提升我們在運營期產品迭代的成功率。這是我們在產品運營裡做得比較好的一個經驗。
流量運營：裂變為王、留戀共沉澱、社交流量轉化
但是當你在利用社交裂變的時候，首先要明確一個認知，社交流量是有天花板的。這個我們分享《海盜來了》前期一個做的不是很好的例子。在前期《海盜來了》剛上線時，它的產品質量並不是很好，適配性很差，在一些機型上跑不起來。但我們很興奮，因為它裂變的很成功，幫我們帶來了很多新用戶。
當我們把產品轉到運營期之後，遇到了一個問題，裡面很多新增用戶沒有轉變為遊戲用戶。就是如果你在群組裡看到了一個鏈接，你只點了一次，能讓你點第二次的機會非常低。所以在這個運營邏輯中，你看似很快的觸達了非常大的群組，但如果你的產品質量和運營邏輯不夠清晰的話，也是在迅速浪費流量。這是我們想和大家分享的觀點，有時候分享的質量有時候優於分享的數量。
這個質量首先就是產品質量是否過硬，能否適配所有機型。其次是產品內容，現在很多社交爆款，產品內容不夠充足的時候，很快變成一波流。流量上升的很快，衰減的也很快。
還有一個就是剛才前面提到的，你在整個社交優化過程中，社交玩法是否足夠好玩，能夠吸引你的活躍用戶停留下來。這是我覺得大家在裂變流量中需要精細化運營的。
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