「三隻松鼠」的進擊之路,網紅堅果也要衝擊IPO了!

最近各大企業爭先上市,繼拼多多爆出申請赴美IPO,三隻松鼠、良品鋪子等零食企業也開始摩拳擦掌,預備上市了。深受女生喜愛的"三隻松鼠",也趕上了上市熱潮。

“三隻松鼠”的進擊之路,網紅堅果也要衝擊IPO了!

三隻松鼠基本通過"互聯網+"模式迅速提升自身品牌影響力,依靠自身強大的"網紅特質"帶動了銷量,實際上毛利與淨利會有巨大差距。三隻松鼠沒有線下門店,所以運營成本會比較少,但總體營收佔比並沒有多高。所以,更需要通過上市來獲取更大的現金流,幫助自身開拓新的模式。

“三隻松鼠”的進擊之路,網紅堅果也要衝擊IPO了!

如此備受歡迎的網紅零食店,為何又會產生如此大的毛利與淨利的差距呢?自2015到2017年度,良品鋪子的銷售費用佔營收比重分別為22.8%、22.2%、19.5%。而三隻松鼠2016年的銷售費用佔營收比為20.8%。

“三隻松鼠”的進擊之路,網紅堅果也要衝擊IPO了!

雖說,三隻松鼠和良品鋪子基本都是採取的"貼牌+銷售"的模式,但是2017年良品鋪子的研發投入佔營收比重僅為0.77%,2017年上半年三隻松鼠的研發比重也僅為0.24%。而且研發中的費用絕大部分用來進行產品包裝,而生產環節基本上採用的是與第三方合作的方式。

其實他們就是單方面的"銷售商",雖然可以節約成本,但也會導致了無法觸及到下游生產鏈,只能在"進貨"的成本上加價賣才有自己的利潤。同時,缺乏研發實力會導致產品的同質化嚴重。區別只是只能是在產品外觀非口味,但口味對零食行業恰恰是最重要的。

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整個運營流程由於缺乏核心的生產實力,又沒有完整的產業鏈整合能力,自身只能控制到體系的末端,一直處於被動狀態,無法直接管控,但又需要承擔管控不良之後造成的責任,實際反映出來最嚴重的就是食品安全問題。

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無獨有偶,三隻松鼠招股書顯示,三隻松鼠也有產品不符合食品安全標準等問題,先後被7名消費者起訴,涉及產品包括滷藕、雪菊、凍幹檸檬片、奶油味瓜子、和田駿棗、魷魚絲等多種產品。

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根據相關消息顯示,三隻松鼠自身產品研發核心技術和能力的缺失,本質性的缺乏對於生產源頭的管控,而實質上也缺少對於現有第三方合作產品的質量監管。而食品安全這一問題被業內認為是其上市之路上最大的絆腳石,應該引起的這家公司的高度重視。


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