“三只松鼠”的进击之路,网红坚果也要冲击IPO了!

最近各大企业争先上市,继拼多多爆出申请赴美IPO,三只松鼠、良品铺子等零食企业也开始摩拳擦掌,预备上市了。深受女生喜爱的"三只松鼠",也赶上了上市热潮。

“三只松鼠”的进击之路,网红坚果也要冲击IPO了!

三只松鼠基本通过"互联网+"模式迅速提升自身品牌影响力,依靠自身强大的"网红特质"带动了销量,实际上毛利与净利会有巨大差距。三只松鼠没有线下门店,所以运营成本会比较少,但总体营收占比并没有多高。所以,更需要通过上市来获取更大的现金流,帮助自身开拓新的模式。

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如此备受欢迎的网红零食店,为何又会产生如此大的毛利与净利的差距呢?自2015到2017年度,良品铺子的销售费用占营收比重分别为22.8%、22.2%、19.5%。而三只松鼠2016年的销售费用占营收比为20.8%。

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虽说,三只松鼠和良品铺子基本都是采取的"贴牌+销售"的模式,但是2017年良品铺子的研发投入占营收比重仅为0.77%,2017年上半年三只松鼠的研发比重也仅为0.24%。而且研发中的费用绝大部分用来进行产品包装,而生产环节基本上采用的是与第三方合作的方式。

其实他们就是单方面的"销售商",虽然可以节约成本,但也会导致了无法触及到下游生产链,只能在"进货"的成本上加价卖才有自己的利润。同时,缺乏研发实力会导致产品的同质化严重。区别只是只能是在产品外观非口味,但口味对零食行业恰恰是最重要的。

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整个运营流程由于缺乏核心的生产实力,又没有完整的产业链整合能力,自身只能控制到体系的末端,一直处于被动状态,无法直接管控,但又需要承担管控不良之后造成的责任,实际反映出来最严重的就是食品安全问题。

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无独有偶,三只松鼠招股书显示,三只松鼠也有产品不符合食品安全标准等问题,先后被7名消费者起诉,涉及产品包括卤藕、雪菊、冻干柠檬片、奶油味瓜子、和田骏枣、鱿鱼丝等多种产品。

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根据相关消息显示,三只松鼠自身产品研发核心技术和能力的缺失,本质性的缺乏对于生产源头的管控,而实质上也缺少对于现有第三方合作产品的质量监管。而食品安全这一问题被业内认为是其上市之路上最大的绊脚石,应该引起的这家公司的高度重视。


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