近10年來中國各行業的產能過剩尤其是快消品行業產能過剩，致使市場競爭更加激烈，加之伴隨著互聯網的快速發展，經銷商在資金優勢、互聯網技術優勢、資源優勢、渠道優勢、品牌產品優勢、營銷優勢等多方面都佔據劣勢。
隨著資本巨頭不斷在品牌、資金、互聯網、電商、網絡、團隊等方面形成優勢，合力包抄，未來將會有85%的經銷商丟掉飯碗，踏上倒閉的征程，絕非危言聳聽！
當前經銷商面臨的壓力
一．來自廠家的壓力
任務壓力：廠家都要給經銷商定任務。我給大家舉個例子，某企業對合作的經銷商的要求是，每年（銷量）增長率不能低於百分之三十，如果低於百分之三十，它就把經銷商幹掉。很多經銷商不願意，不願意也要按企業說的做，這就是強勢企業的做法。
資金壓力:資金壓力現在表現的最大問題是，廠家和經銷商做的是現款，而經銷商和終端客戶做的是賒銷，批發商和二級經銷商也做的是賒銷，這就麻煩了，我們很多經銷商就是“高利貸公司”，僅此而已。
渠道下沉:對批發商來說，你會發現批發商面臨的壓力，還有內部管理的壓力——二級經銷商造反。什麼叫二級經銷商造反？原來我們扶持他的時候，他人很少，我們都希望把二級經銷商扶持大，而當他力量一大的時候，就開始“鬧獨立”，不跟你過了，是不是？阻擋不住！
渠道下沉，這是趨勢，誰都阻擋不了。你的變化是什麼？你也要符合趨勢去做，而不是阻擋趨勢。
二．來自對手的壓力
促銷壓力:你不搞促銷，競爭對手針對你的市場搞促銷，所以你也很無奈，你也必須跟著搞，否則你的客戶可能就會丟失掉。
服務能力:當我們的下游變得比別人更強大、專業化程度更高的時候，我們原來的服務能力就開始顯得捉襟見肘，就無法應付我們下線的成長給我們提出更高的要求，我們無法應付。
產品壓力:產品壓力導致的是什麼？你會發現，賣的越好的產品，賣的時間越長，利潤越下滑，你不賣他（客戶）不行，他（客戶）就要，而若是你賣吧，又沒利潤。在規範的趨勢下，產品的壓力有兩個：第一賣規範的產品，產品是透明的，利潤很低；第二，不規範的產品，所謂的特效藥，雖然利潤高，但風險很大。
三.來自終端的壓力
服務失靈：我們原來簡單的服務還行，現在發現，我們的服務已經無法滿足終端的需求。
終端"造反":稍微“像樣一點兒”的規模店，就想要繞過經銷商，直接和廠家打交道。
還有，利潤擠壓。這個不用多說。
解決辦法
誠然，傳統經銷商正處在最關鍵的轉型期。“互聯網+”的本質是以高效率整合低效率，移動互聯網時代，經銷商轉型如何有效實現互聯網化轉型，運用移動和雲計算等新技術解決傳統渠道營銷與訂單協作中效率低下的弊端，高效管控企業間協作，是經銷商提高營銷核心競爭力的關鍵，這也是馬雲提到的新零售的精髓。
面對傳統運營銷售中庫存多、訂單少、運營成本有限、促銷不給力、終端壓力大等痛點，海軟訂貨為企業搭建的移動訂貨平臺，實現了企業與其下游客戶實現不同商品、不同代理級別之間的商品訂單處理、促銷返點和移動支付等。通過一個平臺，改變了傳統的訂單協作處理模式，實現企業銷售全過程的電子商務化。還能幫助經銷商更好的服務客戶，滿足終端需求。
如果一個企業使用了海軟訂貨之後，上面有該公司的商品、渠道、結算資金等，可以帶動下游有穩定客戶關係的經銷商也採用海軟訂貨平臺，通過這種聯繫，形成一種類似B2B的電商平臺模式，這就是海軟訂貨的獨特之處。
簡而言之，海軟訂貨通過一款移動訂貨軟件，串聯起了整個B2B服務的所有環節，把傳統的B2B交易搬到了線上。
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