演講者：胡渢
大愛贏銷培訓機構的創辦人
以下是胡渢演講摘要：
我們一直在輔導構建一些公司的商學院，未來支撐到直銷的培訓體系，也是我們特別想做的事情，我們平臺的理念就讓直銷人專業起來，因為專業化才有可能實現品牌化，標準化才能實現規模化。
今天我分享的主題是直銷商學院，在商學院構建過程當中，具體來做的事情無外乎是圍繞一個對象——經銷商市場，企業商學院就是這群人來構建，過程中對人的分析、研究、調研，一定要對這家企業是最瞭解的，這樣才能創新。作為專業的直銷教育培訓，我知道把市場一線的經驗變成流程步驟，才能實現專業化、標準化、快速複製。
商學院是教育培訓的機構，有兩個方面：一個是教材，第二就是老師。商學院可以由企業自己構建，也可以委託第三方，一個初創型的企業原則上自己只能構建20%，不可能專業投入，做好最基礎的公司產品模式，專業的訓練交給第三方；發展型企業可以自己構建40%，外包60%；成熟企業可以做到60%，外部做40%。
另一個就是老師，做跟教有很大的區別，不是所有的經銷商都能成為老師，課程研發是有流程、有理論體系的，專業化很重要。有口才一定可以把課講好，但是不一定把專業系統講好，因為裡面有內在的聯繫、邏輯性、專業性。所以商學院兩個點無外乎就是教材的確定和老師的培養，但這個過程中需要有效實現。
在教育培訓中，需要因材施教，不同的層級區別教授。對於培訓師來說應該如何來做？初階訓練加指導，中階訓練加輔導，高階是訓練加研討。初階無外乎學加用，初階一定是讓他學、讓他用，對產品認可。所以初階是在物的層面，中階是在事的層面，到高階才是感悟。直銷是以產品為根基，產品文化是企業的第一文化，模式只是撬動的槓桿，今天做大的企業、做到百億的的企業，產品文化都是做得最好的。
商學院圍繞人、課、物、事四個方面來進行的，如何改善人？如何優化課？如何創新物？如何成就事？直銷離不開工具流的支撐，但是每個平臺人情結構不一樣、產品不一樣，因此工具流也應該不一樣，所以每個商學院要能夠圍繞著這樣的思路來打造工具流。
教和育是兩個概念，現在直銷市場只教不育，培訓只是訓不培，教育沒有“育”，培訓沒有“訓”，其實是不行的。作為直銷行業教育培訓行業的從業者，我也希望和行業同仁一起，推動行業教育培訓的進步。
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