演讲者：胡沨
大爱赢销培训机构的创办人
以下是胡沨演讲摘要：
我们一直在辅导构建一些公司的商学院，未来支撑到直销的培训体系，也是我们特别想做的事情，我们平台的理念就让直销人专业起来，因为专业化才有可能实现品牌化，标准化才能实现规模化。
今天我分享的主题是直销商学院，在商学院构建过程当中，具体来做的事情无外乎是围绕一个对象——经销商市场，企业商学院就是这群人来构建，过程中对人的分析、研究、调研，一定要对这家企业是最了解的，这样才能创新。作为专业的直销教育培训，我知道把市场一线的经验变成流程步骤，才能实现专业化、标准化、快速复制。
商学院是教育培训的机构，有两个方面：一个是教材，第二就是老师。商学院可以由企业自己构建，也可以委托第三方，一个初创型的企业原则上自己只能构建20%，不可能专业投入，做好最基础的公司产品模式，专业的训练交给第三方；发展型企业可以自己构建40%，外包60%；成熟企业可以做到60%，外部做40%。
另一个就是老师，做跟教有很大的区别，不是所有的经销商都能成为老师，课程研发是有流程、有理论体系的，专业化很重要。有口才一定可以把课讲好，但是不一定把专业系统讲好，因为里面有内在的联系、逻辑性、专业性。所以商学院两个点无外乎就是教材的确定和老师的培养，但这个过程中需要有效实现。
在教育培训中，需要因材施教，不同的层级区别教授。对于培训师来说应该如何来做？初阶训练加指导，中阶训练加辅导，高阶是训练加研讨。初阶无外乎学加用，初阶一定是让他学、让他用，对产品认可。所以初阶是在物的层面，中阶是在事的层面，到高阶才是感悟。直销是以产品为根基，产品文化是企业的第一文化，模式只是撬动的杠杆，今天做大的企业、做到百亿的的企业，产品文化都是做得最好的。
商学院围绕人、课、物、事四个方面来进行的，如何改善人？如何优化课？如何创新物？如何成就事？直销离不开工具流的支撑，但是每个平台人情结构不一样、产品不一样，因此工具流也应该不一样，所以每个商学院要能够围绕着这样的思路来打造工具流。
教和育是两个概念，现在直销市场只教不育，培训只是训不培，教育没有“育”，培训没有“训”，其实是不行的。作为直销行业教育培训行业的从业者，我也希望和行业同仁一起，推动行业教育培训的进步。
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