演講：趙巍程
安徽省康美來大別山生物科技有限公司執行總裁
2018年6月28日，以“向新力——新需求，再出發”為主題第十一屆世界直銷品牌節在武漢洲際酒店隆重開幕。在經理人一品談論壇上，安徽省康美來大別山生物科技有限公司執行總裁趙巍程以《留人聚人的三大核心》為主題發表了演講。
以下是演講全文。
今天談的是聚人留人，因為做任何事情一定要先有人。我記得三國演義第一回就寫到桃園豪傑三結義，紅樓夢講的是認親。有了人還不夠，怎麼樣把人用好，怎麼樣把人聚起來，才可以做大事。接下來跟大家分享六個字，談一下我個人的感悟。
第一，利益。在當下，做任何事情都離不開這兩個字，芸芸眾生都是為了利益樂此不疲地去忙碌。利益怎樣去分配，怎樣讓人有動力有追求？我一直在思考這樣的問題。
有一次幾個朋友晚上忙到很晚才去吃飯，飯店雖然燈火通明，坐下來才發現只有我們一桌客人。服務員看我們的眼神略帶憎惡。於是我們準備換一家店，剛要起身的時候，老闆突然出現了，非常熱情地招呼我們。
老闆的熱情和員工的冷漠形成了鮮明的對比，我突然明白了為什麼老闆和員工的心態不一樣，是因為他們的利益出發點不一樣，老闆認為是自己的事情，員工認為這和他們沒有關係。要想把這些人聚起來，利益一定要有關係。怎麼樣有關係呢？就得讓他替這件事操心。
在我們公司，從上到下整個業績都和大家有關係，小到掃地的、攝像的、打掃衛生的，都跟業績有關。掃地阿姨都會問業績怎麼樣，如果你的利益和他產生了關係，這就是利益。
人活著就想追求更好，人活著都有慾望，人活著都有想法，你怎麼樣滿足他的想法，不是遏制慾望，而是要給這些人設立更多的職業生涯規劃。比如很多團隊夥伴或者是職業經理人離職，很多人是因為做了三四年經理上不到總監，就換個平臺做到總監；做總監六七年，再往上做不到副總裁，就換個平臺做到副總裁。企業如果有完善的晉升機制，對人才吸引是很有幫助的。可以把總監設計成多級別，比如初級總監、中級總監、高級總監，有了奔頭和追求，更多的人才才會留下。
第二個關鍵詞是情義。中國人是講感情的，光給錢是僱傭關係，必須要靠情義的鏈條把大家牢牢鏈接起來。我們看水滸發現宋江非常厲害，他為什麼能當老大，因為宋江可以把情感鏈接得非常好。舉個簡單的例子，為什麼武松對宋江非常忠誠？分析一下就知道了，因為宋江和武松建立了深厚的情義。第一次見面宋江給他做了三件衣服，英雄也需要形象；第二給了他很多銀子，英雄需要花錢；第三帶他出入任何場合，英雄需要面子，因此建立了感情。
情感的建立，除了日常生活增進感情，關鍵時候一定要學會升華感情。宋江做事很用心，送別武松，沒有立刻讓他走，送別十里，依依不捨，奠定了堅實的情感基礎。
再看劉備，為什麼趙子龍死心塌地跟著劉備，就是因為劉備很懂得情義的連接。趙子龍七進七出捨生忘死救出了他的兒子阿斗，劉備說了一句話：“為了你這孺子險些損我一員大將。”。他兒子那麼小根本聽不懂，趙子龍就聽明白了，主公對我多好，於是和劉備建立了深厚的感情。
今天我們想留住身邊的人才，除了利益我們還要有情義的連接，這是中國人必不可少的。
第三，意義。什麼叫意義呢？談到意義，再以宋江為例，他上梁山做了兩件事，把聚義廳改為了忠義堂，緊接著又豎起旗幟寫上四個字“替天行道”。梁山吸引了很多名人後代、皇室貴胄成為梁山好漢。原來被認為草莽的人搖身一變，發現自己做的事情多麼神聖，意義的提升讓宋江集聚了一大批人才。
當年國共對峙時期，國民黨幾百萬部隊，有飛機大炮，有美國的支持，物資充足卻打不過共產黨幾萬人。後來才發現，紅軍在延安塑造的是未來價值，這才是人活著的意義和價值。
今天我們要想留住更多的人才，一定要有精神的引領，一定要給人才更高的價值和追求。企業要留住人才，要讓他們感覺自己做的並不僅僅是賣產品，更多的是去分享健康的理念，做了有意義的事情。
留人離不開的其實就是這幾個字：利益、情義和意義。如果把這三個詞用好，我相信你的團隊絕對可以同心協力、同舟共濟。最後希望所有的直銷人，一起努力讓行業變得更好，通過我們的努力幫助身邊更多的人，讓行業變得更加有意義、有價值。
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