湘楚風雲
謝謝邀請。先說結論：華帝通過“定預算”、“對沖”等多種方式控制了風險，但它們還是在一個地方失算了！以下是詳細分析：
華帝不慌，因為控了預算，還買了法國隊奪冠的彩票對沖風險
華帝在6月1日-6月30日進行了“奪冠套餐”銷售活動，口號是“法國隊奪冠，華帝退全款”，隨著如今法國打進決賽，“華帝慌不慌”成了輿論的熱點。
從銷量來看，華帝不慌。華帝公告稱，6月1日到7月3日期間，線下同比增長20%，總銷售額7億；線上銷售同比增長30%，總銷售額3億，但“奪冠退全款”的產品，只分別佔兩個渠道銷售額的7%和9.67%。
如果法國真的奪冠，華帝需要退款不超過7900萬元。華帝稱這在公司年度預算內，屬於公司可控費用。
不過，華帝的表態，也有疑點，那就是：預算都是活動前編制的，華帝是如何預測和控制銷量增長和由此導致的潛在退款額，不會超過他們的承受範圍呢？萬一銷量狂飆超出預期，華帝是停止銷售冠軍套餐，還是增加預算？
當然，7900萬元，就可以把一個營銷方案的熱度，維持一個多月，效果確實可觀。華帝作為法國隊贊助商，確實把這個身份的價值利用到了極致。
（雖然也有朋友反映，乍看這個廣告，還以為華帝是在黑法國隊）
而且，據說華帝在設計這個項目時，還於6月1日購買了法國隊奪冠的彩票，進行了風險對沖……這個操作可以說非常騷了。現在也有不少買了退款套餐的用戶，去買了克羅地亞奪冠的彩票，同樣是為了對沖。
華帝的失誤，信息不對稱導致自己股票一度跌停
不過，華帝這次也存在意想不到的失誤。那就是：它知道自己的預算沒問題，但公眾不知道。這種信息不對稱導致的結果是什麼呢？就是隨著法國隊打進半決賽乃至決賽，因為公眾對退款的預期增加，華帝的股價出現了下滑，兩者之間呈現出一定的相關性。
當然，股價下跌還有一個更直接的因素，就是華帝第二大經銷商疑似跑路。細看會發現這其實和華帝公司的運營並沒有直接聯繫，但在世界盃的背景下，不可避免地會被演繹出“法國隊奪冠退款”和“經銷商跑路”之間的因果聯繫。
無論如何，這次退全款活動，是一次對後來者很有借鑑參考價值的營銷案例。華帝是經驗多過教訓，還是教訓多過經驗，等決賽後，我們再來複盤！
對這次退全款活動，你怎麼看？
我是麥卡，資深體育人，段子老司機，為您解讀體育背後的故事
麥卡
隨著法國隊奪冠，承諾購買“奪冠套餐”可享受全額退款的華帝會不會遇到困難？這個問題，市場已經給出了回答：華帝這筆營銷簡直賺翻了！
法國隊奪冠的第二天，華帝股份(股票代碼002035）的股票一路飄紅，全天表現強勢，以將近4%的漲幅報收。這一股價走勢，反映出了投資者對華帝的信心，也作為一個信號，肯定了華帝在世界盃期間廣告投入的效果。
從廣告成本的角度來說，華帝退全款的成本，在本次世界盃進行廣告投放的中國企業中並不算高。據公司發佈的公報，退全款的實際成本只有不到5000萬元（也有消息稱，整個營銷活動的綜合成本約為7900萬元）。
5000萬元，看起來不少，但和其他商家的投入相比其實已經相當划算：要知道，像萬達和海信等企業，在世界盃賽場租廣告版的成本都超過了一億元。但從效果來看，華帝成為了輿論話題的主角，而花兩倍成本租廣告牌的企業，卻似乎並沒有給人留下太深的印象。
從百度搜索指數來看，在法國隊晉級的道路上，華帝制造了一波又一波的熱點話題。相信隨著退款承諾逐步兌現，媒體曝光率也會進一步轉化成銷售額，緩解資金鍊的壓力。
要我看，華帝這波不虧。
王瑞恩
華帝高興還來不及呢，還倒閉呢？有的人真的是幼稚啊。
俗話說：買的沒有賣的精，大家真實低估了商人的智商。
不說別的，一句“解釋權歸本公司所有，一句話否定一切”，不花一分錢，就把廣告打了，華帝這波操作牛。
他們最後退款怎麼可能給你退錢？大家知道這裡面的操作難度多大?有的人是刷卡買的，有的人是支付寶買的，退到原支付賬戶嗎？有的人原來的支付賬戶突然註銷了，或者找不到了，這裡面的操作都是很麻煩的。
還要發票金額呢，有多少人網購是要了發票的？又有多少人發票會保存好的。最後的結果，很可能是大多數人不了了之，極少數人華帝給你發些購物券什麼之類的，你信不信？不過這肯定要被告的。
況且，各位要知道，參加了奪冠套餐的產品很少，佔華帝大漲的銷售的九牛一毛而已，就當廣告費了也不虧。世界盃期間，華帝在線上線下，總共銷售了七個億的產品，但是參加活動的產品，賣出的只有7900萬。
這是不要臉的操作，有沒有要臉的操作呢？當然也有。
那就是對沖風險。
7900萬，其中拿1900萬出來買法國奪冠，提前很早買賠率很高的，5倍賠率肯定有。如果法國奪冠，彩票就有9500萬，足夠賠付了，如果法國沒奪冠，就當花1900萬做了個營銷廣告，何樂而不為？應該是人家賽前就賭了法國贏，估計還能賺錢
但是華帝忽略了一個大問題，就是股價！ 法國贏一場，股價就要跌幾個點！ 一個世界盃下來，股價下跌的損失可就不是幾千萬了！
不過，我覺得克羅地亞會多冠，決賽不冷門一下，這屆世界盃都晚節不保的感覺。
把話放在這兒，法國奪冠，我直播吃翔！
傅一聲
即使世界盃法國隊奪冠，華帝也不會因此倒閉。實際上，作為一家知名上市公司，華帝的產品歷年來都是做得比較出色，而此次世界盃大賽，華帝卻贏得了巨大的廣告效應，這本身也是一種成功。實際上，對於華帝的全額退款，並非任何期限、任何產品，而是劃定了相應的時間與產品，華帝在制定此次營銷計劃之前，估計也會開展出充分的調研與財務核算，作為一家成熟企業，華帝的經營與營銷應該還是在可控的範圍之內，即使涉及到退款，估計也是全年淨利潤的一部分，而不是拿出整個公司的營收、利潤來填補這個退款承諾。因此，對於世界盃法國奪冠，華帝不會因此倒閉，華帝此次的營銷策略可以認為是成功的。
郭施亮
法國隊已經奪冠了，當本屆世界盃冠亞軍爭奪戰在常規時間90分鐘內解決戰鬥的時候，比賽定格在了4:2的比分上，法國再次獲得冠軍，但是克羅地亞同樣獲得了掌聲，一個400萬人口的小國，走到了世界盃最後一場比賽，而且拿走了金球獎，贏得了世界的尊重。
不過，在本次世界盃中，還有一大贏家：華帝。此前，法國推出法國獲得冠軍退全款的套餐成了現實，那麼，華帝就要倒閉了嗎？當然不是。我們正常人都能想到買保險、做對沖，華帝又不傻，肯定也做了相關防風險措施。而且，在此次營銷退全款的策略中，華帝要退的錢還不到8000萬，跟企業獲得的名聲相比，跟大手筆贊助世界盃的其他中國企業相比，這點錢簡直是九牛一毛。並且，華帝的奪冠套餐是指定產品，而且退還的是等額購物卡並非現金，所以，此次世界盃，華帝的營銷策略實屬高明。
家族企業雜誌
世界盃開賽前，作為中國廚具業知名的企業華帝，也蹭了一把世界盃的熱度。
他們搞了一個“法國隊奪冠，華帝退全款”的營銷活動。 在世界盃開賽前，法國隊雖然也是奪冠熱門，但是排在了德國、巴西、阿根廷等等強隊之後。也許華帝認為本屆世界盃法國隊奪冠的希望不大吧。
華帝的此次營銷活動讓他們的知名度和銷售額在很短的時間內有了爆發式的增長。這種賭博式營銷果然很受大家的喜歡。華帝也樂享其成，這應該是世界盃史上最有特色，最有效果的營銷方案了。沒有任何廣告，就憑一句話，就把業績提上去了。華帝那個高興勁啊，都不用說了。
但是，華帝現在有點高興不起來。因為法國隊離冠軍只有一步之遙了。這是很多人沒有想到的。這也導致七月份華帝股價有了很大的動盪，甚至出現跌停。
那麼法國隊真的奪冠，華帝會倒閉嗎？ 可以明確的告訴大家：“不會，他們只會偷著樂。”
為什麼？看看我的分析啊。
世界盃期間，華帝在線上線下，總共銷售了七個億的產品，但是參加活動的產品，賣出的只有7900萬。意思就是，華帝並不是所有產品都參加了“法國隊奪冠，全額退全款”。這樣看著，怎麼有點消化掉庫存產品的意思。這也就是說，就算是法國隊奪冠，華帝全額退款的產品也只有7900萬，而且華帝不會退現金，而是用購物券。
對於華帝這樣的企業來說，7900萬的全額退款就當是廣告費了，這個廣告費比“蒙牛慌的一比”，BOSS直聘，馬蜂窩等廣告效果強多了，費用還沒有他們高。這絕對是營銷史上最成功的案例。
華帝有什麼擔心的，他們高興還來不及了。 只是我有點後悔，為什麼沒去買幾樣華帝的產品了，法國隊奪冠希望大大的啊！
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湘楚風雲
7月5日，華帝集團官方發佈公告，若法國最終奪冠，集團承諾的銷售退款金額低於7900萬元，在公司年度預算以內，不會對公司業績造成重大影響。
所以那些，擔憂華帝因法國奪冠而破產的兄弟，放一萬個心。華帝集團，現在只恨退款金額不夠大，只有退款的人越多，才證明其營銷活動是成功的，而且他們根本不會賠。
我們不需要從商業營銷效應來衡量，僅僅用博彩的角度來計算下，如何才能讓華帝穩賺不賠？其實並不難。
假設華帝集團此次營銷活動，實現銷量總額為1.0億元人民幣，利潤率為20%，也就是兩千萬元。如果沒有這場營銷活動，這就是一場普通的買賣，華帝公司淨賺這兩千萬。
那麼現在活動開起來了。
如果法國奪冠，華帝集團退款1億，實際成本是8000萬元。那麼華帝集團只需要在拿出少部分資金去場外投注法國隊奪冠，這部分風險自然也就對沖了，到底需要動用多少資金呢？
世界盃開始之前，法國隊奪冠賠率是13-14倍，投注600萬元即可中得8400萬，足以cover因法國奪冠而支付的退款總額。屆時法國奪冠，華帝此次銷售活動實際上仍可以盈利1800萬元，法國若未能奪冠，華帝也只是從2000萬的產品利潤裡少了600萬而已。
你看是不是穩賺不賠？是不是多多益善？
正品足球
作為中國灶具領導品牌，華帝近來的成績可謂“一路飆升”，無論是營收還是利潤增幅都領跑行業，穩居廚電行業第一陣營。值得一提的是，華帝曾經做過奧運會燃氣具和祥雲火炬的獨家供應商，目前它的燃氣熱水器、抽油煙機分別進入全國行業三強。如果法國奪冠，按照華帝的實力來說，還是承擔得起本次活動費用。
1、法國要贏？華帝：賺得多，退款小意思！
7月4日晚，華帝公佈了這次營銷活動的戰果，冠軍套餐的銷售額累計高達7900萬元。換言之，如果一旦法國隊奪冠，華帝將退還給消費者7900萬元。那麼，華帝真的退得起嗎？金十君查看了華帝2017年的上市年報，證實了華帝的“實力”。
2017年華帝股份實現營收57.3億元，同比增長30%；淨利潤5.1億元，同比增長56%。這種增速延續到了一季度，一季度報顯示，華帝股份實現營收14.24億元，同比增長23%；歸母淨利潤1.15億元，同比增長50%。對比同行，華帝的業績不得不說“亮眼”。
另據奧維雲網數據顯示，華帝吸油煙機及灶具產品市場佔有率多年位於行業前三，多種品類產品在市場佔有率位於行業前列。2017年華帝吸油煙機、灶具、熱水器零售額分別同比增長20.3%、12.4%、17.4%，零售量分別同比增長25.8%、17.2%、21.2%，線下均價分別同比增長18.9%、13.9%、14.7%。
2、華帝每年廣告投入十幾億，區區8000萬退款算什麼
換個角度考慮，作為一家成熟的上市公司，華帝對於“奪冠退全款”這種營銷活動，肯定是做過相應的成本測算，把退款也納入到年度營銷預算內。據網上資料顯示，除了本次營銷活動外，近年來，華帝在品牌傳播上也投入不少，一年花費十幾億，與央視一套及六套、湖南衛視、江蘇衛視的電視劇及綜藝節目都有合作。不難預見，華帝的活動預算應該做的很完善。
受法國隊在世界盃的精彩表現影響，華帝還對該活動做了延期的支持，要說華帝沒錢，很難說得過去。6月30日，在八分之一決賽中，法國在與阿根廷隊的比賽對決中以4:3的比分獲勝。隨後，華帝總公司決定將“冠軍套餐”活動延長三天。
即便在最後的世界盃決賽中，法國獲得了冠軍，相信華帝在這次營銷中獲得的潛在收益也遠遠大於成本。通過這次營銷活動，華帝的品牌知名度和傳播度得到了大大提升，而且華帝可以通過產品品牌溢價的方式賺回來。總而言之，華帝非但不會倒閉，未來還可能賺得更多。
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金十數據
恭喜法國隊真的奪冠了！
7月16日凌晨結束的世界盃決賽，法國隊以4比2的比分戰勝克羅地亞隊，時隔20年再次奪得世界盃冠軍。
那麼，早前承諾法國隊奪冠全額退款的華帝會不會因此倒閉？
並不會，非但不會，可能還從中受益匪淺。
退款並不是“全線退款”
首先我們要清楚一件事，華帝所謂的退款，並不是你買任何華帝產品都能退款，而是指定的奪冠套餐才能退。
而根據華帝此前發佈的公告，本次活動期間，線上、線下渠道零售額預計分別為3億元和7億元，同比增幅分別為30％、20％以上，“奪冠套餐”指定產品銷售額佔比分別為9.67％、7％，總計約7900萬元。也就是說作為法國隊的贊助商，華帝只花了7900萬元，就做了一次成功的營銷，以小撬動大，比起其他贊助了幾個億贊助世界盃品牌贊助商來說，可能效果要更好。
而且華帝還可以買彩票進行風險對沖，以“奪冠套餐”4399價格為例，它的成本可能只有一半即2200元，那麼華帝可以拿2000元進行買彩票，如果法國最終沒有奪冠，那麼華帝將賺4399-2200-2000=199元，起碼不賠，更何況帶動了其他產品的銷售帶來的利潤；而如果法國隊得冠軍，按照之前奪冠賠率1:7.5，華帝將賺2000*（7.5-1）=13000元，即便是在決賽前買法國隊贏球的1:1.4-1.7，華帝還屬會賺800-1400元。
所以說，華帝是穩賺不賠啊，哪裡會倒閉？說不定還會在再上一個臺階呢。
昇財經
與梅西蒙牛的毒奶代言不一樣，法國隊的華帝代言明顯要厲害得多！更何況，華帝早在世界盃開賽前，就曾立下豪言：“如果法國隊奪冠，華帝就退全款”，這很有可能就是法國隊能打進決賽的一波助推力吧。
如今，隨著法國隊戰勝了比利時，正式挺近決賽，即將面對靠加時贏球的克羅地亞，顯然勝率要高出很多。那麼，華帝該怎麼辦？
華帝是國內較為著名的高端廚電品牌，雖然品牌在市場上一直以來沒有產生壓倒性優勢，但也算擁有一批忠實用戶群體，而此次在世界盃上的驚人營銷，更讓華帝的知名度大大提升，而且也相信有很多人都抱著“退全款”的僥倖心理，購買了華帝的“活動套裝”產品。
根據目前華帝董事會在7月4日發佈的公告，華帝在世界盃促銷期間推出的活動中，線下共銷售5000萬元，線上共銷售7900萬元，也就說一旦法國隊奪冠，華帝至少要付出7900萬元的退款金額。
但這7900萬元退款是人民幣嗎，答案並不是。根據華帝活動說明，退款將是天貓、京東、蘇寧各大電商平臺的卡券，等額於現金，可在天貓超市等中消費。
不過即便是真的退款7900萬元人民幣，也可以百分百的確定華帝在這場營銷大戲中並沒有吃虧，相反無論是市場份額還是品牌知名度都獲得了前所未有的提高。
因此，華帝現在並沒有慌得一批，相反高興地一批。你覺得呢？
