需要找到哪些數據以及關鍵指標-(生意參謀)
1,找到對標品牌的人群畫像,在百度指數和生意參謀專業版。
2,找到對標品牌去年一年(2017年的銷售數據--訪客,交易指數,客單價,轉化率)。
3,找到平臺(天貓)2017全年的營銷節奏。
4,找到對標品牌2017年全年的品類銷售佔比和流量入口訪客佔比。
5,找到平臺買家搜索需求的品類佔比。
6,針對1-4點數據進行 swot分析 ,確定產品價格帶,加價率,正價售罄率,制定全年的貨品規劃.
可以滑動去看不同月份消費者搜索品牌的需求點
人群畫像
從生意參謀抓取
媽寶人群特點
26-30歲 ,31-35歲 80後為主力人群
復購率2次 按90天6.1%
購買的集中價格帶在280-499元,499-1099元
品類佔比每個月2017年3月到2018年3月,看那個品類我們佈局貨品在每個月應該的比例。
把對標品牌全年的按沒月的銷售數據拉出來,記錄在表格。
通過在excel 處理 得到以下數據(數據經過處理-不是真實的)
交易指數換算成銷售額(感謝運營拉練群小夥伴提供)
通過換算 大致知道對標品牌每個月的銷售額情況,以上數據換算還需要驗證。
OK ,我們在看下買家的搜索數據
買家搜索需求品類佔比 (目前只能查看最近30天的數據)
以上數據需要結合天貓所在銷售產品類目一年的營銷節奏,然後做每個月的產品貨品分配
原則:把自己優勢的品類去主推,發現對手搜索佔比高,但是自己還沒有進入的品類從4月開始增加。
OK
在看對標品牌的 銷售額,客單價,訂單量全年佔比分佈
以上的數據還需要加上平臺全年的營銷節奏,然後就可以得出貨品的全年分佈。
這些數據可以問類目小二要
全年流量入口占比,不同流量入口的轉化率(需要找同行朋友索取)
根據以上數據分析彙總得出 全年貨品規劃
OK ,就這樣~微信公眾號hibetterme8
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