假如上天再給我一次機會，我依然不會下注法國，因為我要用這次機會去“橫掃”華帝。
01
法國贏球，華帝強勢“奪冠”霸屏
原以為今天早上刷屏的會是“屍橫遍野”的天台，不承想卻被那個傳言已經“跑路”的華帝給強勢霸屏了。
華帝之所以可以擠掉法國奪冠消息霸佔朋友圈，是因為他在舉世關注的世界盃期間，做了一件在常人眼裡很“愚蠢”的事。
據悉，今年3月5日，華帝正式與法國隊簽約，成為法國隊官方合作伙伴。5月30日，華帝發佈公告，如果法國隊在2018年俄羅斯世界盃奪冠，承諾6月購買“奪冠套餐”的消費者，華帝將按所購“奪冠套餐”產品的發票全額退款。
作為A股上市公司的華帝，此言一出，股價便立馬開啟了翻滾式下跌模式，股價從6月初的20元一路跌到最低13元，下跌速度堪比內馬爾賽場上的三連滾。
今天早上法國隊奪冠之後，人們一下子又從吐槽華帝股價轉變為擔憂華帝會不會破產......
02
華帝：自古套路得人心
據統計，在退款活動期間，用戶參加“法國隊奪冠，全額退款”活動購買的產品，額度達 7900 萬元，總共銷售了 7 億多的產品，但是參加活動的產品，賣出的只有 7900 萬。
意思就是，假設法國隊奪冠，華帝退款金額約 7900 萬元。注意，這是在假設法國隊奪冠的前提下，而萬一法國隊不能奪冠，華帝的營銷成本幾乎可以忽略不計。
更深的套路是，線上直營的免單由華帝品牌方承擔，而線下主要由經銷商承擔，品牌方只會給予經銷商一定的補貼。
值得一提的是，華帝2017年全年的銷售費就達到16億元。
所以，我們完全不用擔心華帝會破產“跑路”。而此次營銷活動不僅擴大了知名度，如約退款也會給客戶帶來品牌信任感，可以說超值了。
事實上股市這個晴雨表今日一大早便告訴我們，華帝不僅不會破產，還從“慌得一批”搖身便成了“樂不開支”。
華帝股份今日早盤直接高開，開盤沒多久便觸及漲停價位。後稍作回調便穩定在了15元左右，截至收盤，上漲3.98%。
03
流量是金錢 對沖是王道
華帝這次之所以用7900萬成本便喜提全球最佳廣告位，主要歸結於兩點。
其一，社交媒體營銷
花了大錢也未必有好的效果，不少品牌的“洗腦式腦殘廣告”引起了球迷公憤。這條微博大概可以概括一下觀眾的觀感：
而華帝這次的營銷則是利用社交媒體，讓自己的法國奪冠退全款的活動海報在微博、微信朋友圈進行傳播，以這種方式低成本獲取到了其他廠商花大價錢才能夠得到的曝光。
那些動輒拿出幾個億，為世界盃贊助費做出了三分之一貢獻的中國品牌萬達、蒙牛、海信、VIVO、雅迪等20個世界盃贊助商，此時會不會已經哭暈在廁所了呢......
其二，風險對沖
什麼是對沖呢？
對沖是指特意減低另一項投資的風險的投資。它是一種在減低商業風險的同時仍然能在投資中獲利的手法。一般對沖是同時進行兩筆行情相關、方向相反、數量相當、盈虧相抵的交易。
風險對沖一般在金融行業比較常見，尤其常見於貴金屬等期貨。隨著人們風險規避意識的提高，對沖也開始滲入到了各行各業。
而華帝這種風險對沖套路早在8年前的美國便轟動過一次。
2010年，一珠寶店的老闆推出了一個活動：未來兩週內在本店購買的所有珠寶，聖誕節當天，只要距離本店500公里的A小鎮下雪超過3英寸，珠寶你留著，錢我全額退給你。
這個消息一下子自己就傳開了。珠寶店門庭若市，銷量暴增。
但很不幸，歷史上很少下雪的珠寶店所屬小鎮，在聖誕節當天下起了大雪，甚至達到了6英寸！這家珠寶店門前排滿了退錢的人，他一共退了40多萬美元。
這家珠寶店肯定破產了吧？
NO!
原來，這家珠寶店已經早早就買了“天氣保險”，退款的錢都是保險公司賠付的。
華帝完全可以像珠寶店一樣，一開始便從銷售額中拿出可以和本次退款金額相對沖的比例，用這些錢在博彩公司進行一次對沖。
更何況，華帝在公告中還說，互動期間線上線下渠道的總銷售額共計10億元，同比分別增長了超過20%和30%。銷售額的增長，也會對沖掉一部分退款金額。
華帝證券事務代表也表示，如果法國隊真的奪冠，賠付的費用確實挺大，不過這都在我們的年度營銷預算內，不會對公司業績產生重大影響。
如此一來，華帝既不用在“降規模、減成本”上大動腦筋，還可以品牌銷量雙豐收。
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