人到山頂了怎麼辦？下山！
01
老貓欺小貓，小貓欺老鼠，老鼠欺螞蟻，螞蟻掘堤，潰於蟻穴。
現在看來鄭州地產營銷代理的千里之堤可能也會潰於蟻穴，因為繼續依靠老舊的營銷代理模式想掙錢太難了。
早些年地產項目的房子都是靠自銷團隊或代理公司賣出去的，自銷幹不好，代理幹，代理幹不好換家代理接著幹。
無論如何，這是代理與代理之間的競爭，看誰家本事大，誰家賣的好，口碑傳開了，代理的項目也就越接越多了，代理公司也逐漸壯大，形成規模，甚至一些早些年掙到錢的代理公司沒事也想轉個型，搞個開發，試一試甲方爸爸的感覺。發展更好更大的也上個市，逢人聊天我股票代碼多少，儼然一種蒸蒸日上，如日中天的感覺。
可當邁步到達山頂的那一刻，也就意味著你要做好下山的準備了，只是鄭州地產代理行業的鉅變來的比想象中的早的多。
賺錢賠錢？一字之差，一步之遙
02
在代理行業百花齊放的今天，殊不知冬天已經悄悄來臨了。
最近，鄭州地產代理界不少大型代理公司已經悄然失去或者主動撤掉不少正在銷售中的項目。為什麼會撤掉？就是因為不掙錢！可能找不到比這更合適的理由了。
不掙錢就算了，還有不少賠錢的，少賠點算了，但接個項目賠個一兩百萬的不在少數。要知道也就兩三年光景，前幾年隨便接個項目少說也得掙個一兩百萬啊？現在出現這種狀況是不是反差很大？
從穩賺不賠到一腳踏進泥潭也許來的就是這麼快。
這個行業的營銷體系和模式已經逐漸的發生了改變。以前的地產營銷比較純粹，也許用一句廣告詞可以讓項目火遍全城，人盡皆知，加上強有力的銷售團隊賣房子是不愁的。
可時代變了，競爭越來越大了，因為項目越來越多了，品質越來越好了，可選擇的區域也更加寬泛了，客戶的認知途徑早已被各類廣告弄的眼花繚亂了。這時候為了賣好，從坐銷到行銷，從坐在售樓部等，到走出去，請進來。
坐和行一字之變，影響了代理公司的運途，因為代理公司靠推廣策劃帶客戶上門再來銷售是最專業的，而當下靠等是等死。
八面受敵的代理行業
03
如今房地產市場競爭異常激烈，為了把項目賣好，順利完成目標，甲方已不像以前那樣把寶押在一個人身上，而是把能為項目銷售帶來有利因素的全部整合在一起，雙代+自銷、call客公司、精拓、中介、渠道、電商、網站等等等......
這麼多公司都在幫甲方賣房子找客戶，當然不能眼睜睜看著一幫坐在售樓部風不刮雨不淋、熱了開空調冷了開暖氣的代理公司把這辛苦錢給掙走了。所以現在售樓部一般都是自銷+單代或雙代。
渠道帶來的所有客戶自銷團隊接待，自然來訪客戶代理公司接待，渠道掙渠道的錢，代理掙代理的錢，因為客戶到訪認知途徑不一樣，渠道靠自身優勢找來客戶，代理靠項目策劃推廣引來客戶，看上去一片祥和，風平浪靜。
可是幹著幹著架就打起來了，對著就罵起來了。代理在案場是王者，出了售樓部大門也許就成青銅了。而各類渠道就不一樣了，除了沒能力在售樓部和代理硬槓之外，其餘地方無所不在，無所不槓。
中介依靠自身門店眾多，手中掌握了二手房市場交易信息，而且在每天重複不斷的給每位業主致電詢問是否有房租售順便再推薦個新項目，把自己的業務做得風生水起，逐漸染指一手代理。
電CALL公司依靠手中優秀的電話資源，龐大的CALL客量，為了快速的、更多的尋找到目標客戶，他們的作風可不像賣股票的想糾纏死你，在電話裡絕對不給你多BB，甚至你好都懶得說，一接電話：xxx項目雙地鐵，超高得房率，首付1萬有需求沒，你要說個沒，他比你掛電話還快。
精拓公司不用說了，就是上街找客戶，找到自家售樓部門口，找到別人家售樓部門口，管他誰家門口，能拉來就是我的，總之只要有潛在客戶可能出現的地方，你就能見到渠道人員默默工作的身影，只要有人的地方就有江湖，只要有客戶的地方就有小蜜蜂，這句話用在渠道身上一點不為過。
老牌房產網站依靠自己品牌優勢，把瀏覽該項目的客戶信息給導入這家售樓部，再導給路對面售樓部，再導給區域內只要是有合作的售樓部，管他競爭不競爭，什麼攔截不攔截，把人盡其才，物盡其用的道理髮揮的淋漓盡致，給錢就行。
大家這樣做，誰要瘋了，當然是代理，腹背受敵，進退兩難。以前只用防著競爭項目搞什麼花招搶客戶，你有張良計，我有過牆梯，你有政策我有對策，一定程度上基本旗鼓相當，誰也不虛誰。
現在倒好，日防夜防家賊難防，防完競品，還要防自己項目上合作的一些渠道公司，代理頭疼的是跟中介比，比不過，沒有二手房門店資源，跟電CALL公司比，比不過，人家一個業務員每天能打幾百個電話，跟拓客公司比，人家生來就是天天大街找客戶，那種痛苦無以言表啊。
代理最最痛恨的其實就是拓客，而恰恰是每個渠道公司幾乎都有拓客，沒有的也要成立，為什麼，因為站在自家門口截客戶和站在別人家門口截客戶更能高效的尋找到目標客。
而現在的情況就是線上不用說肯定沒有老牌網站的資源，也幹不過電CALL公司，線下幹不過二手房中介和精拓。而且到訪客戶幾乎被精拓公司圍追堵截完了，渠道帶來的客戶代理又不能接，只靠策劃推廣帶來的客戶了，要知道現在廣告滿天飛，可能自己覺得這個推廣方案夠出眾了，但在大街上在人民群眾眼裡可能跟沒看到一個樣。
自然來訪又少，有可能還是雙代，這錢怎麼掙？一個專業的團隊最少一個項目總、策劃總加上兩三個經理，在組建兩三個小分隊。怎麼競爭？
算來算去跟甲方合作自己成本是最高的，自己也是被虐的最狠的，而其他的渠道人家團隊成本低，什麼玩意都不用管，只用找客戶就行了，且可不僅僅只賣一個項目的房子啊。這項目不行，我再給你介紹個更好的， 有的渠道公司手中能掌握大半數鄭州主流項目，你只要想買，我總能從你身上把錢掙了。
代理的項目總，看著渠道的負責人偶爾來售樓部坐一下喝個茶，讓小蜜蜂把項目周邊截個片甲不留，美滋滋的把錢掙了。在看看自己天天被甲方爸爸虐的生死不如，還要天天喊著甲方虐我千百遍我待甲方如初戀的違心話，恨得咬牙切齒，再算算項目運營情況，還賠了。難受，就是難受。
這樣下去能不吵架懟架嗎，眼睜睜的看著項目繼續虧欠嗎？可搞來搞去有什麼辦法，你籤的合同就是在售樓部賣房子，售樓部裡的規則你可以制定，出了大門，你是誰？你也許是村裡的小霸王，出了村，就算不低頭也沒用的。
有的代理公司二手房門店早已佈局很長時間了，有的還在追趕，局是布了，只是戰略也許偏差了，其實現在也為時不晚。
進退兩難，代理行業的下一站在哪
04
難說以後代理會不會被擠兌成自銷+渠道的天下。可代理畢竟是地產營銷更專業的公司，他們的內涵和實戰都是渠道不可比擬的，代理是從市場發展的角度出發，全盤操控整個項目，把握未來發展，持續調整項目步伐，保持項目穩步增長，健康運轉。
而渠道現在還只是一幫只顧利益的皮條客，它並不關心項目如何、發展如何，一切向錢看，只要給錢就幹。而渠道行業的從業人員也是無法與代理相提並論的，渠道行業今天報道今天上崗，給你幾張帶有項目信息的A4紙簡單學習就可以開工了，從業年齡更是參差不齊，更不用說從業人員的素質了。
而代理行業的銷售員、主管、經理、總監都是層層選拔身經百戰、久經沙場和風霜的人物，身後還有公司的一切資源為項目運作，可到最後的下場卻不盡人意。
現在的代理也是操著賣白粉的心，掙得賣白菜的錢，從售樓部蓋沒蓋好都進場，投入巨大的人力物力資金成本，從前期產品到後期銷售回款，歷盡千辛萬苦，加班都不說 ，還被甲方虐的體無完膚，熬出頭了，準備開始掙錢了，呼啦呼啦的來了一堆渠道公司，還把自己的客源擠兌的寥寥無幾，還要一邊笑著對甲方爸爸說，只要你開心，就是我們這輩子最大的心願。
問君能有幾多愁，恰似變成太監上青樓，愁啊，因為命根子都快被擠兌沒了，不改變又有什麼辦法呢。
二當家對至尊寶說：割了吧，都燒焦了。至尊寶痛苦的說道：脆了點，總比沒有好。
至尊寶忘掉疼痛站起來有力的說道：明刀明槍跟他們拼了！
這也許就是現在代理行業的現狀吧。
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