瑞士网球天王与日本平价快销品牌？乍一看，这似乎是两个相差十万八千里的组合。然而，日本快时尚品牌优衣库（Uniqlo）宣布，未来10年内将斥3亿美元，取代耐克公司成为网球天王罗杰·费德勒的赞助商。
毫无疑问，费德勒是有史以来最伟大的男子网球选手之一，但如今已经36岁的他，成绩早比不上巅峰状态。从商业角度来看，他的制霸年代似乎快要成为过去式了。而优衣库斥巨资只为和这位看起来离退休不远的老将签下十年的合同，这样的决定让人有些摸不着头脑。
但仔细思考就能明白，优衣库的母公司——迅销公司（Fast Retailing Co. Ltd.）在日本本土市场增长持续放缓；数据显示，本土市场收入占其总收入比重的一半以上。 因此，该公司正在加速推动国际市场发展，以期国际市场带来的收入能够超越今年的本土收益和电子平台收益。
转折点
国际市场的销售额弥补了优衣库母公司——迅销公司在日本国内市场放缓的增长
这家年收入高达180亿美元的零售公司所面临的难题在于，尽管它想要在销售大数据上名列前茅，但其产品低廉的价格却难以和数字广告的销售手段相适应。
通过数字广告推送或付费搜索结果获得一个新客户可能需要花费25美元左右。对于Hugo Boss这样的品牌来说，最便宜的T恤衫标价也在40美元；相比产品售价，这个广告成本相对来说尚可接受。但优衣库的T恤售价只有6美元，这样低廉的价格让花费较高的数字广告等手段很难为品牌增加经济效益。
当然，迅销公司仍将使用数字广告，但如果能够让顾客专门在网络上搜索“优衣库”并购买产品，而不仅仅是输入一些泛指的词汇，如“通用白色T恤”等，那么优衣库就能够获得最大的营销受益。
相反，当它试图在北美和欧洲市场进行扩张时，优衣库需要建立品牌知名度并培养顾客进入其线下商店或浏览其线上网站的兴趣。这就是费德勒需要发挥作用的地方。即使已经处于职业生涯的黄昏时期，ESPN仍将这位瑞士天王评为全球最着名的四大体育明星之一。
与其他一些正处于王者时期的运动员相比，费德勒手中的这份合同显得有些相形见绌。C罗和勒布朗·詹姆斯都与耐克签署了所谓的终身合同。据保守估计，詹姆斯的合同价值5亿美元，他的合同总价值可能高达10亿美元。C罗的合同价格也在此范围内。耐克出售各种昂贵的足球和篮球专用装备，相比一件普通的网球服，这些产品更能创造收益。前篮球运动员迈克尔·乔丹的同名球鞋系列产品更是已经成为商业传奇，去年该系列为耐克公司创造了31亿美元的销售额。
与迅销公司去年创造的8080亿日元（49亿美元）国际销售额相比，签下费德勒所用的一年3000万美元显得有些微不足道。优衣库目前还没有生产上线网球鞋或球拍等产品，这在一定程度上也解释了为何签下费德勒所需的费用较低。
除此之外，即使在未来五年内退役，对于这笔交易的影响也不大：南非短跑之王博尔特在退役后的一年内仍然高居ESPN的名气榜第7位。
国际市场的竞争对手
迅销公司的收入增长速度与Gap(盖璞)、H&M相比增长较慢。
你也许会感到奇怪，为什么一个将顾客群体定位在较为低端的大众市场的零售品牌会选择签下一个网球明星，要知道与主流体育项目足球相比，网球的收视率和关注度实在不算高。 但它实际上是一个很好的选择。 网球爱好者会比足球迷花费更多的钱，并且作为一个群体来说，网球爱好者群体内部性别更加均衡。对于那些想要购买优衣库生产的休闲装的买家们来说，费德勒也的确更具备吸引力——詹姆斯和C罗就显得很不搭，尽管他们非常适合吸引那些到耐克购买时尚运动服的人们。
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声明：本文由懒熊体育编译自Bloomberg，原文作者为Alex Webb。
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