本週，不少家居品牌都陸陸續續發佈消息：恭喜ｘｘ，榮獲居然之家戰略合作品牌。本週，居然之家召開了戰略合作品牌發佈會，集中與家居建材品牌進行全國各賣場的入駐進行簽約發佈。一些品牌還順便發出與紅星美凱龍實現戰略合作的消息，大有掌握了核心渠道的感覺。
事實上，在國內家居建材市場，除了居然之家和紅星美凱龍兩大家居建材賣場外，各個地方都有為數不少的本地家居賣場，如鄭州的歐凱龍、西安的大明宮、成都的南北富森等。而家居品牌們選擇與兩大家居賣場合作，需要付出不菲的成本，包括被業內成為“保護費”的合作費、在新開的商場積極進駐等。
當然，家居品牌成為兩大賣場的戰略合作品牌，能夠享受到的“好處”有不少。有家居品牌就披露，成為戰略合作品牌後，在商場的准入、位置的優先、活動的優先等方面享受優惠。說簡單點，就是成為兩大家居賣場的戰略合作品牌後，就相當於家居品牌拿到了賣場的“准入證”。而有了這個“准入證”後，家居品牌在後續的招商過程中，對於經銷商就有了更高的要求，也有了更強的吸引力。
這恰恰是家居品牌們所看重的。目前的家居行業各個品類都面臨著激烈的市場競爭。在精裝修的大趨勢下，加上產品同質化、營銷同質化，搶佔優質的終端渠道成為各個品牌的重中之重。搶佔優質的終端渠道，就是搶佔優質的經銷商。稍微有些追求的家居品牌，都不希望在這場競爭中被落下。這才有了家居品牌為搶終端渠道，不惜花大價錢。畢竟，先花了這些錢，可以通過經銷商要求提高、規模做大等途徑賺回來。
家居品牌們又為啥熱衷於跟居然之家、紅星美凱龍兩家賣場“攀親”呢。答案就在於兩家賣場在全國成熟的店面網絡，以及符合家居品牌的中高端定位。與傳統的家居建材市場不同，通過營造類似購物中心的購物環境，行之有效的營銷活動以及完善的客戶服務，在消費升級的大環境下，搶佔了中高端家居市場。
此外，紅星美凱龍在全國近200個城市有超過200家店面，店面面積達到上千萬平方米；而居然之家也同樣具233家店面，店面面積超過1200萬平方米。除了巨大的門店數量外，兩個賣場還擁有強大的資本力量，紅星美凱龍從港股退市後已經在A股上市，而居然之家也得到阿里巴巴等入股支持。
有相當數量的門店，背後有強大的資金力量支持，居然之家和紅星美凱龍都提出要在全國建上千家門店的目標。觀察君也注意到，兩家賣場的開店已經不斷下沉，在一些縣城都已經有店面開業。除了自營外，不少店面都是加盟合作形式，這樣就能夠實現快速擴張。
這就不難理解，一些品牌知名度還不足夠大、還處於強烈的向上發展訴求的家居建材品牌，選擇與居然之家、紅星美凱龍之類的全國性家居賣場合作，雖然投入了真金白銀，但如果將這個費用分攤到招商成本、扶持經銷商的開支上，那就是一筆劃算的買賣。
從這個角度，就不難理解，一些家居品牌特別是一些知名度還不是很高的品牌，在拿到居然之家之類賣場的“准入證”後的歡喜了。
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