開年大促，家居建材行業各品類、各品牌，都卯足了勁，想要在年初實現“開門紅”。
當下，全屋定製定製越來越盛行，各家定製家居品牌當然不放過這大好機會。定製家居巨頭們更是早早推出各個套餐，通過特價套餐、提升服務、增加面積等方式來促銷。
歐派的315促銷最大的噱頭是：19800套餐包含的面積由18㎡增加到22㎡，並一股腦推出22㎡19800元裝滿家的普及套餐、18㎡19800元的經典套餐、16㎡19800元的無醛添加套餐、20㎡23800元的王牌套餐、20㎡26800元的輕奢套餐、20㎡36800元的歐式尊享套餐、18㎡36800元的時尚實木套餐等七大套餐，在此基礎上，推出包括抵用、贈品、換購等六項特權。
歐派推七大套餐，定製家居另一品牌好萊客也不甘落後，同樣推七大套餐，分別是20㎡16800全面定製套餐、23㎡19800全民普及套餐、18㎡19800經典品質套餐、16㎡19800原態3.0套餐、20㎡24800元原態尊享套餐、20㎡26800元輕奢貴族套餐、20㎡36800歐式古典套餐等，各個套餐之間的區別在於板材、風格等不同。通過比較，我們可以看到，考慮到品牌影響力，與歐派相比，好萊客主打性價比，各個套餐也直接對標歐派。在其宣傳文案中，也直接算出每平方的價格，隱晦指出比歐派便宜。
歐派和好萊客推出七大套餐，作為定製衣櫃體量最大的品牌索菲亞則另闢蹊徑，直接以每平方的價格來對標其他品牌，推出799元/㎡、1111元/㎡、1599元/㎡三種檔次，並計算出比其他品牌的套餐價格更便宜、更方便計價，稱“這是其推崇的直線消費觀——平米均價，沒有搭配消費、無門檻，將行業該有的真實價格直線推出，沒有套路”。這項營銷策略直接針對推套餐品牌。
在定製家居龍頭品牌的套餐價格攻勢下，行業其他一些品牌大多通過打更低價格來進行競爭。如全友推出22㎡16800元的全屋定製套餐，並標出單位平米的價格低至763元，強調比行業龍頭品牌更具性價比。
此外，一些主打櫥櫃的定製家居品牌也推出全屋定製家居套餐，比如志邦旗下的法蘭菲衣櫃就綜合了特價套餐和按平米計價兩種方式，既推出“超值人氣衣櫃799元/㎡”，又推出19800元/18㎡的人氣套餐，意在綜合行業龍頭品牌的各項營銷手段。
在定製家居主打特價套餐的主流營銷下，也有定製家居品牌強調板材的升級，如頂固就發出一海報，宣稱198000元買實木顆粒板，不如加3999元買竹香板。
如此熱鬧的開年營銷，整個定製家居品類受裝修業主關注，整個行業競爭無疑也更加激烈，營銷水平更高。
閱讀更多 簡象家居 的文章
