我是田廣利，腚位理論創建者。有一位知乎網友向我介紹了這樣一條信息：
5月17日，知名廣告公司奧美宣佈，已經被西安市政府聘任為城市海外營銷策略諮詢顧問。
這位網友提出的問題是：
如何看待西安市政府聘任奧美廣告公司為城市海外營銷策略諮詢顧問？
奧美廣告是現代廣告的先驅，創始人美國人大衛·奧格威是舉世聞名的“廣告教父”。
二十幾年前我所效力的廣告公司為綠丹蘭化妝品做營銷策劃，當時主要對手就是寶潔旗下的玉蘭油，據說是奧美的客戶。
由此看來，我曾經與奧美廣告有過交集點。後來我轉行做餐飲管理諮詢了，奧美仍然堅守在廣告、營銷策劃領域，這種執著讓人敬佩。
下面回到正題。
找著名廣告公司面向全世界包裝推廣一個城市，這事兒夠有高度的。作為研究腚位和頂層腚位的我，當然會有興趣。所以才抽空寫了如下文字：
政府開展企業化運營，大領導就是CEO，宣傳部長是營銷總監，招商局長是銷售總監……為了經濟發展，為了業績，為了百姓民生，真是夠拼了！
找國外專業廣告公司做營銷顧問，開拓國際市場，顯然是對路的，這比找某些策劃大師要強的多。但是，營銷顧問的只能做策略層面的工作，城市的頂層腚位還得要CEO、董事長來負責，別人無法替代。
好在早就有人做好了國家層面的頂層腚位（頂層設計），只需要結合本城市的實際情況，做出本城市的頂層腚位（頂層設計），然後再由營銷顧問幫助“營銷部門”制定和製造可靠的營銷方案，再交由銷售部門轉化成“銷售業績”，就勝利在望了。
但是最難的是“生產部門”和“後勤部門”，他們能按照頂層腚位的指引，按照國際營銷顧問的方案，做到內外兼“秀”嗎？
“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路。”有了頂層腚位，有了國際營銷顧問，也不過是做了第一階段工作。接下來才是最難的：“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴。”
這需要從上到下，從裡到外的全力配合。這需要有馬拉松精神，需要有長征精神，才能堅持到底，獲得最終勝利。如果朝令夕改，如果半途而廢，恐怕只會白白的“憔悴”一場了，也會空歡喜一場。
治大國如烹小鮮，經營城市如經營企業。國、城、企，大道相通，大道至簡。謀劃時可以複雜，執行時需要簡單。如果每個人都能有簡單的目標和簡單的心態，每個人都能做好簡單的重點工作，就會無限接近成功了。
需要注意的是：顧問的作用是參謀，甚至能起到總參謀長的作用，但不可能替代執行團隊。如果執行團隊不給力，或者CEO瞎指揮，或者董事長朝令夕改，神仙級的顧問也無法幫助打勝仗。
現有，著名廣告公司、著名諮詢顧問很容易被用來“貼金”，被客戶用來證明自己多有眼光，多有魄力，多有實力。我認為“貼金”只是副產品，雙方合作一定要做實事，用真功，出成績，這樣才有成就感。
我是田廣利，腚位理論創建者。這篇文章估計不會出現在任何一個城市CEO的眼前，但可能有企業老闆、創業者看到。其實我本來就是寫給他們看的，希望大家舉一反三，能讀懂我的意思。
田廣利
腚位理論創建者
2018-5-21
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