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最近，倒閉成了共享經濟逃不過的劫。
共享單車、充電寶、雨傘、衣櫥……
絕好的創意，流水的關門。
但是，卻有這樣一家共享經濟，
它只有一個標籤，就是——躺著賺錢。
每月“躺賺”1000萬，是別人一年的收入！
每日訂單3萬多，是別人奮鬥十年也達不到的高度！
它，就是共享按摩椅——頭等艙互聯。
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共享式按摩椅竟是從馬來西亞得到的靈感？
頭等艙互聯的創始人叫張鑫。去年，他在馬來西亞賓館的大堂上，看到了投幣式的按摩椅。
懷著好奇心的他就花了10塊錢體驗了20分鐘，沒想到按摩完還真的很舒服。
此刻，他靈機一閃，是不是可以把這個投幣式的按摩椅帶回中國來呢？
但是，這種投幣式對於現在出門不帶現金，靠掃碼支付的中國人來說，似乎又是個障礙。
而且，這種投幣式的容易出現故障，會影響用戶的體驗。
再說，投幣式的沒有連接互聯網，按摩椅的狀態無從得知，對它的管理帶來了很多的不便。
於是，張鑫和合夥人就想了一個辦法，在現有的家庭按摩椅加上移動支付。
並在常德的一個酒店投入了兩臺設備，試營業了一個月。
實驗結果完全出乎意料，兩臺定價為10元/次的按摩椅，月收入竟然達到了3000元。
區區兩臺設備就有了3000元，如果幾千臺，幾萬臺，這錢就如同印鈔機一樣來得快。
這次的結果讓張鑫振奮，這是個很好的市場，他決定放手一搏，堵上一把。
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自主研發和製造產品，加快擴張步伐
同年10月，“頭等艙互聯”第一批50臺共享按摩椅誕生，投放於深圳，取得了不錯的效果。
張鑫決定趁熱打鐵，在深圳、廣州等地迅速擴張。
但創業哪有想得那麼簡單，無非是讓你嚐到了一點甜頭，接下來就給你一個更大的坑。
當時，頭等艙面臨著嚴重的產能問題。
供應商所提供的家庭按摩椅需要與團隊的移動支付系統、後臺系統等不斷磨合，一個月頂多生產二十多臺設備。
而且和供應商談判，少則幾天，動輒幾個月，按這樣的速度發展下去，無疑是雞蛋碰石頭。
彼時，市場上已經有幾個大咖。爽可、摩摩噠不僅入場更早，而且背靠資源，開始跑馬圈地。
頭等艙就像是湖裡的一條小魚，如果不加快速度擴大規模，隨時可能被共享按摩椅的巨鱷們吃掉。
於是，畢業於機電工程系的張鑫做出了一個重大的決定：自建廠房，投入按摩椅的研發和生產。
在張鑫看來，這是構建護城河的必經之路。
“只有掌握基礎研發和設備製造資源，才能掌握定價權和主動權。”
可自建廠房哪有那麼容易，資金從何而來？
一開始，張鑫打算用自己的資金來悶聲發大財。
但是，自從踏上了共享經濟這條路就註定是一場豪賭，想在市場上生存下去，還得靠投資者的援助。
於是，張鑫立馬啟動融資，今年三四月“頭等艙互聯”已獲得真順、梅花等兩輪融資，共計1500萬元融資。
儘管自建廠房困難重重，但有了投資者資金上的支持，頭等艙的路越走越順。
自主研發和製造的按摩椅已量產，每月能有3000-4000臺的產能。
而且還獲得了幾十項的專利，根據氣候和場地的不同，可提供按摩附加臀部加熱、聲控提醒、智能屏、充電等服務。
如今，頭等艙在近百個城市鋪出超一萬臺設備，單臺設備平均使用頻率在5-6次，單機6-12個月就可回本，月流水超1000萬元。
前幾日，頭等艙還獲得了由真格資金領投的5000萬元融資。
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共享按摩椅真的有市場嗎？
其實，一開始張鑫做共享按摩椅就飽受非議，大家都說這按摩椅是老年人才會去坐的玩意，投這個玩意簡直是自尋死路。
你肯定也會好奇：共享按摩椅真的有市場嗎？
共享經濟很多都是在剛需上下工夫，出行不方便，有共享單車；手機沒電了，有共享充電寶；下雨天沒帶傘，有共享雨傘。
這個共享按摩椅似乎可有可無。
我一開始也持懷疑態度，可去旁邊的購物中心一看，傻眼了。
那裡面的按摩椅都是滿的，每次懷著期待的心情想去體驗一把，又被別人搶了。
張鑫說，共享按摩椅不是剛需，它是一種即時性的需求。
你沒看到不會想到它，但是，你看到了你會想去體驗一把。
這種共享按摩椅一方面能為用戶帶來舒適。
你在購物中心逛街逛累了，看到有按摩椅眼都亮了，跑過去一躺，拿出手機一掃，幾塊錢的服務，既讓你休息了一把，又按摩了筋骨，瞬間感覺戰鬥力爆棚。
另一方面，長時間等待場景中，人們需要一些閒散時間來消磨時間。
比如，你看電影，還有30分鐘上映，這個時候，你就可以躺在按摩椅上，既不會覺得時間難等，又享受到了服務。
而且頭等艙的費用也是視不同的場景，分為5元/6分鐘、7.9元/12分鐘，14.9/30分鐘等幾檔。
時間緊的就可以選取短時間，時間充足，就可以選擇長時間。
因為產品的體驗不錯，很多用戶轉化為購買用戶，購買其自助研發的家用版按摩椅，促成了銷售訂單，
所以，共享按摩椅看似是一種即時性的需求，但是人們對舒適的需求是永久的，這也意味著它有著很大的發展潛力。
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站在巨人的肩膀上，才能飛得更高
儘管共享按摩椅是有市場的，但是也要放對場所，不然也是白費功夫。
我們發現頭等艙並沒有單獨開店面，而是把它放在了購物中心、電影院、機場等地方。
這樣就巧在，不僅減少了場租費、裝修和人力成本，而且還為頭等艙帶來了流量。
現在開店的費用越來越高，而頭等艙根本不用開店，只需閒置場地的1平方就足夠了，大大減少了成本。
更重要的是這些娛樂、休息場所為頭等艙帶來了客流量。
流量為王的時代，大家為流量爭得頭破血流，而共享按摩椅根本不用擔心這個問題。
娛樂、休息場所本就是客流量最多的地方，頭等艙抱住了它們的大腿，流量自然也就來了。
如今，頭等艙除了投放在人流量大的地方，還投放了辦公樓、活動中心等人員相對固定、集中的場所，主打產品復購率。
產品的使用頻次和復購率都有了，頭等艙可謂一路高歌。
對於未來，張鑫的設想是可以取代現有的椅子，而不必佔據額外的空間。“比如一家咖啡廳，在賣咖啡可以賺錢的情況下，如果椅子還能多賺3-5塊錢，何樂而不為呢？”
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共享經濟真的不行了？
隨著共享單車、共享充電寶、共享雨傘等的倒閉，很多人的直覺是，共享經濟真的不行了。
只是看待問題，千萬不能靠直覺，而是要靠基於事實的判斷，而這種判斷往往是和我們的直覺相反的。
也許這就是成熟的企業家和普通吃瓜群眾的區別：企業家總愛看趨勢，做調研，用數據來說話，而吃瓜群眾只是看身邊的現象，用直覺做判斷。
所以，所謂市場的風口，其實都是掌握在自己的手裡，關鍵是你滿足了用戶的需求沒有，是否用心做好了產品，為用戶帶來了更多的價值。
還有成功者總是擅長於從生活中找到靈感，一把椅子，你可能根本不會在意，可是熱愛生活的人，卻能從中找到商機。
日常生活是最貼近老百姓的，從生活出發，才能發現他們的需求，解決他們的需求，為他們的生活增添一抹別樣的色彩。
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