這是在高維學堂上的一次討論。當股權設計老師何德文在課堂上拋出這個問題後，據說現場像炸開了的鍋，學員們都踴躍發言。一起來看看大家的答案，相信對您有所啟發。
德哥：我們研究了國內外的一些做得比較好的連鎖企業，發現一個特別有意思的的現象：國外做得很好的連鎖品牌包括麥當勞、711、宜家，其實沒有那麼複雜的合夥人機制，股權結構特別簡單。但是國內的連鎖企業，花花綠綠的事業合夥人制度遍地開花。
為什麼會形成了兩個極端的反差？
高維學員A: 我感覺國外的連鎖企業，首先品牌能力比較強，或者整個後臺系統做得比較強，他們對人的要求降低了，對人才沒有那麼大的依賴性。
但是國內很多連鎖企業，對人的依賴性相對更強，需要通過股權來激發人性，調動大家的積極性。這是一種最快的提高服務質量的一種方法。
高維學員B: 我覺得時代也變了。國外那些做得比較成功的連鎖企業，他們當初創業的時候，還幾乎處於工業時代。但是現在我們進入了知識社會時代，人的重要性更大了，企業對人的依賴也更大。
高維學員C: 我覺得跟發展階段有關。國外整個制度保障完善，階層也已經開始固化了，其實在日本創業的話，基本也沒什麼機會，只能加入類似7-11和麥當勞這些大企業。
中國現在處於發展階段，制度不完善，還是有許多問題需要解決。中國出現這麼多的花花綠綠的合夥人制度，因為大家還是有機會，都想通過創業積累財富來突破階層限制。
高維學員D: 我也覺得是社會保障體制差距。如果拿中國GDP在社會保障上的比例跟某些歐美國家對比一下，你就知道社會保障的成熟度不同。
在社會保障制度比較成熟的國家，一個人只要有正常的工作，並且合法繳稅的話，他的失業救濟金的比例還是蠻高的，所以他們不需要每個人都要去創業，他只要老老實實地打一份工就可以了。
高維學員E: 我覺得還有一個是可能是視野的問題，因為上面提到的那些成功的連鎖企業，早期都是區域性的品牌，然後當它做得比較成熟的時候，再慢慢地開始推廣和擴張。
但是在國內的一個創業環境，市場空間本來就很大，渠道相對來說比較廣，這也給國內的創業者造成一些壓力，需要最大限度調動人性，在最短時間內佔領市場。
高維學員F: 關於這個問題，我覺得是視角的不同。其實，我覺得無論是麥當勞還是7—11，本質上它們一開始就解決了事業合夥人的問題。
我看過一個數字，7—11的直營店的比例其實只有3%，其他的都是加盟商。它本質上就是一個事業合夥人制。包括麥當勞也是全球最大的加盟企業。
麥當勞
關於連鎖企業是否要搞合夥人制度，我在這方面還是交了很多學費的。之前我在上海做連鎖，做了有一年多，開了50多個店，最後這個成為我創業過程當中最慘痛的一次失敗。
我當時做的是社區生鮮，我們經歷了整個過程，從一開始怎麼去激勵單店店長，然後到多店店長，我們一開始是用管理的方式去激勵，就是業績提成，後來轉變到分紅，然後怎麼帶徒弟開更多店，其實這些方法我們都用了，但是還是失敗。
後來我自己總結的經驗，我把它分成了兩點，首先，你要分析清楚，你這個店在管理上到底是非標的，還是簡單的標準化的。如果是非標的，那麼就得采取合夥人制或者分紅制。
因為如果是非標的，管理非常複雜，主要依靠人去管理店面，在擴張過程當中人才很難複製。
我們原來做社區生鮮，就是非標的。一開始我們搞不明白這個問題，舉個例子，生鮮是要訂貨，假如今天我訂了20斤青菜，然後不夠賣，然後明天我想訂50斤，然後到了第二天可能就賣出去十斤，然後你賣草莓也是，這裡面損耗就特別大，人的因素在這裡面起了很大的作用。
然後，我第二次創業做教育時就避開了在線下做複雜的人才複製的問題。我們的線下就是一個很簡單的標準化的服務，一個很簡單的店面，SKU有限；然後我把大後臺放到線上來做。
其實，我看哪怕是麥當勞，它的SKU其實也是有限的，還有星巴克的前臺標準化也很高，它的SKU也簡單，因此人的因素在其中的影響很小。但是餐飲行業很多就做不到，因為它是非標的。
德哥總結：我覺得剛才大家說的都很有道理，也很受啟發。對於這個事情，我覺得存在就是合理，這兩種現象都挺正常。
那麼，為什麼國外的成功的連鎖品牌不搞事業合夥人制度？我個人認為可能有幾個原因：
第一，在商業體系裡面，歐美國家確實比我們走的時間長，也更成熟。很多成功的連鎖企業已經做了上百年，品牌勢能特別強，甚至有些企業做成了品類的代名詞，成為市場的壟斷者。成熟的品牌能吸引更多優秀人才，對人才的依賴性沒那麼大。
但是在國內的話，很長時間內包括像廣東的很多外貿企業早期都沒品牌概念，大多數就是OEM。這幾年國內企業的品牌意識開始慢慢甦醒，正是開始打造品牌的階段，需要最大程度調動人的積極性性，快速拓展市場，而股權激勵是一個行之有效的方法。
第二，歐美這些國家的企業組織能力做得比較好。任正非很早的時候到美國去學習訪問，他就發現美國企業的一個現象：美國企業今天一個人離職了，第二天就能招到人進來，而且工作很快就能上手。
任正非當時就特別驚訝。因為華為早期時候，招一個人特別難，而且這個人可能要很長的適應期，才能幹得非常好。
所以歐美企業的整個組織能力建設做的比較特別好，一方面重視人才，另一方面又不依賴人才。
第三，就像前面的同學提到的，歐美一些國家，包括日本，社會保障體系比國內做得好很多。在國內，很多人創業其實是對於人生下半場的不安全感，大家人人自危，都有有很多的焦慮感，所以才去創業的。
注：此文來自高維學堂旗下“科學創業派”。
科學創業派
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