前些天JNBY發佈了新的男裝品牌SAMO，看下他們在上海的秀。
圖片來自SAMO官方微博，如果JNBY公司男裝做成這樣，我覺得是有點問題的。這個4月份剛剛審核的號一共就發過幾條，關於秀場的九宮格，或許是挑圖不太準確。
因為看該官微發佈的大片，從設計上來說質感好很多，也更有辨識度一些。
JNBY是國內品牌中非常特別的一個，官方介紹是設計師品牌，相對其他設計師品牌，渠道能做這麼大，價格也沒有特別貴，好像找不出第二個。最關鍵的，這個品牌的營銷一直藏在設計後面，這也是讓我最為欣賞的地方。
當然，沒打算僅僅唱讚歌，雖然我衣櫥裡確實有不少JNBY。
這個品牌的成長很有意思，下面所寫均沒有經過採訪，都來各種報道，以及自己的分析，更不是軟文，望周知。
到去年，有文章在提到JNBY時，居然還用了棉麻文藝風這樣的形容，作為消費者我是很不願意被這個詞語概括進去的。事實上現在去JNBY的店鋪，你很難把它與小文藝情調聯繫在一起，而且彼此的距離不算近。
現在也有棉麻，但是長下面這樣——
棉麻文藝風是很久遠的記憶，遠到90年代，也就是JNBY成立的時候，那個時候店鋪用的還是中文名。
90年代，中國消費者追求什麼？
洋氣。
那十年是西方時尚對中國剛開始猛烈衝擊的十年，90年代初的下海潮以及出國熱，都刺激了中國消費者對“洋氣”的追逐。
當糧票在逐漸取消時，許多大城市的服裝個體戶開始茁壯成長，他們從廣州、株洲、杭州等城市的批發市場進貨。在沒有網絡的時代，服裝店鋪老闆也許還起著一定的時尚科普作用，老闆招攬生意的時候多半會說：這件適合你，洋氣。
圖自網絡，90年代的國內街頭，抱歉不知攝影師名字
現在的00後或者95後只怕以為那時候的國內很土。其實追趕時尚的大有人在，女士們有迷你短上衣搭配一步裙、自帶圍巾的大衣，也有男孩子穿潮潮的闊腿褲，上面甚至拖掛著長長的搭扣（90年代中後期）。
時尚雜誌在那個時候已經多起來了。《上海服飾》很流行、能在郵局買到《時裝》，《ELLE》中國版稍微晚點，但算是打開很多愛美人士新世界的大門。
80年代末的《ELLE》
當時大家喜歡洋氣這不丟人，有社會根源，也是一個正常的過程。
現在很多知名的國內品牌都創立於90年代，屬於國產服裝品牌在當代的一個崛起階段，這其中特別知名又不以追求洋氣為宗旨的大概有兩個：江南布衣（1994年）和例外（1996年）。
只是，後來兩個品牌的路子走得越來越開。
江南布衣早期的小碎花、摒棄挺括感的純棉面料、大袍子，這些現在看來是文藝小清新主流範的樣子，在那時候是個例外。
當年穿著棉麻文藝風的女子喜歡戴銀鐲子，在黃金最搖擺的年頭裡尤為自在，自帶的bgm是：我們不一樣。
JNBY新款
21世紀初，時尚刊物逐漸攀上高峰，國外的時尚資訊來得更便捷。那時候辦公室女孩人手一本《瑞麗》，如同都市麗人們的時尚使用說明書。
很多妹子幻想照著《瑞麗》穿就能變成橋本麗香，穿衣的數學公式化從那時候起步的吧。隨著《瑞麗》的爆紅，《米娜》進來了，《VOGUE》中文版也進來了，基本上，時尚資訊遍地開花。
“洋氣”這個詞慢慢消失了，流行風格也多元起來，愛美人士更追求個性。
2004年的《瑞麗》
這個時期對江南布衣尤其重要。一方面，接受這種風格的人變多，另一方面，它自身在慢慢變化，這種變化或許只有消費者才能直接注意到，畢竟它在營銷上不以追求熱鬧為標準。
而這種變化在淘寶興起後，起了足夠“救命”的作用。
淘寶差不多在2005就逐步流行，2007年變得普遍，女裝作為淘寶很早就熱銷的類目，搜索欄的一些關鍵詞非常能說明大眾審美的走向。
比如，某某風格。
哪幾個某某是那時候的熱門關鍵詞？
瑞麗風格、江南布衣風格、例外風格，後面兩個常常出現在同一個商品標題裡。
早期瑞麗風格
天貓的前身淘寶商城在一開始並不被看好，所以那幾年這個網站更多的是C2C，而不是現在的B2C。這樣造成的狀況是，即便江南布衣已經成為了一種風格，但是線上流傳的這種風格與商場真正銷售的江南布衣有一定區別。那時候淘寶很多集市店專賣江南布衣風格的衣服，各種棉麻，有同類型的，也有仿版。
現在用“江南布衣風格”也能搜到這種二十多年前就興起的外觀
能夠以某種風格出現，一方面說明辨識度高，還有一個方面，則預示著危險：已經或者就快要到達流行的頂峰。這句話還可以用在2012年前後的ONLY和百家好身上。
瑞麗風格是消失得最快的，例外風格也只能被說“原來的王者、現在的青銅”，只有江南布衣變成了JNBY風格，堅挺到現在。
現在的JNBY式棉麻
堅挺好難，總有品牌前赴後繼的追趕潮流然後被潮流覆滅，又或者一次次的轉型、再生。
JNBY怎麼這麼好命？
當大家在淘寶搜索江南布衣風格的時候，真正的江南布衣在浪潮達到頂峰前，就慢慢抽身了。
十多年前棉麻文藝風的流行，江南布衣是貢獻了很大力量的。這個風格最大的詬病是門檻太低。它對版型要求不高，一般都是各種袍子，各種A字版型的裙子、上衣，偶爾加點褶皺和拼接就算是很給面子了，加之普通棉麻材質也不貴，從製作成本和設計成本來說，都是造成它氾濫的原因之一。同理可參考所謂的潮牌，也是門檻特別低的一個類別。
現在的JNBY
當街頭的棉麻大袍子顯得有些可笑的時候，江南布衣給銀鐲文藝女青年們準備了不對稱的細節、簡潔的解構，將它自己帶領的風潮拋在身後。或許等所有人反應過來時，它的名字已經改回JNBY。銀鐲文青們大可以歡呼，“
我們還是不一樣”。不過，其實這時候的設計已經甩掉了部分90年代的消費者，因為從氣質上來說它更難穿了。而對於有些人來說，這多棒啊，能駕馭多數人穿不了的衣服，不是比穿用錢就駕馭得起的風格更沁入心脾嗎？
JNBY的2013年春夏系列是在東京時裝週上進行發佈的，至今這場秀還能在美版的VOGUE網站搜到，我們來看下。
那時候國內走這個風格的依舊很少，國際上較為接近的一個有Jil Sander、Céline，還有一個是COS。不過前兩個太貴，後者那會剛進中國，沒什麼知名度。
當然，這裡說的是接近，並不一樣。而且JNBY的逐漸變化，是保留了一些具有中國感的東西。比如，面料依舊以棉和真絲為主，肌理感很有中國特性，還有些貫穿始終的結構，在今天的新款中依舊能找到那些能成為品牌標識的細節。
JNBY新款，圖自品牌天貓店
每隔一兩年，這個品牌會搞些新鮮玩意。比如，早幾年就開始了藝術感的紋樣，請注意措辭，是藝術感，不是文藝感。很多抽象的紋樣被運用進來，色彩的選擇上也相當反大眾文藝，綠色、橙色，好像有潮感，但是又高冷。
藝術之後，還加了什麼？
趣味性。
JNBY新款，圖自品牌天貓店
曾經有人用“性冷淡”這個原本就有些可笑的詞語來形容JNBY，但是近兩年，該品牌推出了蕾絲這種不太冷淡的單品。
變化在於並沒有與潮流完全脫節，但同時保持了一貫的氣場。
JNBY蕾絲單品，圖來自品牌天貓
他們在設計上非常精打細算。
現在全世界都在潮，有些潮大大咧咧的醜陋著，有些潮撕心裂肺的愚蠢著。最為接地氣又不比較討巧的潮屬於運動潮。
JNBY的運動潮長這樣——
圖自JNBY天貓店
潮嗎？
潮。它的袖型很別緻，很時裝，跟多數潮不一樣。
還有潮牌常用的印花字母，JNBY的用法是毛邊貼布繡，這種手法還是會讓人聯想起曾經的棉麻文藝風，也算是另一種延續吧——
來自JNBY微博
潮款中印象最深的是下面這件——
仔細看，這件衣服有兩個設計上的亮點，第一個是胸部位置的橫折，這道彎曲的接縫會讓衣服穿上身之後下部往外擴，顯得比較率性，第二個是這是假兩件套，與襯衫是一體的。
其實Balenciaga在2016春夏發佈過一件類似的——
Balenciaga2016春夏
Balenciaga是單獨的牛仔外衣，另外搭配的襯衫。JNBY採用了類似的胸部解構，但廓型和門襟的細節並不一樣，尤其加上假兩件的設計，JNBY這款在設計上是更勝一籌的。
遠離特大潮流是第一步，選擇性的與部分時髦保持帶有差別感的一致性是第二步，這也許就是JNBY的規則。
JNBY新款
曾經有兩個細節，讓我對JNBY好感倍增。
第一個細節關於設計，來自2016年杭州市服裝協會推送的一篇文章，關於一位90後設計師林凱西。
簡單說來：林凱西在國美的本科期間和倫敦藝術大學的進修期間都學習與染織、紡織相關的專業，她自己織布，創造出各種機理效果。
圖自杭州市服裝協會官方公號
回國後，她去了JNBY工作，品牌老大之一的李琳給她進口了一臺20多萬的織布機，還讓她成立了江南布衣的面料實驗室，創造各種面料。她的面料除了做衣服，還主要用於JNBY旗下的家居品牌。個人感覺，JNBYHOME部分產品的配色、質感超過服裝了，雖然現在還在起步階段。
圖自杭州市服裝協會官方公號
另一個細節關於JNBY的營銷。
JNBY旗下舉辦過的藝術類活動不再一一介紹，你們可以搜到，儘管不屬於流量型。但有個事情完全就是圈地自萌的典範。
2012年我在JNBY櫃檯上看到過一本《典藏國際版文選》，翻了翻覺得很不錯，後來在版權頁看到了江南布衣的名字，非常吃驚，品牌做這種高冷藝術是個砸錢又難以看到效益的事情。
當年我拍了照片發微博
這本刊物創立於2002年，原本是英文刊，叫《YISHU：Journal of Contemporary Chinese Art》，編輯部在溫哥華。2011年，江南布衣的李琳女士與主辦方協商出了中文版。這本刊偏學術，JNBY也沒有太過推廣，它現在還出不出我不知道（估計沒了的可能性大），但能這麼做也是挺不容易的，用腳趾頭想也知道不可能賺錢，至於賺名氣，這事你們應該不知道吧？
JNBY新款
這麼說來，JNBY完美無缺了嗎？當然不會，款式偶爾也會有一些“畸形”的結構，為了設計感而設計，但不多；旗下less與JNBY的區別還可以再明顯一點；另外，品牌官網的建設基本停滯，搜東西很麻煩，等等。
這些都是小問題。
2016年JNBY香港上市，財報上顯示，截至2017年12月31日止的6個月，江南布衣實現總收入16.54億元人民幣，同比增加26.2%，其中主品牌JNBY營收9.7億元。這個數字在國內女裝品牌中不算很漂亮的成績，但增長速度和利潤率都比較不錯。
JNBY新款
越來越火了，這種火同樣會隱藏危機，就像2010前江南布衣風格成為淘寶熱搜關鍵詞一樣。畢竟這個品牌一直帶有些許視覺上的疏離感。正如本文開頭提到的JNBY新推出的男裝，秀場圖的款式、廓型和設計有些丟失以往的辨識度，好在大片選用的衣服能扳回不少分。而在女裝新款中，也出現了少許與潮流距離尺寸過近的設計。
但是無論如何，現有的國內品牌中，論設計的辨識度，論視覺與營銷與品牌定位的匹配性，論潛力，JNBY都值得期待。
它的成功，或許能給同樣不熱鬧、與大眾審美略顯疏離但又真誠且專業的品牌或人一些希望，以及找到自身存在的方法。
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