三流的銷售人員是賣產品，二流的銷售員是賣服務，一流的銷售人員是賣觀念.
傳統行業老闆更多的是輸出產品和服務，而大多數的互聯網公司賣的更多的是觀念，相對而言，賣觀念的難度很大，而且很虛，相應的專業素質要求很高。
傳統行業的老闆，觀念和學習能力相對跟不上年輕人的節奏，因此很多傳統老闆，對於互聯網行業不瞭解，很容易被互聯網坑。
一、互聯網人才很貴
其實，真正的互聯網不坑，更多的是打著互聯網旗號的皮包公司或者行業小白，在坑著著急擁抱互聯網的老闆。
互聯網公司倒閉率，其實比傳統行業高很多，大部分互聯網公司壽命只有九個月，因此，很多互聯網公司的口號是，我們離倒閉也只有半年，來增加危機感。
很多傳統公司，跟互聯網公司合作，項目完成後，服務器就欠費了，系統就崩潰了,因為合作的互聯網公司倒閉了，企業轉型之路變得異常艱難。
企業是要轉型，是要主動擁抱互聯網，而最好的方式就是招攬互聯人才，但是往往，互聯網的人才都不會主動擁抱傳統企業，因為待在互聯網公司，本質上，對自己職業前景會更加的明朗，在傳統行業會有很多限制。
互聯網人才，要價都不低，薪資普遍比傳統行業工資高，這是很多企業老總所不能理解的，傳統行業用人標準，根本行不通。人才之所以為人才，是因為，本身很值錢，而傳統企業老總，都捨不得投入這麼高，他們的觀念，只有先有效果了，才能夠給錢，但是，互聯網很多時候，並不是實體數據可以量化工作能力的，無論在不在你公司工作，她都值這個錢，加之互聯網數據往往都很難有統一標準，行業變化太快，信息迭代太迅速了。
傳統行業，只要機器在二十四小時運作，公司就運營穩定，而互聯網行業，人就是機器，人停下了，業務就停擺了，因此互聯網行業從業者都是在加班，只要有網的地方，就是辦公場地，電腦在哪，工作在哪。
二、企業為什麼要擁抱互聯網
1、同行在做，被迫跟風
傳統老闆，有時候很跟風，看到同行做了互聯網，無論有沒有效果都會跟風去做。比如，之前一位建築朋友，他聽到隔壁店面同行，做了百度競價，在沒有任何調研的情況下，他也跟風做了，而且比同行價格要高，其實效果不明顯，但是他也會做。
因為，同行做了，自己不做，總感覺萬一有效果，蛋糕就這麼大，就給別人分走了，自己就沒業務了，其實這樣理解的客戶不少，之前，做餐飲的客戶，也是這樣的心理，看到隔壁同行運營公眾號和投放朋友圈廣告，生意稍微好了，也會跟風砸錢去做，其實很多時候企業也是被迫擁抱互聯網。
2、互聯網是工具，讓營銷和服務更加強大
很多傳統老闆做普遍反映：以前我們做生意，一般都是喝茶聊天，現在談生意的方式變了，人人都在拿著手機，都不怎麼聊天，如果能夠把廣告打到手機上，讓客戶看到我們就好了。
互聯網宣傳是一定要重視的，人們的注意力都在手機上了，而且用互聯網做營銷，資料能夠清楚表達，傳播能力更強，客戶之間熟人介紹方便，以前，還要一個個發圖片傳播，而現在只有一篇文章或者一個商場，客戶就可以瞭解諮詢和下單，減少溝通成本，而且顯得正式，很有商務範。
3、減少銷售成本，做自己的品牌
江小白的成功，讓很多老闆重視起來了自媒體，而自媒體更多的意味著流量，江小白的成功文案，打造了深得年輕人喜愛的江小白，江小白本質就是一家互聯網公司，通過互聯網的傳播，放大了品牌的影響力，江小白，大部分訂單都來源於線上，而其他酒廠，更多是來自線下的銷售，而這銷售成本及其的大。
做互聯網品牌，能夠讓銷售成本降低，加之，形成自己的媒介品牌，比如公眾號或者微博，只要生產文案，就能夠源源不斷的傳播品牌的影響力，獲得持久的訂單數據，比如，很多商家入駐了美團，餓了麼，淘寶，京東，抽點其實也還好，但是往往平臺流量會不穩定，不做推廣一點生意都沒有，很沒有安全感，因此很多商家，特別是品牌商家，都會做自己的自媒體電商，因為這個公眾號就是自己的，流量做起來，用戶留存更高，數據在自己手裡。
三、企業如何擁抱互聯網
小商家，一般不建議做互聯網，比如夫妻燒烤店面，付出成本太高，中型公司或者單價高的公司，都需要主動擁抱互聯網，畢竟，你在網上有信息了，信任感會更加的強。
一般建議開始做自媒體，等內容鋪墊完成，就開始做一些合適的硬廣，但是老闆一定要主動學習，有互聯網的意思，尊重真正的互聯網人才，具體方案可以參考《運營方案：創業初期工作準備》
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