“營地教育和文旅地產具有天然的互補性，未來的合作空間巨大”，左馭執行董事孫胤睿對“營地導師”說。
孫胤睿是文旅行業的一員“老兵”，從業超過十年，曾先後擔任景域集團奇創旅遊規劃諮詢機構核心管理層、帳篷客酒店董事兼總經理、景域旅投副總經理、景縵酒店管理有限公司董事、行動者營地教育機構CMO等職。
2017年11月，孫胤睿加入左馭，負責文旅產業基金業務。左馭是深耕文旅大消費領域的新興投資機構。近年來已經投資了包括執惠、“皇包車”、“奇幻森林”等活躍的文旅項目。
左馭執行董事孫胤睿
3月34-25日，在漣營教育與萬科松花湖聯合主辦的“冰雪運動與營地教育大會”上，孫胤睿作為演講嘉賓出席，並發表自己對“文旅創業+營地教育”洞見。
以下是孫胤睿的演講要點：
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中國從1980年開始才有真正意義上的文化旅遊產業概念，到2017年後進入到高速發展期。為什麼說是高速發展期，現在基本上任何一個企業都覺得未來的發展戰略過程會跟文旅相關，同時整個行業呈現幾何倍數的增長。
文旅地產已經將文化、旅遊和地產這三個領域完全跨界了，任何一個文旅地產，都沒法通過單一的住宿或者單一的景區、景點來構成，它的服務配套必須品質化，同時文化特色必須鮮明。
今年兩會，文化與旅遊部合併，文化產業和旅遊產業將進一步融合，對文旅地產將帶來更好的文化資源上嫁接和整個旅遊產業的融合。
還有更重要的一個趨勢需要說明，對於未來將躋身於營地方面、準備有投入建設的人來說，可能會有更大的一個感觸，就是自然資源部的成立，我認為自然資源部的成立對於未來所有的文旅地產會帶來的是根本性的前期的改變。
自然資源部的整合，包括水利、農業、林業、海洋甚至是住建部和發改委一些審批權限集中了，從多頭資源管理逐漸轉變成多權合一和一部到底的過程，這種整合會發現加快文旅地產開發的效率，因為你不需要跑那麼多路了，未來大家做營地的開發和建設，打交道最多最頻繁的將是這個部門。
長遠來看，這個大部制改革對於文旅地產未來的發展將是一個非常科學、良性和可持續的機遇。
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左馭也會做一些消費者洞察，我們研究過一些冰雪運動的客群，其實在我們的研究發現，對於冰雪運動的客群，滑雪並不是他的一個唯一訴求，他關注的是整個項目的綜合性配套，能夠讓他留下來的是整個度假設施體系需求。
營地教育和文旅地產發展機遇。我們認為營地的關注點有三個，即教育、探索和娛樂。從教育層面來說，它是青少年營地教育的服務體系，是一個寓教於樂的概念。
營地教育不單單是針對孩子，她是一個小手拉大手的體系，我們會發現母親和孩子，孩子和父親，父親和老人，母親和老人之間其實會產生不同的訴求。特別是到這樣一個度假目的地來，肯定很難孩子一個人來，有很多都是家庭度假的方式。
可能以孩子為中心的教育陪伴，包括陪孩子來玩和探索，因為有父親、母親，甚至還有一些特別關愛孩子們的老人也會跟著過來，就會產生一些其他功能性的空間，比如養生、禪修的內容。
一方面的教育陪伴帶來的增量空間值得關注，另外營地教育與冰雪運動的天然社交屬性也不容小覷，期間可能還會產生大量的聚會、社交和活動。以朋友社交、度假生活方式為主的，特別在海外，應該說滑雪本身就是一種非常好的社交方式。
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營地教育和旅遊地產，我認為有四個方面的血緣關係：
其一、營地教育可以平衡旅遊地產的淡旺季。任何一個旅遊項目，在現階段都不可避免的存在淡旺季。營地教育有一個特別的點，它可以和綜合實踐教育結合，可以在平時開展，不侷限於我們的假日經濟或者寒暑假，將較好的成為平衡淡旺季的產品。
其二、營地教育除了旅遊的常規要素外，更多是會設計許多多日的營地課程。這部分給整個旅遊目的地的綜合收入提升，尤其是非門票，非客房收入的比重增加帶來積極意義。。
其三、提高資源使用的坪效。滑雪場冬天的時候是滑雪場，到了夏天的時候大部分都沒法滑雪，但局部早期開發是可以轉化成滑草等其他項目，營地教育的興起，雪場的非雪季時期更可以轉化成營地教育天然的空間， 因為營地教育不需要太多的建設用地資源，更多的是需要戶外的大自然，需要自然教育的場地，這都是資源利用坪效不高的地方。
其四、現在重視營地教育的這些人，相對來說家庭經濟能力比較好。說白了你抓住了參加營地教育的孩子，往上延伸他的父母，一定是旅遊精分市場的目標客群，這一邏輯有望成為長效穩定的旅遊客群體系。
簡而言之，我認為地產是冰雪運動與營地教育的重要載體，無論是冰雪運動也好，還是營地教育也好，它的單一生長性都挺難的，文旅地產是冰雪運動和營地教育的最好實施空間。
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另外一個角度，冰雪運動和營地教育，其實是賦能於文旅地產的，文旅地產的附加值如何來增加，就是靠我們的這種內容來產生。
在這個過程中產生一個邏輯，文旅地產是一個大體量、大投入的項目，而冰雪運動和營地教育，我們認為是內容端、服務端，在這個之間如何做平衡，或者在它們之間能夠摩擦出火花，這就是左馭文旅產業的投資邏輯。
我們的投資邏輯是基於這樣一個產業結合的背景，首先是產業為主，產業是一個基礎平臺，它需藉助資本的力量來助力和成長，把金融納入進來以後，你會發現它能夠發揮出一個非常大的效應，加速整個市場的培育期。
旅遊的投資也是在不斷的去轉型，綜合性的旅遊產業基金模式出現：大資產和大地產的投入，再將內容植入到旅遊產業基金的大項目裡面，形成一個完整的投資邏輯，去增加對於文化旅遊產業的投資坪效。
在這裡會發現重資產和輕資產的邏輯，重資產是需要投資建設和金融支持的，而輕資產是需要內容和客戶的，輕資產去把重資產帶活了。
營地教育和冰雪運動內容方也需要有共享思維，本來你要做的配套你就不需要做了，文旅目的地裡面有很好的配套，享受的這些專業的服務不用建設，而且冰雪的內容也不用你建設，但是你只要帶自己專業營地的教育內容，你的營地管理就OK了。
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生活方式的異地化是我們關注的內容，我們把它分成體育、文化、娛樂、教育、交通運輸等。它和旅遊結合起來，就包括了像戶外體育旅遊、主題公園文化演藝、親子游學、酒店包車自駕等等，這些都會成為左馭的關注賽道，通過這些賽道的甄別與機構孵化，來形成整個從旅遊到生活方式的生態體系。
左馭是專注於做文旅大消費的領域，我們投了內容服務端的執惠等，對於旅遊、教育、體育和泛娛樂，我們都會有關注，在資源、產品、渠道和營銷層面上進行佈局。
我們的股權基金會更多的去瞄向體育、休閒、康養、文娛和教育類，我們希望通過對生活方式場景的發現和這內容供應商的發現，去為我們的旅遊產業基金賦能，通過內容的方式，實現重資產和輕資產有效的坪效。
文旅產業單純的財務投資的時代已經過去，在整個募投管退的環節裡面，是需要生態級的體系協同和梳理的。在互聯網、旅遊、金融和內容，這四樣東西對於目前的文旅產業投資要素是缺一不可的。
因此我們也構建了我們一個目的地的生態樹，包括營地、IT、夜遊、親子、演藝、魔術等等，都是我們會關注到的內容，除了內容之外還有服務於這些內容的服務商，我們希望通過這些內容去賦能我們產業的這些項目左馭的邏輯是通過頂層設計、產業基金運作與內容和服務端資源的挖掘與投資實現產業鏈增值，實現資本退出與產業賦能。我們希望在資本的推動下，能夠真正走出營地教育和冰雪運動中的獨角獸，謝謝。
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