“我十幾年前在英國留學的時候，週末走在路上發現到處都有踢球的人，無論大人還是孩子，體育館內也人滿為患，他們自發運動的意識要比國人強很多。”這段經歷讓梅子佳清楚地認識到，國內與國外在體育這方面巨大的差距，也堅定了他想用信息化改善國內體育消費方式的決心。
2011年，團購行業“千團大戰”爆發，直接帶動了在線支付的發展，梅子佳認為時機已經成熟，隨後便創辦了動網，將其定位為智慧體育和休閒娛樂一站式服務平臺。他判斷，體育產業的市場規模會在未來幾年迅速發展起來，而隨後出臺的政策也驗證了他對於市場前景的判斷。
《體育產業發展十三五規劃》明確指出：“推動‘互聯網+’和‘場館服務業’的發展，鼓勵開發以移動互聯網技術為支撐的體育服務，積極推動在線體育平臺企業壯大，整合上下游企業資源，形成體育產業新生態圈。”
“我們當時算是走在了市場的前面，雖然走的有點早，但慶幸走的很正確。”梅子佳說道。
動網創始人 梅子佳
與早期電影院痛點相似，預訂流程複雜盈利單一
梅子佳表示，動網的核心是通過自主研發的SaaS系統和軟件系統，結合物聯網硬件為用戶和場館提供預訂、票務、培訓、賽事、裝備等綜合服務，並承接體育場館的信息化建設和運營管理。
之所以從體育場館的信息化管理入手，源於梅子佳對市場痛點的清楚認知。他認為，儘管近幾年國內體育場館數量增長迅速，但是目前場館的信息化程度很低，大都採用紙質化管理預訂服務，並且只接受用戶通過打電話的方式預訂，由此導致很多用戶進入場館的流程過於複雜，從而不會把運動當做主流休閒消費方式。
並且商家過於依賴通過線下場地、票務和會員卡盈利，模式較為單一，一旦流量減少，勢必會影響到收入。並且場館也需要大量的人員進行管理，運營成本較高，因此很多場館都處於小規模盈利或是虧本的狀態。
“目前的體育場館預訂服務就像早期的電影院，痛點相似，都必須通過線下完成預訂，但在高度信息化的今天，預訂服務的過程要靠信息化和數據化同時支持。”
另外，梅子佳也發現了線上平臺的痛點。“千團大戰”時期，很多消費者手持來自不同團購平臺的二維碼去場館消費，經常會遇到一類問題：因為平臺太多，商家前臺容易弄錯，會給用戶帶來很不好的體驗。
市面上存在著不少場館系統，從單機軟件到網頁系統，但這些系統不是專門為場館提供定製化系統，只是向場館售賣固定功能的軟件，且沒有後續的系統維護更新，無法實現互聯網化的預訂，只能解決表像問題，或者功能比較簡單，無法應對場館多元化的運營需求，經常需要定製化開發，增加了場館信息化運營的成本。都無法給場館一個明確的理由，為什麼一定要用系統。
針對這些痛點，梅子佳決定搭建一箇中間橋樑，一端連接線下體育場館，另一端連接上游的線上平臺。
“做信息化就是要幫場館賺錢，引流是開源，提升效率是節流，再加上提供場館本省無法實現的增值服務等，就真正幫場館賺到錢了，那動網才能良性循環從中持續獲利，正因為共贏，所以動網才從眾多系統中脫穎而出。”
連接線下場館與線上平臺，累積註冊用戶300 餘萬人
動網的業務目前主要有三大類，包含雲分發、智慧場館和運動雲。動網專注於改善場館信息化運營，首先通過向場館提供線上場館預訂功能，深耕線下，挖掘大量的體育場館資源，再將這些資源分發到O2O平臺、電商、銀行等渠道。
一方面，像美團這樣的O2O平臺，可以幫助場館銷售場地、票務，直接與商家對接；另一方面，如京東、蘇寧這種電商可以將自己的用戶資源與場館對接，滿足商家的引流需求，換取場館的廣告等權益。
“我們希望能拉動更多的新用戶進入場館，而不只是存量用戶，因為只有新的流量進入，才能保證場館的收入持續增長。”
動網SaaS管理系統頁面
其次，動網為體育場館提供免費和付費版SaaS管理系統，幫助搭建智慧場館實現信息化。免費版系統包含了會員信息、訂單提交等基本功能，以及門票、健身、培訓、活動、賽事的銷售管理系統等業務模塊，幫助場館實現多元化收入。除此之外，動網還為場館提供智能閘機、人臉識別、智能儲物櫃、智能燈控、智能WIFI等一系列硬件，完成物聯網升級。
最後，通過自營平臺、第三方平臺、線下物聯網系統進行大數據採集，形成運動雲。商家通過付費版系統，可以清楚查看會員充值續費、商品進銷存、上週收入、今日累計人數等信息，以及收入數據圖、預定同比增長、漫長率等數據分析。
“通過大數據，可以改善商戶對經營過程和用戶需求的認知，形成針對性運營計劃；同時還可解決上游平臺和政府對數據的需求，完善支付入口和政策補貼依據。”
據瞭解，動網已經覆蓋北京、上海、廣州、深圳等21個城市，累計簽約12,000多家體育場館，月均訂單10萬左右，年營業額突破1億，累積註冊用戶300餘萬人；上游渠道方面，已與美團點評、支付寶、口碑、京東、銀聯和本地生活、旅遊、企業福利網站等上百家平臺達成了合作。
盈利模式方面，除了雲分發服務基本的服務費，動網還通過軟硬件變現收費服務，以及大數據和增值服務等，根據場館規模大小，不同服務客單價在幾千元到數十萬元不等。
結語
據新芽數據庫，動網此前已經完成了三輪融資，融資總額數千萬元，其新一輪的融資計劃也已啟動。據悉，新一輪的融資將主要用於技術研發、品牌宣傳、組建商務運營團隊和探索新的增值服務等方面。
“5年前電影沒有實現信息化，電影院線票房產值僅170億；如今實現信息化，票房產值達到590億，翻了3倍。而我國體育場館的整體數量要高於電影院數量，所以電影用5年走完的路，我相信體育用2到3年就可以走完。”
閱讀更多 新芽NewSeed 的文章
