萬家麗集團董事長黃志明
從“小將軍樓”觀景長廊的盡頭往西北方向看，映入眼簾的是世界最大的單體高層建築——萬家麗國際MALL。
33年前，長沙東城區建成了當時頗為氣派的三層私人洋房，它的主人是著名湘商黃志明。
那時候，他才23歲，被人譽為“商界奇才”，於是，那棟洋房也因此得名“小將軍樓”。
對面的萬家麗國際MALL，是黃志明歷時23年打造的文化作品建築。
從賣蔥小販到“萬家麗模式”的開創者，黃志明的創業史，也折射出改革開放四十週年中，國民生活方式和理念的變遷。
如今，他生於斯長於斯的富家灣，經過不斷的開拓，已經變成了大而專、專而全的“萬家麗”商圈。
黃志明和“小將軍樓”
他的商業夢想，從一捆蔥兩分錢開始
萬家麗國際MALL的所在地，是黃志明一直紮根從未離開的富家灣。
小時候，他在這裡成長、嬉鬧。長大後，他發展實業，涉足地產，立足衣食住行四大民生需求，規劃商業圈，建立起自己的商業帝國。
寒門出身的黃志明，兒童時期就去田裡捉蝦抓鱔，以換生活補貼。小學時，開始做起了兩分錢賣一捆蔥的小買賣。
他的商業夢想，便是起源於此。
由於家境拮据，高中時的他一個星期僅有1元生活費，但憑著節儉的生活作風和聚財本領，他從三年高中的早餐費中，攢下50元積蓄。
那時的他，已深諳市場交易和理財的重要性。這些理念，伴隨了他的童年時期、學生時期、工作時期，以及後來的創業與發展時期。
1984年，黃志明放棄了相對穩定的國營印刷廠工作，跳入“商海”。敏銳的他，將商業觸角延伸到食用精煉油加工業務。
他發現，精煉油加工作為商業空白領域，蘊藏著巨大商機。
半年下來，黃志明就賺到了幾十萬，淘得人生的“第一桶金”。他迎頭直上，借勢創辦糧油貿易貨站，走上自力更生的創業之路。
一年之後，糧食部門下達通知：所有食用油只能由糧油系統生產經營銷售，其它私營企業一律不得經營。原本打算堅持做大做強的路子，斷了。
“商機處處都有，就看你能不能抓住，願不願意去做。”黃志明決定堅持創業之路，只不過要轉換方向。
上世紀九十年代，人們的生活質量快速提高，“裝修”的概念日益普及。
那是1999年，長沙市的土地全面地進入了市場，國內的個體民營經濟蓬勃興起，全民經商時代開啟。
經過幾番市場調查，黃志明決定做建材行業。他親自到東北牡丹江採購水曲柳貼皮，到廣州採購印尼進口三夾板，加工後賣到各個家居建材店。
萬家燈火萬家麗
改革開放浪潮中，站在商業的“無人區”
那時候，黃志明又注意到當時經濟的悄然變化：“百姓手中的布票、油票和糧票漸漸開始取消，市場經濟的苗頭開始凸顯。”
對於剛剛改革開放的中國人而言，“市場經濟”只能算是一個陌生的新事物。大環境初步解凍，小環境依然處於冰冷狀態，內地房地產行業保持低迷。
沿海地區不一樣。黃志明回憶，“在黑白電視機裡，上海、廣東等沿海地區的城市已經建設得那麼漂亮，長沙在內的內陸地區也一定會迎來巨大的發展。”
他從沿海地區的發展中嗅到了商機，隨後建立了志發實業公司，開始了進軍地產的新徵程。
不得不承認黃志明的遠見。面對中央政策的不斷調整，銀行利率的不斷下降，而土地卻保持每年至少15%的增長率，地產投資的確最具潛力。
“所以我從九十年代初就開始拿地。” 至今，黃志明仍清楚的記得，他一共拿了七次地：“我手裡有七本土地產權證。”
後來的長沙，擴容成了一個“圈”型，黃志明拿下的七塊地，如今已經是東城的中心。
黃志明超前的預判意識和商業思維，讓他站在了商業的“無人區”。
“當時長沙的傢俱建材行業情況不容樂觀：不標價、零散經營、欺詐顧客、無質量保證、無售後服務、沒有建立誠信機制……”黃志明從急需規範的建材市場，看到商機。
他設想了一個新的商業模式，“把優質品牌集合起來，將門店、百貨、超市的長處吸收，構建明碼標價、明折明釦的平臺，創造更好的建材營商環境。”
這種“商場化管理，市場化經營”發展思路，就是“萬家麗模式”的雛形。
此外，他還是一位具有豐富履職實踐的人大代表，他的多個議案推動了國家政策的變化，他認為，“代表履職不止是提建議，而是設定全套運營模式，寫出解決辦法和新模式中新問題的解決辦法。”
黃志明帶領嘉賓參觀萬家麗國際MALL
“富家灣養育了我 ，我成就了富家灣”
從2002年萬家麗建材市場橫空出世，到萬家麗國際mall成功封頂，黃志明花了十年。實際上，早在2005年，他就開始行動了。
當時最大的困難在於，他所設想的世界最大作品高層建築——萬家麗國際mall，在當時沒有具體行規，沒有設計師敢設計。
這完全出乎黃志明的意料，本想著是搶著做的活兒，卻無人敢沾邊。
於是，黃志明根據自己的多年累積，開始了對建築平面和立面的設計，最後拿著圖紙找到設計高工，請他們做結構設計，最後請省建工集團的人審核把關，反覆講述建築的創新文化，終於得到了專家的肯定。
2011年元月1日，項目建設進入首批16個樁基混凝土澆築。他回憶，那天下著大雪，站在16米深的基坑裡，從晚上12點一直守候到次日凌晨四點，一直等到最後一個樁基澆築完畢才離開工地。
2012年10月19日，萬家麗mall主體竣工，總建築面積58萬平方米，主樓42萬平米，超越迪拜哈利法塔8萬平米，成為當之無愧的世界第一單體建築。
接受鳳凰網湖南專訪時，他頗為感慨：“富家灣養育了我，我成就了富家灣”。
在萬家麗國際mall中，他拿出酒店2萬平米的第十一層，打造了“文化大觀園”，免費對所有人開放。他坦然，“這並非商業戰略，只是為消費者提供物質享受之外的文化薰陶，促進傳統文化的傳承。”
萬家麗國際mall以“世界最大的鼎、世界最大的印章、世界最大的聚寶盆”為設計底蘊，它似一樽鼎，寓意一言九鼎、開啟鼎盛時代；又如印章，是信用的證物和權力的象徵；還像一個聚寶盆，孵化財富和人才。
“萬家麗”一直與時俱進。黃志明把商業模式分為四個階段，萬家麗已經處在了“城市綜合體”的第四階段，即提供購物、文化、旅遊、美食、娛樂、交通等多種服務。
但他並不滿足。日前，“萬家麗”已經進入了提質的新階段，旨在打造長沙最具競爭力的核心商圈。
夜晚，從萬家麗國際mall的頂樓看去，萬家燈火，盡收眼底。
黃志明的初衷成為了現實。萬家麗，麗萬家；萬家麗，利萬家。
對話人物：萬家麗集團董事長黃志明
黃志明做演講
曾任長沙市第八屆、九屆政協委員、長沙市第十二屆人大代表、湖南省第九屆政協委員、湖南省十一屆人大代表、十一、十二屆全國人大代表。現任中國商業聯合會副會長、湖南省建材流通商會會長、亞太華商聯合會副會長、世界華商聯合會副理事長，並記入《世界名人錄》。他設計、投資、打造、經營全球最大的創新型建築、文化建築、千年作品建築——萬家麗國際MALL，已成為了湖南最具特色的生活體驗商圈，成功開創了中國第四代新型商業模式。
選擇萬家麗
鳳凰網湖南：萬家麗國際MALL這個地方一開始就叫萬家麗嗎？
黃志明：這個地方一開始叫付家灣，只是一個小鄉村，要到人民路和五里牌才能算作城區。隨著改革開放和經濟的發展，老百姓漸漸富裕起來了，他們就自發把這個地方改成了“富”家灣。
“萬家麗”這個名字是我命名的。2002年，我創立萬家麗家居建材廣場，2004年修路時，這條路就被命名為萬家麗路，之後就有了以“萬家麗”命名的廣場、車站、隧道、地鐵站等等。
鳳凰網湖南：你如何理解“萬家麗”這三個字的呢？
黃志明：萬家麗的廣告語是我寫的：萬家麗，麗萬家，萬家麗讓千家萬戶都美麗。萬家麗，利萬家，讓千家萬戶都獲利，萬家麗帶活千萬人，致富千萬家。
鳳凰網湖南：從小時候到創業打拼，你一直紮根在這裡？
黃志明：我是這裡土生土長的人，這裡以前是我們家的自留地，我一直沒有離開過。
鳳凰網湖南：是什麼原因促使你創業的？
黃志明：我從小比較好強，最開始在廠裡上班，覺得沒有業務是不行的，休息的時候就去跑業務，但是多次被廠裡剋扣工資，就離開了，選擇走自己的路，開始創業。
鳳凰網湖南：創業過程中，遇到了怎樣的機遇？
黃志明：當時我只有20多歲，發現油料粗加工後剩下的毛糠油常常被農民丟棄，我發現裡面有巨大的利潤空間，就找到長沙市油脂化工廠，百般懇求，達成了合作，做精煉食用油。
半年下來，我就賺了幾十萬，是我人生的第一桶金。23歲時，我就在長沙東城蓋了一棟漂亮的三層洋樓“小將軍樓”。
鳥瞰“小將軍樓”
始終站在“商業的無人區”
鳳凰網湖南：你當時是怎麼想到做建材生意的？
黃志明：當時沿海地區開放程度不斷提高，經濟飛速發展，我已經嗅到了一點商業的氣息。通過黑白電視機，我看到大上海的繁華，敏銳覺察到，內地肯定也會這樣發展。
跟住時代的發展步伐，我們開始從吃、住裡面尋找商機。我意識到，土地將會是重要的機遇資產。
1992年，我成立志發公司，只有兩個目的，一個是拿土地做實業，另一個就是搞網絡。我一共拿了七次地，從兩畝多到八十八畝，創業過程很苦，都是拼出來的。
鳳凰網湖南：在1992年的時候，你開始做互聯網，就有了網絡電商的理念雛形，95年的時候，放棄了這個，但是現在電子商務發展很快，現在有沒有重拾“電子商務”的想法？
黃志明：從來沒有。
當時我把房子賣了，投入了270多萬去做互聯網，最終雖然不算成功，但是我悟出一個道理：“互聯網+”在我看來，是線上往線下走，通過獲取各種大數據進行宏觀資源調控的資源管理行為。
對於企業而言，不應該是“互聯網+”，而是實體經濟來“+互聯網”，是通過大數據獲取各種物質信息、價格信息的生產經營行為，網絡只是信息的高速公路。
鳳凰網湖南：有人說，你始終站在“商業的無人區”，永遠先發現商機，你是怎麼保持這種預見能力和商業敏銳性的？
黃志明：小時候家裡很窮，要靠賣蔥貼補家用，這些經歷讓我在很小的時候懂得了市場的思維和理念。現在看來，我最開始想到做食用油生意的靈感，似乎就來自當年給賣蔥油餅的老爺爺老奶奶送蔥的經歷。
另外，當時在賣蔥的時候，很多人嫌農村的小孩髒，有的甚至直接就把錢扔在地上。彎腰撿錢的那一刻，我就告訴自己，一定要自立成才、出人頭地，同時也要尊重別人，幫助他人。
直升飛機盤旋在萬家麗MALL上空
萬家麗模式
鳳凰網湖南：如果要你總結現在的萬家麗模式，你會如何形容？
黃志明：如今的萬家麗模式是大而專、專而全的第四代新興商業模式，全新的商業綜合體可以滿足人的所有需求。
當下是一個物資過剩的年代，人們的概念發生了變化，過去是哪裡有商業，哪裡就有人氣，現在是哪裡有人氣，哪裡才有商業。
鳳凰網湖南：對於萬家麗商圈的規劃，在理念上有什麼變化？
黃志明：我們一直在不斷地升級，裝修提質、服務提質、品質提質，就是要把它打造成時代所需的集生活、娛樂、休閒、教育於一身的商業綜合體。除了能給消費者帶來物質享受之外，也能給他們帶來中國儒家文化、佛家文化、湖湘文化等傳統文化的薰陶。
鳳凰網湖南：為什麼會有打造世界上最大的單體作品建築的想法？
黃志明：說實話，現在還沒有實現我的夢想。我要做一個樣本出來，做規模最大、質量最優、價格最低的千年建築出來，這是我的一個作品。
鳳凰網湖南：你想借此概念炒作嗎？
黃志明：很多人以為我建這個項目是為了炒作自己，但是根本不是的。
我用了十年時間才將萬家麗國際Mall打造出來，因為這座建築體量太大了，當時申報時沒有現成的設計規範標準可用，所以光專家論證就耗費了五年時間，但是我還是堅持下來了。
我要做的是一部作品，不是產品。
工作中的黃志明
“我覺得做一個最普通的百姓最好”
鳳凰網湖南：你是想將文化作為未來的一個重要商業戰略嗎？
黃志明：不是的，是為了推廣和普及中國傳統文化，沒有任何藉此盈利的想法。拿出十一層整層來做文化大觀園，在商業角度來說肯定是不合算的，但是我還是這麼做了。
鳳凰網湖南：從萬家麗國際Mall的設計上來看，你可以說是痴迷於傳統文化，並且致力於文化的普及推廣，是什麼影響了你對中國文化的想法？
黃志明：一個人做人做事無非是價值的體現，我認為文化是生產力，要盡我所能地去傳承它，推廣它。
鳳凰網湖南：你有許多的身份，你最喜歡哪一個？
黃志明：我覺得做一個最普通的百姓最好，可以跟隨自己的心意去做事，不然我也建不了這樣一座建築。
鳳凰網湖南：你之前說，三十年是你思考的一個歷史座標。計劃經濟三十年，市場經濟三十年，對於下一個三十年，你的思考是什麼？
黃志明：我的思考是，人民需要什麼？國家需要什麼？社會需要什麼？
所以第三個三十年，對國家，我通過全國人大代表身份推進《社保法》、社保一卡通、為農村土地流轉問題積極獻策；對企業，我率先做出千年建築，推動改變中國建築的“短命”問題；對文化，我想讓中國人認識到中國文化，也想讓外國人看到真正的中國文化。（來源：贏商網）
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