中國服裝店黑馬:一年瘋狂開店一千家,國內只有它敢叫板優衣庫!

2018年5月海瀾之家耗費超5億元正式併購上海瀚銀64.1623%股份,成為上海瀚銀的第一大股東。海瀾之家看重的是上海瀚銀擁有第三方支付牌照,而海瀾之家目前已有自營的網站,此次收購,不排除未來拓展線上品類,或像京東、阿里巴巴引入第三方入駐。

隨著電子商務的高速發展,傳統服裝企業在實體店中生存越來越艱難,而海瀾之家這幾來年逆勢增長,成為國民男裝第一品牌,不得不講到其創始人周建平,曾豪言要和優衣庫拼了。

1988年周建平拿著攢來的30萬,帶著18位工人,承包了當時鎮裡面的江陰第三毛紡廠,做起了服裝生意。 幾年的時間裡,從粗放市場到精紡市場的探索,周建平抓住了機會,銷售額節節攀升。1994年周建平的三毛精紡產品,年銷售額超過了1億元,並正式更名為三毛集團。周建平用了不到幾年的時間把一個“瀕死”的小廠打造成了一個生機渤發的集團公司,加上幾大戰略的調整,使其產品連續兩年獲得“唯爾佳杯”一等獎。當時周建平已經不再滿足只生產服裝面料,而更希望利用自身的優勢涉足服裝行業。
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2002年在日本考察的周建平,被豐富的品種、大眾化的價格、量販式的自選購買方式所吸引,並讓他留下了深刻了印象。並下定決心要把這樣的模式引進到企業裡面去。回國後他迅速創立了海瀾之家服飾有限公司,並主打男裝品牌。同年9月,海瀾之家第一家門店開業,這種全新模式就此進入到中國服裝市場。

海瀾之家以門店的統一形象與標準化的服務迎接消費者,在行業內人士來年,海瀾之家更像是一個服裝行業服務商,賣的是品牌影響力、經營服務及門店流量,這種模式為後面的輝煌留下伏筆。2014年4月3日,海瀾之家借殼上市,成為上市場公司中最大的服裝企業。

2018年3月海瀾之家發佈了2017年財報營業收入182億元,淨利潤33.29億元。其中,公司主打品牌“海瀾之家”營業收入較去年增長5.18%至147.58億元,女裝品牌“愛居兔”主營業務收入較去年增長75.46%至8.95億元;
中國服裝店黑馬:一年瘋狂開店一千家,國內只有它敢叫板優衣庫!

商務職業裝“聖凱諾”實現主營業務收入較去年增長15.50%至18.80億元,線上業務實現主營業務收入10.54億元。截止2017年底海瀾之家各品牌門店數量達到5745家,比2016年新增1025家,主要新增力量為加盟商;

近幾年,海瀾之家複製優衣庫的供應鏈體系,向品牌與管理發力;如生產、銷售渠道外包給廠家,由供應商墊資生產,沒有賣出去的尾貨還可以全部退給供應商,逐漸向輕資產轉型的趨勢;如果銷量下滑,庫存增加,供應商的風險也將會增加。

隨著新零售的崛起,馬化騰看中了周建平的線下優勢,2018年2月騰迅正式入股海瀾之家,線下線上雙方互補融合,而海瀾之家與騰訊的合作有望率先撬動中國服裝產業新一輪轉型升級,跨入更高的發展階段。
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​目前周建平已淡入二線,由其子周立宸接位;曾表示,現在服飾已沒有了嚴格意義上的本土和國際化的差異,任何一個服飾品牌一旦進入市場就沒有了本土與國際之分,無論是何地生產的品牌,它在市場上都要面臨國際的國內的其他服飾品牌的競爭衝擊,創意與品質結合,中國服裝才能走向世界。

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