爆款之選款
既然要打造熱款，當然必須得先選款，其實無論是否主推做爆款，選款都是影響寶貝銷量的關鍵所在，都是必須要慎重對待的。因為點擊不好，流量不好我們可以通過付費點擊來增加流量，圖片不好，詳情不好，我們都可以去優化，但是如果產品本身品質有問題或者說這個產品本身就不受市場熱銷，那麼就算你投再多的錢，你優化的再多，那也是白費，因為不受消費者喜歡，沒人購買，既然這樣無論如何也成不了熱款。
選款首先是款式的選擇，打算做熱款的產品，必須有他獨特的賣點，我這裡所說的賣點是說大多數客戶都能夠接受的點，並不是說個性獨特的寶貝。再有就是產品的定價，如果打算做熱款，那麼就需要確定自己的產品在眾多款項中有優勢，不僅是優勢，性價比也必須清楚。初期定價一定要在同類產品中佔據優勢，吸引買家的注意，並且在產品好的基礎上價格實惠，被大多數買家接受，這才有熱款的希望。
下面便來說下選款的指標，如果這些指標做好了，你的熱款不是夢。
1、點擊率：產品的點擊率直接反應了顧客對產品的興趣度只有顧客有興趣才有點擊。點擊率更高的寶貝，在展現的時候，可以帶來更多的轉化。
2、收藏率：收藏率的多少是說明了寶貝的潛力大小，收藏率越高說明潛在買家越多，可能是你價格太貴了，現在不買，已經降價了買。後期及其可能轉化為成交客戶，活動期間優惠之後，客戶購買幾率大增。
3、轉化率：轉化率的讀誦直接說明了買家對這款寶貝需求。轉化率高的產品，著力去推廣，獲得的收益更多，產品更容易起來。
4、買家體驗：買家體驗有評價、問大家、客戶感官體驗...都是買家進店後的體驗，做好產品的主圖、細節圖、好評度...這些都是非常重要的。
測款的話無非就是開直通車，選擇一款產品開車，然後看開車的點擊率、收藏率、加購率...然後測出數據最好的一車，利用開車的數據，找出表現好的詞跟圖，然後用於自己的主推款中，然後做主推款。
但是並不是說測款了之後就選好詞跟圖做主推款就可以了，後期的優化一定要跟進，市場時時在變。我們可以整理出總的數據來，找到關鍵詞，找出產品的轉換率，將拉低轉化率的產品的流量放到拉高轉換率的產品中去，增加拉高轉換率的產品，從而增加轉換率。收藏率、加購率和點擊率也一樣，都可以這樣操作，從而優化自己的產品，為自己的主推款成為熱款奠定基礎。
那麼這樣的寶貝，又擁有測試過的詞跟圖，而且自己選擇開車的寶貝肯定也是優秀的寶貝，這樣的一個寶貝幾乎是必然會成為熱款的。當然後期的維護也得做好啊，比如客服在產品高加購的時間段一定要勤快點、活動時候優惠活動要做好、老顧客二次營銷要抓住，可以選擇建群吸粉...這些就不延伸了。
一、轉化率低的原因
轉化率這東西沒有類目對比性，只有同行對比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉化率，但是我做鞋子，做到百分之5%就很困難。我們要在同行裡面做到轉化率高於大部分同行其實就可以了。
另外，銷量=流量*購買轉化率。那麼在這個公式中，我們可以看到。流量和轉換率都是影響銷量的因素。
所以，你在提問提高轉換率的時候，是否可以後退一步，來看你的流量，你的流量的質量高不高。你的流量對你這個寶貝的意向性有多強，目的性有多強。目的性的流量本身的轉換率就高。而連意向性都不具有的流量，轉換率會很低。
二、怎麼提升？
1、店鋪首頁精美裝修：直接影響轉化率的第一大重點
一個好的店鋪裝修，能夠直接影響整體寶貝的一個收藏量。客戶要的是佔到便宜，如果你店鋪裝修好土，那麼買家也沒法說服自己去購買你的產品!
2、寶貝價格如何定，才能夠更加吸引買家
淘寶客單價，無疑都是買家選擇購買產品的重要因素。
1.可以看看競爭對手的客單價，這裡建議參考性要慎重選擇。
2.要衡量自己的寶貝，定位在店鋪裡的一個核心。
3、促銷活動，應該怎麼體現出促銷活動不是在忽悠？
1.可以做店鋪週年慶，這樣買家都不會去覺得你是假的。
2.促銷活動+送。其實促銷活動根本就是一個營銷方式，如果你想讓這款寶貝轉化更加厲害。那麼你在統計成本之後，為何不直接送一個小配件呢?購買寶貝後，隨即贈送小禮品1個？所以說，很多的促銷活動，你們要把握心裡的，把握買家心裡的反應，並不是說你覺得你的促銷活動吸引就是吸引，要讓買家覺得在你這裡購買產品，是佔到便宜！
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