一．人群定位
店鋪在推一款產品之前，應該已經給目標人群做了相關分析了，比如說，你的這類產品的目標客戶年齡在多少？上班族還是學生族，然後針對的哪類人群，消費水平高的，還是中端，低端的，根據這些來實現合理的定價，你的目標定位，直接影響到後期的人群類別投放以及流量的轉化。
在生意參謀的數據中，我們可以看到，本身店鋪消費的人群主要是女性人群，且年齡多數是在18-30歲間，從營銷偏好中我們可以看到客戶更偏好於天天特價活動，通過這些數據，直通車定向數據也可以為寶貝細化定向。
二． 有精準流量才能有轉化
關於關鍵詞的選取投放情況，會直接的影響到產品轉化率，引來的流量是否精準，也會直接導致流量轉化與否，要想進一步的提高直通車的轉化，首先要保證流量的精準性，那麼關鍵詞作為直通車的核心,怎麼樣根據寶貝的風格和屬性選詞添加成為了我們首先要解決的一個重要問題。
前期引流量——在關鍵詞的選詞上面會選擇一些與產品相關，但精準度較高的一些關鍵詞，來培養關鍵詞的質量分，增加推廣的權重。質量度高的詞大力搶排名——中期在一定的流量基數上主抓點擊率——後期重點做投入降低ppc。
三．時間與地域
為了提高計劃權重，把轉化率拉高，在投放初期，可只投放流量高峰期以及轉化較好區域。從時段來看，流量和下單買家數量都較高的是9點-12點和晚上9點。從訪客地域和下單地域來看，浙江、江蘇、廣東、山東、福建、河北、河南、北京等省市佔比較高，所以我們在進行鑽展和直通車投放設置時，可以去參考一下，這樣也能確保進店流量的精準。
四.人群定位
每個產品都會存在著很多未付款的情況，原因也是多方面的，這個時候不要浪費掉這部分優質的客源，發揮自身優勢去解決處理，比如現有用戶，認知用戶，沉默用戶，流失用戶等等。
在關鍵詞轉化逐步穩定的情況下開啟搜索人群，通過生意參謀作為參考為產品添加搜索人群標籤，寶貝性別標籤和年齡標籤的增加更是錦上添花對擴寬引流渠道進一步提高寶貝的點擊率促進寶貝質量得分的提升有了進一步的幫助，同時通過測試搜索人群，對轉化反饋較好的人群加大溢價投放，提升精準人群流量的引進。
五． 賬戶報表優化策略
從以上趨勢圖可以看出，賬戶的一開始的ppc是在1左右的，經過一段時間的培養，賬戶的ppc逐步的下降，並降低到了0.6左右;而賬戶的流量是直線上升的，賬戶的ROI也是相對較高的，在3左右。
前期：主要是對寶貝進行引流，通過對寶貝關鍵詞行業的分析，對行業趨勢呈現上升的關鍵詞進行優化，逐步為其引進流量;同時也通過寶貝的人群搜索這些途徑為寶貝引流;賬戶的流量逐步進來了之後，賬戶的ppc有逐步上升的趨勢，主要是寶貝的點擊率相對較低;
中期：寶貝的流量進來之後，就考慮到寶貝的點擊率這方面了。大家都知道，只有寶貝的點擊率上去了，關鍵詞的質量得分才能上去了，同時ppc才能逐步下降的。這邊結合寶貝的數據反饋，針對寶貝中點擊率高的關鍵詞進行優化;同時也通過對點擊率高的關鍵詞進行分析，對寶貝的創意標題進行修改，並對不同類型的圖片進行測試，直到寶貝的點擊率上升為止。
後期：寶貝的點擊率上升了，接下來就是要維持好寶貝的點擊率，這樣才能讓賬戶更加好。這不僅僅是對關鍵詞進行了優化，同時，要對賬戶各方面的數據進行分析，比如賬戶的地域報表、站內站外、移動端等多方面的數據，並結合這些數據，對賬戶做進一步的調整。
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