我們運營店鋪就在於流量，而流量又不僅僅在於多，更重要的是要精準，特別的一些新開店鋪或者新品上架，前期操作都需要控制流量，保證引流的精準度。引流大家都爭取的是自然流量，但自然流量就那麼多，當自然流量不能有更高提升時，我們可以靠付費推廣手段去引流，直通車流量即符合精準又具有很高的可控性，
一、權重的提升
寶貝的權重越高才能更容易獲得好排名，權重不是銷量越高權重就會越高，權重值的計算不單單是銷量的累計，更多的是各項數據反饋的持續性增長，給寶貝加權我們來看下該從哪些方面入手：
1、點擊率的增長
沒有點擊就沒有流量，如果店鋪流量嚴重匱乏，那麼這個店鋪就不能存活，所以點擊率是一個非常重要的指標，也是淘寶系統對寶貝的一項重要考核標準，但是點擊率忽高忽低也不是好的，在流量週期內能保持穩定性的持續上升是最好的，增長率也是權重值的計算參考
想要提高點擊率，首先就是從視覺上抓人眼球，一張優秀的推廣圖能夠大大提升點擊率，然後就是從促銷上刺激消費者，跟同行競品相比做出差異化，
做好視覺和性價比之外，直通車需要控制的就是引流的精準，如果過於寬泛的引流肯定會導致點擊率低下，我們在設置直通車推廣和設置關鍵詞投放的時候要做到合情合理，流量不是越多越好，能把控好現有的流量，之後店鋪流量都不用愁。
2、訪客數據反饋
流量進來後會出現一系列的數據反饋，比如寶貝的訪問深度已經停留時間、跳失率等，從這些數據我們能分析出寶貝是否存在問題，詳情頁除了要做的漂亮美觀，更重要的是符合買家瀏覽習慣，通過儘量簡短的篇幅表達給顧客想要知道的信息，可以做些互動遊戲之類的，總之能夠達到我們的目的的，都可以試著去嘗試摸索
3、寶貝的人氣
主要反饋在收藏和加購數據上，尤其是現在手機用戶，都是利用碎片化時間逛淘寶，在短時間內看到喜歡的都會收藏或者加購，然後有時間後就會細作對比，最終下單購買。我們在推廣寶貝的時候也要注意收藏和加購的引導，比如收藏抽獎，加購送券等，無線端收藏和加購的轉化率還是很高的，這些數據的反饋都會提升寶貝的權重
4、下單轉化率 引流的最終目的都是為了轉化，下單轉化率是影響權重比率很大的，是下單而不是支付轉化率，顧客最終付款購買才能體現寶貝的最終價值，我們需要考慮寶貝達到多少的轉化，需要引進多少流量，從而我們需要在各個渠道引流多少，都要有個大概預估
還有就是新品上架需要注意的是，新品第一週流量肯定會比較少，我們需要主動為新品引流，從店鋪高流量產品做搭配或者通過做關聯引流，在第二週的時候再去進一步做標題和關鍵詞的優化，用直通車測試主圖進行替換，在控制好初始流量數據後，後期寶貝流量就會獲得很好的提升
做直通車推廣除了寶貝權重，然後重要的就是賬戶權重：
影響賬戶權重主要因素在於質量分和點擊率，這兩者之間又是相互影響的，先來說說質量分，質量分我們的都知道是1-10分，但這只是表象分，其實淘寶系統沒同分的關鍵詞權重有很大區別，你的10分也許跟人家的差了幾個光年，10分的詞首先我們要儘量做到各項都滿格，這樣再去跟別人pk。首先創意點擊率如果能高於行業1.5倍以上，就比較容易提升質量分，上10分也很容易，穩定好關鍵詞的各項數據反饋，就能穩定住10分的同時，更加提高質量分的內在分值，從而去提升權重
點擊率則主要靠出價排名、推廣創意和寶貝自身性價比決定，前期靠創意後期就要靠對出價排名的把控，不同平臺出價的控制，以及不同出價臨界值的測試，都需要不斷去分析數據測試，沒精力的可以結合一些軟件，比如省油寶出價搶排名功能還是不錯的，支持pc和無線端分開搶排名，而且可以選擇時段，根據關鍵詞的數據反饋，把關鍵詞卡位到合理位置，達到更好的投放效果。
二、優化關鍵詞，控制流量
如何控制流量，首先我們開車目的要求的是精準，當然也有引流為目的的，但引流也是為了轉化，流量不需要作弊，需要是對產品有真實需求的人，當有需求的人群點擊寶貝進入店鋪後，會產生一系列操作，比如收藏加購等，這些行為都會讓用戶形成標籤，成為我們的目標群體，給用戶打上標籤後我們就能進行更進一步的推廣，讓標籤用戶成為下單用戶
1、控制流量
自然搜索流量當然是越多越好，這項渠道流量我們不用控制，然後寶貝自然流量通常不能支撐，我們就需要把寶貝上車去推廣，這是普遍使用的一種引流方式，通過關鍵詞的投放和出價卡位來控制流量，其實無論是自然搜索流量還是直通車引流，關鍵詞都是核心，我們需要根據自身產品有一套選詞思路，別人好的詞不一定適合你的寶貝，你也可以挖掘到別人沒有發現的優質關鍵詞，在選取關鍵詞時要注意
關鍵詞跟寶貝相關性要高，符合寶貝屬性特徵，不要只分析行業數據而忽略了相關性；
競爭度高，我們在選詞時不一定非要搶類目大詞，很多時候競爭太多激烈會競爭不過，可以選取一些競爭度小的長尾詞；
注意關注行業變化，行業飆升詞及時添加，短期內能較低花費獲取大流量，對直通車推廣有很大幫助。
2、關鍵詞優化
直通車需要的是高效對關鍵詞的把控，數據每天都要觀察分析，每天的流量可能會有偶然性，調整關鍵詞時要看一段時間的數據，關鍵詞大概投放一週左右就會有明顯高低之分，我們需要通過優化去調整關鍵詞效果，對所有關鍵詞進行調整後再去觀察，然後優化，如此反覆，那麼優化我們需要遵循哪些原則，這裡給大家分類說明
提價類關鍵詞：低展現，高點擊或者高轉化
降價類關鍵詞：高展現，低點擊或者低轉化
刪除類關鍵詞：30天無轉化、14天無點擊、7天無展現
刪除關鍵詞後注意添加新詞，給予流量的補充
①點擊率低關鍵詞調整思路：
質量得分高於6分，提高出價觀察；質量得分低於6分，如果是精準長尾詞，留下繼續觀察，適當提高出價；如果低於6分，並且是相關性不好的關鍵詞，則要刪除
②出價過高關鍵詞調整思路：
不爭高位卡更精準位置，寶貝沒有質變之前，位置不用卡太靠前，只會燒錢，之前流傳很久的黃金點擊位置圖，雖然現在不適用，但是理論還在，位置不是越靠前越好，測試花費少產出多的更適合位置。出價過高的如果是行業熱詞，先降價，去投放精準長尾詞為主，熱詞為輔
③質量分低的關鍵詞調整思路：
如果是精準長尾詞，看下是否點擊率過低，這時候可以通過調整推廣創意，提高出價提升排名去提高點擊率，慢慢提升該關鍵詞質量得分，精準詞不要輕易刪除，需要調整優化。如果是大詞，質量分並且低於5分，那麼該關鍵詞刪除
關鍵詞優化需要根據思路來調整優化，實時監控數據，根據自身類目和賬戶情況根據制定優化規則，分批優化關鍵詞，省油寶領航版的自主優化中心可以自主制定優化規則，軟件會根據制定的規則優化，還是比較省時有效的，實時監控功能也能夠很好的監控關鍵詞、創意、計劃等需要關注的數據變化及時的調整優化。關鍵詞出價每天都要調整，刪減關鍵詞不要太頻繁，要給關鍵詞一個月左右的時間培養，培養不起來的再去刪掉。
三、全面分析直通車
明確推廣產品的週期，這決定了推廣節奏，一個款式淘寶不可能讓你一直爆下去，需要有周期性的產品就要按照節奏去優化，把控好不同階段直通車對於roi的追求。
1、正確分析roi
短期roi要看直通車整體的投入產出，在推廣週期內直通車是否盈利是由產品利潤直接決定的，直通車推廣的產品最好有一定利潤空間，如果是低客單低利潤的產品，就要考慮推廣產品跟店鋪其他產品的相關性，能帶動店鋪其他產品一起下單，這樣直通車才能盈利。還有就是要看長期直通車帶來的效果，這樣要看回購率，老客戶的構成比例了。
在開車之前最好計算下盈虧情況，做到心中有數再去上車，如果沒有辦法只靠直通車盈利，那麼就要看直通車對自然搜索流量的作用了，如果能夠帶動店鋪整理自然流量的增長，從廣義roi數據來看， 直通車也是有效果的，全面分析數據對直通車效果做全面評估。
2、提升轉化
轉化需要我們從每一個細節出發，消費者對比的不單單是價格、款式，還有一些比如問大家、評價、用戶曬圖等，都會成為消費者瞭解產品的入口，關注優化好自身產品內功後，還有注意對比分析競品情況，看下為什麼別人做的好，自身欠缺在哪裡，查漏補缺後，最後做別人沒有的，把別人有的做到精緻，這樣產品的轉化會有大大提升
3、匹配方式
在選擇匹配方式的時候，如果廣泛了怕展現太高，完全燒錢；如果精準匹配了，可能就會沒有展現，導致錢燒不出去，我們要認識到直通車的精準性，通常我們最好都用精準匹配，這樣流量比較精準，也不會很燒錢，廣泛匹配可能是一些精準長尾詞去做，其實用什麼匹配方式我們還可以參考行業點擊率數據去設置
在直通車流量解析中我們能看到每個關鍵詞市場行業的點擊率，當關鍵詞的點擊率低於行業均值的時候，我們就採用精準匹配，要提升點擊率；反之，如果高於行業均值的時候，就可以採用廣泛匹配了
4、精準人群
搜索人群一定要設置，可以提升引流的精準度，首先對自身店鋪人群要了解，可以從生意參謀訪客分析，找到自己店鋪目標人群的行為特徵，然後去設置自定義人群，根據店鋪和流量情況去調整溢價，實現精準人群定位。如果店鋪流量基礎較好的，投放優質搜索人群會有明顯效果，人群搜索的轉化還是比較高的，實現直通車的精準引流。
總結：
①直通車的數據，每天都要去看，進行優化調整的;我們可以根據點擊量、點擊率、花費、平均點擊花費、加購、收藏、轉化率等幾個維度去進行優化調整，最終達到我們低價精準引流的目的。
②前期可以不帶來轉化，但一定要注意收藏率和點擊率，同時分析不轉化的原因，隨流量的引入改進。
③推廣一段時間之後，質量得分提高了，PPC自然就會降下來了，這個時候我們注重的就是關鍵詞的點擊率。可使用流量解析工具查看關鍵詞市場平均點擊率是多少，和自己的數據進行對比。高於市場點擊率的，建議可適當調高出價;低於市場點擊率的，建議適當調低出價。
④關鍵詞要經過優勝略汰制進行淘汰，確保每一個關鍵詞都能帶來展現點擊，不斷挖掘精準關鍵詞 然後進行一輪一輪地導入，效果好的關鍵詞保留，出價競爭高排名;效果非常差的關鍵詞直接刪除
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