上個月中旬分享了一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，距離今天正好一個月的時間，在這裡時間段裡，有大量的外貿人問我各種問題：有領英平臺上的操作設置問題，也有領英助理的使用技巧問題；有人已經開始小有成就，逐步有了穩定數量的真實詢盤，當然也有人還是“丈二的和尚摸不著頭腦”
所以，今天我整理提煉出大家集中問的一些問題和技巧重點，供學習交流。
01
關於領英平臺的
1.完善領英帳號的個人資料，設置技巧參照上一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，中的01、02、03部分。
2.心理上一定要有正確的定位，社交媒體營銷不是一天兩天就會“開花結果”的，不要總想著一蹴而就，領英也不例外，如果你想要有量化的成果，就必須要有一個積累的過程。
3.每個領英帳號所能添加的領英群組數量是有限 zhi 的，所以一定要選擇添加高質量的群組，和自身產品行業相關的。在進行領英群組營銷時，不要直接post廣告推銷，一定要是專業性強的產品技術文章，或是行業信息等能給用戶帶來價值的內容。
4.學會更新領英個人動態和發佈文章，技巧同樣可以參照上一篇文章：我讓領英成為詢盤（訂單）生產線的秘密，中的05部分。
5.如果實在不知道自己能寫些什麼post，記住幾個基礎的，可以寫寫相同產品不同價格的因素，談談行業市場如何，說說自己公司整個生產流程如何把控品質等等，這些都是可以很好的引流客戶來關注瞭解你的話題。
6.記住一句話：“高築牆，廣積糧，緩稱王”，不要急於彎道超車，只要你願意邁開步子，什麼時候都不算晚，我之前也說過：“我認為現階段還處於領英的紅利期，應儘早規劃利用，但羅馬也絕非一天建成的，凡事都需要持之以恆才會有收穫。”並且社交媒體營銷也是大勢所趨，所以勇敢自信的去操作吧！
02
關於領英助理的
我們先來了解一下領英助理：
領英助理針對全球最大的職場社交平臺「LinkedIn領英」設計研發，可以定向精準的搜索出領英平臺內的所有目標客戶，一鍵批量添加好友，一鍵批量 Qun 發消息，深度提取客戶信息，並進行模擬手工社交互動。這能夠幫助我們找到海量的客戶資源，迅速進行精準主動營銷，直接獲取大量的銷售機會，還可以很直觀的對客戶進行背景調查分析，做高質量的有效開發跟進。
我們充分藉助「LinkedIn領英」的力量，在社交平臺上定向開發，重點捕撈，持續培養，讓自己搶先於同行拉近每一位客戶需求的溝通，早一步瞭解到客戶每一次採購的計劃，促成更高的訂單轉換率和達成持續的產品營銷影響力。
1.領英助理的網站是：www.linkedines.com，推薦使用360瀏覽器或者是谷歌瀏覽器，登錄使用過程中不要開 Fan 牆軟件。
2.如果是新註冊的領英帳號，先完善好個人資料，讓自己的同事或者朋友加自己為好友，加一加系統推薦的人，有30個好友後才算是徹底激活了自己的領英帳號，之後再去領英助理上使用操作。
3.免費的領英帳號會有商業搜索瀏覽次數的限 Zhi ，只要在整個月的計算區間裡，減少在官網的搜索瀏覽次數，直接在領英助理上操作，能很大的提高商業搜索瀏覽次數，同時要學會盡量減少過多的無效搜索和瀏覽，確定有效的關鍵詞組和國家區域，做有效的搜索瀏覽。
4.在消息模版裡設置多個不同內容風格的消息，記得插入客戶稱呼變量，它會自動在你的消息內容里加上客戶的名字，以此提高消息質量的同時，方便之後在操作中選擇使用。
5.在人脈搜索裡，自定義關鍵詞組，選擇不同國家區域做定向深度搜索，精準度會更高，也方便在批量添加好友時，發送更讓客戶感興趣和喜歡的消息內容，同時注意在添加好友的消息裡，不能放任何的網站鏈接或附件。
6.每天不要過於追求添加好友的數量，一定要確保精準度和優化設計好自己的消息內容，有了質量和通過率後，在逐步提高數量，這樣才能達到我們與目標客戶建立人脈關係，獲得溝通機會的目的。
7.手裡的一些“殭屍”客戶或者是平時積累的一些客戶郵箱，可以直接在人脈裡導入郵箱地址，只要客戶用這個郵箱註冊了領英，就可以直接發送消息添加好友，這能夠很好的幫助我們激活“殭屍”客戶，和快速消化免費渠道得來的大批量客戶郵箱，比如軟件搜索的，廣交會採購商名錄等等。同樣要注意，所有添加好友的消息裡，都不能放任何的網站鏈接或附件。
8.在好友裡一定要對自己的領英好友進行分類管理，分級別管理，這有助於你以後對領英好友進行批量 Qun 發消息營銷時候的有序性和針對性。
9.在智能導出裡定期對自己的領英客戶信息資料進行導出備份。
10.如果你有多個領英帳號，尤其是很多做跨境電商或者貨代的會有多個領英帳號，記住一個領英助理授權操作一個領英帳號，我知道深圳南山有一家公司，是每個業務員都註冊了多個領英助理來管理操作多個領英帳號，引流效果非常不錯。但如果你是做B2B的，一個領英帳號就夠了，精準度是首要保證。
11.長期積累，堅持更新，積極溝通，你也會一樣有所斬獲。
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