今晚社群裡有位老闆工工整整寫了一滿頁選址的糾結，從上一家轉讓的原因到意向競爭對手為什麼放棄選擇，從房東的附帶條件到街坊鄰居都在轉讓，反正讓自己很難選擇，不知道是機會還是一個坑。
老闆的糾結讓我想起這兩年我的選址，都是無人看好的鋪面，就比如剛開的新店，我接手之前，空了一年有餘，直到物業放棄對外招租，我們找物業談的時候，“好心”的物業大叔都勸我別做，因為那個地方從來沒有讓一個店生存超過半年。去年開的店也是空了兩個月我才接手，2400一月的房租還有很多人嫌貴，之前是一個臺灣老闆開的奶茶店，鄰居說：別人臺灣人那麼有經濟頭腦都沒有做下去，勸你也別搞。那個點已經一年了，運行良好。
開店應該糾結什麼，不應該糾結什麼呢？
1，不該糾結上一家失敗的事實。你要知道，如果上一家賺的盆滿缽滿就沒你機會了。事實上，剛好是上一家的失敗才給你未來的成功創造了條件。
2，不該糾結上一家做一樣的生意。上一家做得不好，不意味著你也會做得不好，因為店鋪位置只是開店裡面的其中一個環節而已，你的產品和運營會讓你不一樣。
3，不該糾結這附近之前沒有類似的生意 。如果大家都在做了，一個店做起來的難度就大了，沒有類似的生意，很有可能就是個機會。什麼叫商機？就是發現別人發現不了的東西。
4，不該糾結左鄰右舍的表現。很多老闆看到旁邊有鋪子在轉讓，立馬覺得自己也可能有相同的命運，其實仔細想想，別人倒閉跟你有啥關係呢？別人也許就是做得很爛而已，跟位置無關。
5，不該糾結各種“好心人”的勸告，有些人就是喜歡刷存在感，給你提各種建議，其實，在不瞭解你和你的產品之前，他們所謂的建議毫無意義。
那應該糾結啥？我最主要考慮三點：
1，有沒有我的目標顧客？如果有，那就肯定有需求。不管這個店之前做的什麼，做得多爛，之前的老闆告訴你這個地方多垃圾，聽聽就算了。這是選址最核心的地方。選址就是選人，選址潛在目標顧客密度高的地方。
這個難不難？難！因為很多老闆不知道自己的目標顧客是誰，尤其是第一次開店的老闆。最直接的辦法就是看競爭對手的顧客是哪些人，那些人也是自己將來的顧客。
2，錢的問題合不合理。錢包括兩方面，第一是轉讓費問題，看是否超出自己的能力範圍和投資預算，第二是租金多少，開實體店，租金是運營成本里面的大頭，而且因為是固定的，所以直接影響一個店的盈利能力。
3，做起來的難度大小。競爭情況是尤其需要關注的，競爭多，僧多粥少，做起來難度就大。當然，這還跟你的產品競爭力有關，東西有特色，做起來難度也降低。
在選址過程中，首先考慮該糾結的三點，然後在選擇鋪子的時候考慮不該糾結的5點，選址也許不會那麼難。
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