北京時間16日凌晨，世界盃落下帷幕，法國隊4:2戰勝克羅地亞隊，一舉奪冠。
▲奪冠後，法國隊主教練德尚被高高拋起
朋友圈、微博好不熱鬧，不過網友更關心的是……
“法國隊奪冠，華帝退全款”！世界盃期間，廚電品牌華帝憑藉該營銷方案屢屢刷屏，一時成為網絡熱點。那麼華帝真的會履行承諾嗎？
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“法國隊奪冠退全款”
廚電產品跟世界盃本來並不怎麼搭界，不過本屆世界盃開幕前，華帝卻因為極具創意的營銷方案強行“上車”。
5月30日，華帝發佈一則消息，稱如果法國隊在本次世界盃中奪冠，公司將對購買了“奪冠套餐”的消費者進行退全款活動。
華帝表示，此次“退全款”董事長再次簽字。
在華帝官網可以看到，“奪冠套餐”包含煙灶、熱水器、洗碗機三個品類，售價在2499元~4799元不等。
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法國奪冠，華帝慌不慌？
華帝股份是不是算是虧大發了？
然而事實並非如此。
第一：並不是華帝全部產品都參加這次“奪冠套餐”活動
第二，消費者可以選擇贈品，華帝實際上也只是相當於白送了消費者一套產品其價值僅為成本價，比售價要低
16日凌晨，華帝公司發佈了具體的退款流程。
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7900萬“豪賭”背後的經濟賬
我們首先來看看，華帝此次“退全款”到底要退多少錢?
據券商中國，7月4日，在營銷活動截止後，華帝發佈了一則公告，根據華帝初步統計，活動期間“奪冠退全款”指定產品的線下渠道銷售額約為5000萬元，線上則約為2900萬元。按照營銷方案，華帝總部只承擔線上自營的免單退款，而線下售出產品的免單退款則由經銷商負責。
因此，此次“退全款”活動銷售總額約為7900萬元，華帝總部及各級經銷商需要承擔的是生產成本、進貨成本和部分促銷費用，實際支出金額應該低於7900萬元。
對華帝來說，活動期間所帶來的銷售增長是他們最為關注的。
據統計，活動期間，華帝線下渠道總零售額預計約為7億元以上，同比增長20%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的7%；線上渠道總零售額預計約為3億元以上，同比增長30%，其中奪冠套餐零售額佔總零售額的9.67%。
簡單算一筆賬，2017年華帝煙機、灶具、熱水器等產品的毛利率均在43%以上，以此作為參考。
在活動期間：
華帝總銷售額是，線上+線下=7億元+3億元=10億元；
去年全年銷售額營業利潤約為，10億元X43%=4.3億元；
銷售額同比增長，7億元X20%+3億元X30%=2.3億元；
增長部分所產生的營業利潤約為，2.3億元X43%=0.99億元；
“奪冠退全款”的營銷成本，線上+線下=0.5億元+0.29億元=0.79億元。
以此計算，6月1日~7月3日期間，華帝的營業利潤約為4.3億元，通過營銷所帶來的營業利潤增長約為0.99億元，完全足以覆蓋“退全款”營銷活動的支出，並有結餘，還多賺了2000多萬元。
公告稱，活動產生的費用在公司年度預算內，屬於公司可控費用，不會對經銷體系和公司業績產生重大影響。
其次，7900萬對華帝來說真的很多嗎？
數據顯示，需要退款的7900萬元，其成本僅佔華帝股份2017年16億元銷售費用的約1.8%。
去年華帝的銷售額近60個億，此次的賠付金額加上此前的媒體投放費用，總營銷費用佔比並不大。
華帝的營銷極其成功
2018年世界盃期間各國企業投入的廣告費用總計達24億美元（約合154億元人民幣），其中中國企業在本屆世界盃期間的廣告支出最多，達到8.35億美元（約合53.5億元人民幣），是美國（4億美元）的兩倍，更遠高於東道主俄羅斯的6400萬美元。
此前海信作為2018年FIFA世界盃官方贊助商，費用約在十億元人民幣。而優酷、咪咕等與世界盃相關的企業，花費也大都在10億元人民幣以上。
相較前者，華帝這次的“奪冠退全款”活動實際上非常“廉價”。
以蒙牛為例，此前，蒙牛總裁盧敏放直接表示，世界盃期間，將投入20億元進行立體式營銷，今年2月，阿根廷球星梅西成為蒙牛代言人。
然而花了7900萬的華帝，遠超投入了20億的蒙牛的效果。
買的沒有賣的精，吃瓜群眾都想得太單純。
這波世界盃營銷，華帝的活動肯定是穩賺不虧啦，通過這一波世界盃法國奪冠的熱點宣傳，剩下了很大一部分宣傳費用，所以如果你還覺得法國隊一贏華帝就得哭出來，那我只能說：你，還是太年輕了！
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