6月10日晚，孔府家酒CEO劉濤在朋友圈發聲“端午前後，孔府家酒放大招，傳統友商們接(xiao)招(na)吧!!!”引發引起行業熱議。今天(6月14日)上午9點鐘左右，劉濤再朋友圈回應熱議，揭開了“大招”的神秘面紗。
劉濤在朋友圈表示，孔府家酒將推出“一款重要的產品在重要的地方給重要的人”，並稱這款酒是“孔府家酒振興之作”。此外，還配了部分產品圖片、酒海圖片，調味酒圖片等。以下為發聲內容：
好吧別猜了，所謂大招是出一款重要的產品在重要的地方給重要的人。為此我們#只用好料，僅使用七年以上老酒#杜絕造假，首推掃碼年份可追溯#科技範兒，獨特R角和瓶頸引流設計#子約，與子相約，孔府家酒振興之作。敢問這麼一款酒該賣多少錢?猜中送酒!
從劉濤首發朋友圈宣佈孔府家酒在端午節“放大招”，繼而引起行業內熱議和關注，到如今再發朋友圈揭開“大招”的神秘面紗,毫無疑問，這是孔府家酒一次周密策劃的營銷事件。從業內的反饋來看，這起“懸疑式”營銷起到了極大的傳播效果，稱得上成功營銷案例。
關於孔府家酒，上世紀90年代王姬拍攝的一句廣告詞，“孔府家酒，叫人想家。”最令人印象深刻，孔府家酒的品牌也得到了廣泛認同。正是因此，讓孔府家酒創造了魯酒第一，全國亞軍的輝煌。由於地處齊魯大地，又在孔子之鄉曲阜，在孔府家酒的廣告宣傳中，儒家文化一直是其核心。據孔府家內部人士表示，伴隨著文化的升級，孔府家酒的廣告詞也從“孔府家酒，叫人想家”升級為“孔府家酒，中國文化味道”。
那麼這款被劉濤稱之為“孔府家酒振興之作”的產品究竟如何呢?據接近孔府家酒的消息靈通人士介紹，這款新品與“子曰”諧音，名為“子約”，很好的延續了孔府家酒的品牌訴求和文化內核。它是一款52度的濃香型白酒，酒瓶是白瓷瓶，顏值很高，並且酒也上佳，是用貯存七年以上老基酒勾調而城。此外，該酒還首次推出了掃碼追溯年份的標準，讓消費者通過掃碼鑑別。預計市場價不會低於500元，聚焦的是次高端市場。
對此，業內人士表示，魯酒的優勢市場一直在中低端，但利潤率偏低，為企業帶來的回報有限。如果企業產品結構拉不上去，長期依靠中低端，則與名酒的距離將會越來越遠。當下的魯酒亟需發展中高端產品，這是市場形勢的緊逼，也是企業自身發展的需要。高端市場被茅五國穩穩佔據，所以魯酒酒企發力次高端是目前的首選。
在業內人士看來，當前，隨著消費升級的助推，次高端擴容速度快，增量巨大，並且格局未定。這為有實力的區域強勢品牌佈局次高端市場，提供很好的發展空間。此外，次高端的中堅消費人群正在形成並擴大，這是構成次高端白酒消費的核心與關鍵，同時也是基礎。在這個節點上，孔府家酒適時的推出子約，其定位恰好是次高端，這體現了孔府家酒決策人敏銳的洞察力。同時該酒是濃香型，在山東市場與主打芝麻香的景芝酒業等酒企同等價位產品，實現了差異化競爭，這也為子約迅速打開市場減少了阻力。所以，在大多數魯酒酒企聚焦中低端市場的背景下，作為曾經風靡全國的酒企，孔府家酒率先佈局次高端市場，這為孔府家酒的振興埋下了伏筆。
閱讀更多 佳釀網 的文章
