拼多面對消費群體，是被“忽視”的大多數。他們並不想要多麼有格調的商品，他們需要的是價格實惠的商品，而拼多多正是切中了這群用戶的痛點。
生產關係和生產力是相輔相成的，文化作為生產關係的重要因素，隨著生產力的發展，一方面使得主流文化日益傾向於精英人群，比如：“文藝範兒”、“有情懷”產品層出不窮，消費者不再為低俗產品買單；另一方面，諸如“抖音”、“快手”的急劇火爆卻不斷刷新著公眾的認知。
其實，出現這種現象的根源是那群被“忽視”的大多數，有消費升級就有消費降級。在如今這個世界，有一類大V：在知乎、微博、公眾號、小紅書上販賣知識、思想、雞湯的，對標淘寶上那些越來越標新立異，通過產品屬性和創新來吸引用戶的商家，上面有一堆堆符合小資品味格調，或實用或不實用的高價位產品，精英人群愛之如寶。
然而我們必須承認，中國還有一大批人，他們真的不想要有“態度”的襯衫，有“情調”的紙巾，他們想要的是街邊興起的“2元店”。
因為對大多數中國家庭而言，所謂的生活是——能做飯絕不下酒館子，日常囤積塑料袋，水龍頭滴水裝桶裡屯著，塑料拖鞋不壞不換，飲料瓶留下來做醬油瓶，為了10塊優惠券下載各類app，超市門口排隊搶菜買肉……
大多數中國群眾有足夠的時間去砍價，有足夠的時間泡在手機上瞎刷，有足夠的時間為了幾塊錢的差價而浪費半小時，也有足夠的時間玩抖音。
對於京東淘寶來說，當他們確定了以大品牌為核心，主張消費升級的戰略之後，矛盾出現了。眾多生產低價的賣家和熱衷低價的中低端（L1&L2）買家逐漸流失，喪失根據地。
在淘寶千人千面，競價搜索規則日益變化的今天，苦逼的運營只為了星點流量。如果想上淘搶購、上活動，對不起，和小二搞好關係，在淘寶出了刷單降權屏蔽機制後，眾多商家更加反應苦不堪言。
對於後期進入的賣家，拼命做圖，花錢買流量頭條才能偶爾登上一次推薦/熱門首頁，大部分中小零售賣家淪為其他品牌資本商戶的炮灰。
最賺錢的並不是服務那些自以為“有價值”的少數消費者，反而是服務於那些占人口總量比例極大的，能帶來巨大流量，容易被推薦算法牽著鼻子走，不知道競價排名存在的巨量消費者。
- 一方面是尚不算富裕的國民，有對絕對低價商品的剛性需求；
- 另一方面則是大量的，只會血拼價格戰的小商品賣家們越來越難以在淘寶、京東No.1，NO.2 的平臺上生存。
那麼一拍即合：對標那些自砍三刀博眼球，虧錢賺流量的拼多多模式來了。
- 對於大量消費者而言：時間不重要、拼單不重要、打擾親朋不重要，讓我買到3塊9的塑料拖鞋、39的小孩運動鞋、89的大人皮鞋最重要。
- 對於東南沿海的同質化低價輕工業品供應者而言，與其和個性化算法鬥智鬥勇，付出巨量的營銷成本，不如直接價格戰，把真真假假的小商品傾銷出去。
- 對於一些中型零售工廠而言，沒趕上淘寶、京東的浪潮，只懂生產，沒有品牌、營銷基因，急缺渠道。
拼多多目前不是面對那些消費升級群體，而是填補消費能力的不足，即過剩的產能加上旺盛的需求，同時切中當下產能過剩低端產品，競爭激烈造成的價格戰。
作為世界工廠的中國，長期存在把低價尾貨傾銷出去的需求非常之大，淘寶為了客單價而不想做，自然有人填補上這塊空白。這個鏈條上的買方和賣方，都巧妙的避開了京東以及淘寶的競爭。精英們在批評拼多多這些產品很俗、很low、很無聊的同時，這些產品卻贏得了億級群眾的喜愛。
因為中國還是一個人均中位數年收入只有2.2萬元，90%的三口之家年收入低於20萬、20%的三口之家年收入低於1萬8的發展中大國。長尾理論，大概就是這麼個意思。
就像快手的興起，很多一二線城市的用戶玩不慣，但它卻在三四五線用戶心目中有極高的地位。之所以很多人看不懂拼多多，是因為我們自以為是地拿一二線城市的用戶認知，去意淫三四線城市的消費習慣。
時代倡導的消費升級是趨勢，也是必然的，但並不一定和高價格劃等號，不同的人群對品質的要求不同。
IDG資本合夥人閆怡勝更深刻地分析了本質原因：
一線城市生活成本攀升，很多來自三四線城市的人才迴流，生產製造企業也往三四線城市走，拉動當地消費。從國人“海淘”數據也可看出，前20名的城市幾乎全是三四線城市。
在底層社會沒有展現出自己的實力之前，我們往往被精英社會迷惑，以為精英社會就是全部，淘寶、京東顯然也意識到了這一點的侷限性，大力發展農村淘寶等。但是骨子裡帶的偏見，在不被別人赤裸裸打臉之前一般是無法消除的，所以農村淘寶沒變成淘寶重點發展的版塊，京東更是好像只刷個牆而已。
因此，當消費升級紅利惠及次級城市，消費者也渴望買到相比過去，性價比更高、品質更好的商品。拼多多除了有全網最低價，還有品牌清倉、海淘等高客單價產品，在品質和價格上都順應了這一重要潮流。
利用的基層民眾佔小便宜的心理，產生了爆發式的增長，如果說京東和阿里是當年熱門的蘇果華聯，那麼拼多多就是城中村密集的便利2元店，每一個不期而遇的街頭，你都會聽到“買的了吃虧，買不了上當”，還有大爺大媽的拼團安利。
在這個全新的拼多多平臺上，沒有太多的平臺規則約束，諸如競價、排名、推薦機制尚未形成，所有商家在此皆是個“0”的開始，這個時間點對於那些中小商家再明知不過，誰先做成，誰也許就是未來的“拼多多大號”，一時間，各大類目的商家蜂擁而至。
在倒流措施上，爆款政策是拼多多的一營銷手段，這只是拉流量的方式，在流量興起後，拼多多“逛”的屬性則會逐漸凸顯。試想：在你順手買一包“紙巾”的同時，各類精選好貨一一推薦。
同時，拼多多正基於穩紮穩打的改造供應鏈環節，對供應鏈的改造不僅僅表現在貨源組織形式，甚至是生產流程的變化，還體現在商戶的運營規則上。指導供應鏈廠商的數據某種意義上，就是流量具象化和數據化之後的結果。
在優質好貨更容易被突出之外，拼多多未來也有機會成為中國柔性供應鏈的推動者。因為其相較於傳統的貨架電商，本身就帶有一定的C2B基因，更容易讓用戶需求反向影響商家的生產過程，甚至更往前的產品定位與設計。
拼多多的猛烈發展，讓我們深刻的看到了一點：所有傲慢的、所有不符合這個時代大部分人需求的，通通都會被這個時代打臉，只是或早或晚的問題。
但拼多多的發展問題日益嚴峻，拼多多作為一個輕資產的電商平臺，毛利率極高77.5%，然而其營銷和市場費用在2018Q1卻高達營收的88.4%，直接將極高的毛利拉成-20.3%的淨虧損。很大程度上，拼多多的GMV增長奇蹟，來源於瘋狂的市場推廣。
依靠微信+頻繁大量的廣告，幾乎是瘋漲式的增長用戶和商家，但都是靠低價吸引流量，低價導致商家利潤空間不高，利潤空間不高導致垃圾產品氾濫。
垃圾產品氾濫導致客戶流失和平臺口碑崩壞，由此產生的平臺被打上低價的標籤，而一旦平臺出臺監管升級機制，勢必爆發“商家與平臺”的矛盾，由此帶來一系列“併發症”和隱形危機。
拼多多在做的是一個點業務，可以用淘搶購做類比，強大的“點業務”具有發展出強大“面業務”和“體業務”的基礎，農村終會包圍城市，消費升級遲早來臨。
拼多多自身發展太過迅猛，從創立到IPO，時間僅僅3年，被打上低價、傾銷的標籤後，洗白之路任重道遠，阿里是很清楚拼多多的軟肋在哪裡，自然也不會給拼多多那麼長時間成長升級。
而如此著急地IPO把自己變現，也讓眾多投資人對其後續潛力的信心存疑。從此次披露的招股說明書來看，如果拼多多真實“撈一把就走”的節奏，如果拼多多的財報仍然持續目前的支出比例，那淘寶京東們大可不必慌張，這種玩法的天花板不會太高，難以對阿里京東產生顛覆性衝擊。
在“薛定諤的150億美元估值”面前，作為創業者本身是儘早落袋為安，還是慢慢升級洗白，這是一個抉擇的過程。
題圖來自網絡
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