一流的公司做平台，二流的公司做品牌，三流的公司玩模式。
曾经的链家靠玩传统中介模式起家，得到资本加持之后开始玩品牌，如今，链家在运动员和裁判的身份中抉择，也瞄准了更高级的赛道。
左晖想做一个平台，再通过这个平台“干掉自己”。
这个平台，叫贝壳找房。
从贝壳找房悄悄上线的第一天起，花巨资买域名、请黄轩做代言，就引发了业内大佬们的关注。
到了5月18日，链家集团内部更是进行了地震级的人事调动，清单如下。
关于组织结构调整及人员任免的决定
集团组织发展[2018]第007号文
平台各专业线、事业部、战区及城市公司：
根据集团战略发展要求，经集团管理委员会研究决定，对组织结构及人员进行调整。
一、人员任命：
1.任命王拥群（10002200）为链家COO，向集团CEO彭永东汇报工作。
2.任命徐万刚（20110353）为贝壳大中华北区COO，向集团CEO彭永东汇报工作。
3.任命张海明（10004013）为贝壳大中华南区COO，向集团CEO彭永东汇报工作。
4.任命祁世钊（10011292）为德佑COO，向集团CEO彭永东汇报工作。
二、贝壳大中华北区及南区组织结构及人员任命：
(一)组织结构：
1)大中华北区包括：49个城市
14个省区：华北、河北、河南、山东、四川、浙北、浙南、辽宁、陕甘、云南、渝贵、黑吉、上海、西北；
2)大中华南区包括: 46个城市
13个省区：苏北、苏南、福建、深圳、广州、粤西、粤东、安徽、湖北、湖南、广西、江西、港澳台；
(二)人员任命：大中华北区省区总经理：
1.任命李峰岩（10002140）为大中华北区华北省区总经理；
2.任命张珊珊（10003096）为大中华北区河北省区总经理；
3.任命何生祥（20105573）为大中华北区河南省区总经理；
4.任命蒿玉峰（10002174）为大中华北区山东省区总经理；
5.任命胡娟（20105574）为大中华北区四川省区总经理；
6.任命姜福波（10139139）为大中华北区浙北省区总经理；
7.任命李慧勇（10003887）为大中华北区浙南省区总经理；
8.任命吴东峰（20267087）为大中华北区辽宁省区总经理；
9.任命安宁（10003132）为大中华北区陕甘省区总经理；
10.任命肖建龙（20204777）为大中华北区云南省区总经理；
11.任命刘安军（10025943）为大中华北区渝贵省区总经理；
12.任命刘大鹏（10005233）为大中华北区黑吉省区总经理；
以上省区总经理向大中华北区COO徐万刚汇报工作。
大中华北区城市总经理详细见 附件1:《大中华北区及南区省区总及城市总名单》，城市总经理向省区总经理汇报工作。
大中华南区省区总经理：
1.任命訾虎（10021314）为大中华南区苏北省区总经理；
2.任命黄小平（10003133）为大中华南区苏南省区总经理；
3.任命梁红丽（10002002）为大中华南区福建省区总经理；
4.任命赵广鹏（10058673）为大中华南区深圳省区总经理；
5.任命王江涛（20021919）为大中华南区广州省区总经理；
6.任命宋兴华（10003094）为大中华南区粤西省区总经理；
7.任命刘海鹏（10059648）为大中华南区粤东省区总经理；
8.任命刘亚宁（10002285）为大中华南区安徽省区总经理；
9.任命杨立峰（20132712）为大中华南区湖北省区总经理；
10.任命赵春海（10062672）为大中华南区湖南省区总经理；
11.任命盖银元（10003853）为大中华南区广西省区总经理；
12.任命蔺哲（10070900）为大中华南区江西省区总经理。
以上省区总经理向大中华南区COO张海明汇报工作。
大中华南区城市总经理详细见 附件1:《大中华北区及南区省区总及城市总名单》，城市总经理向省区总经理汇报工作。
三、链家组织结构及人员任命：
(一)组织结构：
链家下设6个战区、28个城市。
6个战区：北京战区、北部战区、西部战区、上海战区、华东战区、华南战区。
28个城市：北京、三河、天津、大连、青岛、济南、沈阳、烟台、石家庄、成都、重庆、西安、上海、杭州、苏州、南京、武汉、长沙、合肥、无锡、深圳、广州、厦门、佛山、东莞、中山、珠海、惠州。
(二)人员任命：
战区：
1.任命王拥群（10002200）为上海战区区首；
2.任命高军（10001202）为华南战区区首；
3.任命宋春晖（10003791）为北京战区区首；
4.任命赵忠祥（10003735）为北部战区区首；
5.任命党杰（20110354）为西部战区区首；
6.任命黄月平（10003120）为华东战区区首；
以上战区区首向链家COO王拥群汇报工作。
城市：
1.任命宋春晖（10003791）为北京城市总经理；
2.任命张静召（10062958）为三河城市总经理；
3.任命赵忠祥（10003735）为天津城市总经理；
4.任命戴明奎（10003636）为大连城市总经理；
5.任命肖亚军（10138482）为青岛城市总经理；
6.任命宋宁（10021217）为济南城市总经理；
7.任命曹艳峰（20193350）为沈阳城市总经理；
8.任命李德朋（10084021）为烟台城市总经理；
9.任命徐启锋（10085799）为石家庄城市总经理；
10.任命张虹（20105579）为成都城市总经理；
11.任命徐丹丹（20105571）为成都城市总经理；
12.任命申加胜（10009460）为重庆城市总经理；
13.任命祁俊龙（10023935）为西安城市总经理；
14.任命王拥群（10002200）兼任上海城市总经理；
15.任命张昌翠（10006098）为杭州城市总经理；
16.任命冯霞（243925）为苏州城市总经理；
17.任命黄月平（10003120）为南京城市总经理；
18.任命刘莉（10003413）为武汉城市总经理；
19.任命金玉鹏（10086138）为长沙城市总经理；
20.任命王富（20037623）为合肥城市总经理；
21.任命吴赵富（10003125）为无锡城市总经理；
22.任命陈海军（10008684）为深圳城市总经理，兼任东莞、惠州城市总经理；
23.任命高军（10001202）为广州城市总经理；
24.任命刘秀丽（10059028）为厦门城市总经理；
25.任命阚闯（20306460）为佛山城市总经理；
26.任命陈晓华（23010129）为中山城市总经理；
27.任命宋兴华（10003094）兼任珠海城市总经理。
各城市总经理向各战区区首汇报工作。
四、德佑组织结构及人员任命：
(一)组织结构：
德佑下设10个城市：青岛、大连、济南、天津、南京、成都、重庆、武汉、苏州、杭州。
(二)人员任命：
1.任命赵虎（10022551）为青岛城市总经理；
2.任命房洪君（10007324）为大连城市总经理；
3.任命韩英杰（10097393）为济南城市总经理；
4.任命梁磊（10004092）为天津城市总经理；
5.任命张勇（10083544）为南京城市总经理；
6.任命林忠原（10025332）为成都城市总经理；
7.任命李晓飞（10004010）为重庆城市总经理；
8.任命王忠福（10082499）为武汉城市总经理；
9.任命赵涛（10067147）为苏州城市总经理；
10.任命赵阳（10003188）为杭州城市总经理。
以上城市总经理向德佑COO祁世钊汇报工作。
五、生效日期
本通知自2018年5月21日起生效，最终解释权归集团组织发展中心。
集团组织发展中心
2018年5月21日
不仅如此，会议还对未来发展战略重新做了调整。
接下来链家将分为三大并行的业务板块：直营——链家地产、加盟——德佑地产、以及找房信息平台——贝壳找房。
大家会发现，链家宣传了几年的链家网，在这次战略转型会上甚至都没被提及。因为，贝壳找房已经完全取代了链家网，成为链家布局线上，谋划上市的最后武器。
在2014年成立链家网时，左晖就想用“贝壳”，但没成功，这一次战略调整，正好随了他的愿。
那么，链家为什么要选这个时候做战略调整呢？
01
拿来狙击58、安居客
58、安居客日渐式微，端口效果越来越差，在这个节骨眼上，更懂行业逻辑的链家顺势布局找房信息平台，精准地像一把手术刀。
贝壳网将对标58安居客和搜房，做全行业的平台，接下来也将会把平台开放给所有中介和公寓平台。
为什么链家网不行？
因为链家网的基因问题，它是链家主导的内部线上平台，无法完成开放，就算开放，其他中小中介会放心把房源上交？毕竟在大家眼中，链家一直是一位强大的对手，把赖以生存的宝贵房源上交，等于失掉了竞争力。
另外一方面，贝壳也继承了真房源的理念，那么随之而来的问题并不是技术层面，而是在于两点：
一是如何解决中小中介的信任度问题，因为大家都知道贝壳依旧是链家的东西，和贝壳合作本质上还是和链家，如果没人发房源，那么贝壳不过是换了个名字的链家网。
二是如何解决真房源问题，平台只要开放，就意味着监管难度大大增加，如果稍一放松，那么贝壳不过是换了个名字的58同城。
这两个问题归根结底都是人性，而房产的问题，本质上还是人性的问题。
02
方便租赁的重新布局
对比链家网和贝壳的APP，你会发现页面排位顺序上，贝壳找房的租房标签比链家网页面位置更靠前。
这意味着，贝壳找房的租赁业务位于二手房之后，前于新房一个身位。这个看似细微的调整，其实埋着很大的文章。
消费升级的时代，有品质的租赁才能赢得市场，年轻人关于租房的消费习惯，正在变革。
比如北京六环之外的租房人在向市中心迁移，群租向单间、合租转移，外地人向本地人转移。
租赁需求也远不止于满足大学生，甚至很多有资产的当地人，出于工作和孩子上学，都会选择租房。
层层面面的人群都开始对租赁和品质有迫切需求。
贝壳研究院（原链家研究院）的杨现领曾分析说：
从结构来看，租赁市场未来会是分散式房源的天下。比例大概是，70%私人房源（分散式），20%机构、开发商机构等房源，10%政府提供的保障房源。
所以布局租赁，把70%的私人房源汇集到贝壳网，再把房源数据输送到核心“楼盘字典”，把那些没有交易需求的房子也抓在手中。
决胜未来房产市场的关键还是规模，核心是房源大数据，这两点，正是加码租赁的贝壳，能够做到的。
链家很明白租赁对市场的意义，而越早铺开这个市场，链家的筹码就越大。
03
一流的公司都在做平台
如今的互联网时代，什么企业最赚钱，当然是平台型公司。
各大平台通过让品牌方入驻的形式，以做直通车，广告推广的方式来盈利，并且收取租金，风险又最低，越大的平台越强势，因为有流量，有用户，自成渠道。
其实现在的链家模式很好理解，和肯德基的扩张模式一毛一样。
为什么肯德基又是做平台的呢？难道肯德基不是卖烤鸡的品牌吗？
肯德基虽然直营为主，但只要你有资金，肯德基就允许加盟，特别是在中国采取“特许经营”模式，是不是很耳熟？
肯德基为了保持自己的品牌形象和口味上的统一，指定供货商供货，指定服务标准，这也和链家的加盟标准如出一辙。
那么为什么只做品牌的麦当劳，会落后于肯德基呢？
因为所有的麦当劳都是直营店，所以你可以发现，在全国范围内，肯德基门店数量是要大于麦当劳数量的，而后者是无法形成平台效应的。
但是自今年以来肯德基却十分进取，不断通过热点来圈粉，通过与大牌明星与大IP借粉营销，取得成功，文创、玩具、亲子，肯德基好像没有什么是不能玩的。
能这样玩，正是取决于开放式的平台基因。
链家也许看到了肯德基模式的成功，平台在中国依旧是未来趋势，加盟大于直营，恐怕已经被左晖默默记在心里。
贝壳就这样诞生了，谁都不知道，未来链家会不会成为房地产的肯德基，平台化会不会帮助链家完成上市的夙愿。
唯一知道的是，在做运动员还是裁判这个选择题，左晖终于忍不出，拿起了哨子。
突然吹响，那就是时代的风声...
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